在遊戲圈找工作的人中，盛行一句 8 字箴言：有米選米，無米 TIMI。意思是，有米哈遊的 offer，優先選米哈遊。沒有米哈遊的，可以考慮騰訊遊戲的天美工作室。
天美工作室是《王者榮耀》研發工作室，在騰訊遊戲內部首屈一指。但米哈遊崛起後，天美工作室的吸引力排在米哈遊之後。2022 年底的一份榜單上，米哈遊卻被另一家公司三七互娛打敗，第三方數據機構 data.ai 數據顯示，三七互娛 10 月份海外遊戲收入超過了米哈遊，成為國內遊戲出海公司的第一名，一時引起諸多討論。
12 月 8 日，data.ai 發布了 11 月遊戲出海榜，這次米哈遊重回三七互娛之上。不過，10 月榜單的爭議依舊存在。海外市場是米哈遊崛起的地方，正是因為海外市場的高收入，米哈遊被譽為 " 國產之光 "。三七互娛是國內老牌 A 股遊戲上市公司，之前推出過多款 " 一刀 999" 等被吐槽甚廣的頁遊。這樣一個用戶口碑並不算好的公司，為何能一度在海外市場超過米哈遊？國產遊戲出海，是否正在發生一些意想不到的變化？
隻是手遊市場的超越
速途網遊戲事業部總經理王佩長期關注遊戲行業，對三七互娛也關注了近 10 年。看到三七互娛首次登頂海外收入榜單後，他告訴經濟觀察網記者，三七互娛其實是打了個時間差，並不能算整體超越了米哈遊。
一位三七互娛人士告訴記者，10 月份能衝到出海榜第一，可能是因為幾款遊戲的營收相互疊加造成的。三七互娛目前有 10 款左右遊戲在海外貢獻主要營收，米哈遊隻有 2 款。並且，10 月份，三七互娛熱門遊戲有大型活動，米哈遊的出海主力作品《原神》沒有大型版本更新，也沒有強力卡池角色。
12 月 8 日，data.ai 發布的 11 月遊戲出海榜顯示，米哈遊重新排在三七互娛之上。11 月 2 日，《原神》3.2 版本上線，推出了新的抽卡角色草神，當天遊戲流水達到今年以來的最高值。米哈遊當月移動收入環比增長 47%。
另外，data.ai 統計的是蘋果商店和穀歌商店的海外收入，即主要是手機端的遊戲收入。米哈遊兩款出海主營遊戲《崩壞 3》和《原神》，除了手機端外，在索尼等主機端，以及 PC 電腦端也有充值玩家。三七互娛的海外遊戲收入，主要來自手機端。
"《原神》PC 端也是玩家付費的主流渠道。" 王佩告訴記者，由於米哈遊沒有上市，所以很多遊戲收入沒有準確數字，但不能因此認為米哈遊已經被三七互娛超越了。
GameLook 創始人洪濤認為，三七互娛在 10 月超過米哈遊，是某單個月份出現的名次反轉，但也反應了三七互娛在海外的穩健增長。洪濤判斷說，米哈遊目前正在蓄勢待發。近期其正在測試兩款遊戲《絕區零》和《星穹鐵道》，參與內測的玩家口碑很好。即使這兩款遊戲不能複製《原神》的奇跡，但遊戲總數量上來之後，米哈遊的收入會繼續增長。
"《原神》從 2020 年到現在維持橫盤狀態，沒漲也沒跌，保持著月均流水超 10 億元的水平，遇到大版本更新還會創下新高。它就像自己獨占了一個無人區，表現已經非常強勁了。" 洪濤說。
來自三七互娛的逆襲
雖然整體實力距離米哈遊仍有差距，不過，三七互娛的確有一個在海外市場逆襲的故事。
知乎上有一個提問：三七互娛是一家怎樣的公司？國內玩家對三七互娛的評價以瞧不上居多。一位玩遊戲 10 年以上的玩家告訴記者，傳奇頁遊的風靡，就是三七互娛推動的。那是在電腦上打開網頁時經常能見到的畫麵，穿著金光燦燦衣服的角色，配著 " 係兄弟就來砍我 "，" 屠龍寶刀，點擊就送 "，" 開掛般殺怪，讓你熱血沸騰 " 等魔性廣告語。
" 大部分都很雷同，製作粗糙，可玩性不強。" 上述玩家這樣評價。
但在海外市場，最近兩年內，三七互娛的遊戲賺到了美國、日本、韓國玩家的錢，出海收入開始翻倍增長，也有了較高的知名度，且運營兩年仍然堅挺的遊戲作品，在 Steam 平台裏，還有國外玩家評價三七互娛的遊戲說，玩了 300 多個小時，特別好玩。
今年 10 月三七互娛手遊出海排名第一，主要得益於《Puzzles & Survival》《雲上城之歌》兩款遊戲。《Puzzles & Survival》在歐美市場風靡，這款遊戲占據三七互娛海外收入一半以上，並且仍在快速增長。今年上半年，《Puzzles & Survival》海外收入 17 億元，下半年 7 月至 10 月收入 14 億元。《雲上城之歌》今年是韓國最吸金的中國手遊，目前是三七互娛出海收入第二名。
洪濤告訴記者，三七互娛在海外采取了代理產品和自研產品相結合的出海方式，而《Puzzles & Survival》《雲上城之歌》則是代理業務取得突破性成功的代表性遊戲。作為發行商，三七互娛很敏銳，主動性也很強，現在抓準品類後進行大手筆投放，實現了海外業績爆炸。
三七互娛海外發行的遊戲中，以 SLG（策略類）遊戲為主。在歐美市場風靡的《Puzzles & Survival》就是 SLG。三七互娛副總裁彭美今年 8 月在一次分享活動中提到，益智解謎、棋牌、策略遊戲是今年美國本土最暢銷的遊戲品類，他們在投放時，會根據美國用戶的喜好采用解密素材做廣告投放。
SLG 也是中國遊戲廠商最擅長的品類。當前出海遊戲中，有八成左右都是 SLG 題材，已經競爭成為紅海。
三七互娛在《Puzzles & Survival》的 SLG 屬性外，加上了三消玩法，又加上了歐美玩家很喜歡的末日題材。於是，這就成了一款緊張刺激的末日類消除遊戲，在《Puzzles & Survival》的廣告片中，當角色麵臨喪屍撕咬時，通過消除方塊，獲得通路逃生，非常吸引人去試玩。彭美說，通過三消融合玩法，三七互娛對 SLG 賽道進行了破圈，最終做到在全球幾十個國家都上了暢銷榜。
截至 2022 年 10 月，《Puzzles & Survival》全球流水超過 56 億元，今年前 10 個月收入 31 億元。
王佩告訴記者，SLG 是高氪金品類。比如遊戲過程中，玩家派兵攻打別人的城，出一次城，需要花一次錢。建造城市過程中想升級加速，玩家又需要花錢。現在遊戲圈已經有共識，SLG 是出海最掙錢的遊戲品類。
除了前麵提到的兩款遊戲外，三七互娛旗下還有 10 款左右正在海外主力運營的遊戲，其中《Ant Legion》《鬥羅大陸：魂師對決》《叫我大掌櫃》也在多個國家位居遊戲暢銷榜。記者從三七互娛了解到，目前其海外發行團隊接近 500 人，在國內廠商中，是一個比較大的團隊。
現在，三七互娛在海外多個市場實現了突破，先是繁體中文市場，東南亞市場，現在歐美市場、日韓市場也實現突破。每個市場都有專門團隊來負責精細運營。
尤為難得的是，三七互娛在海外獲得了國內沒有成功的長線市場，《Puzzles & Survival》上線已經 2 年，目前月流水仍在增長。《雲上城之歌》上線 1 年，今年上半年在韓國收入超過《原神》，達到 6000 萬美元。
" 海外並不像中國市場，有騰訊、字節跳動這種掌控流量還做手遊的平台公司，像 Meta 收入 90% 以上來自廣告，它並不做遊戲。且海外平台間競爭更為激烈、相互牽製，各家遊戲公司隻能靠營銷獲取用戶，三七互娛的發行能力優勢反而變大了。" 洪濤認為，相對國內，海外市場更適合三七互娛發揮。
當然，三七互娛的出海，也不是一直順風順水的。2012 年，三七互娛開始試水海外，2018 年發力，直到 2020 年，海外收入才有了較大起色。2020 年、2021 年海外收入均翻倍，今年上半年海外收入增長 48%。
出海之路能否持續
在遊戲行業，三七互娛有一個 " 買量龍頭 " 的稱號，即大手筆做廣告投放，讓遊戲廣告推送到每一個潛在玩家眼中。今年《羊了個羊》爆火期間，經常出現的《我是大掌櫃》就是三七互娛的產品。
根據三七互娛財報，2019 年後，三七互娛銷售費用率都在 50% 以上，2021 年銷售費用率為 56.27%。
海外市場的成功，三七互娛也是走的買量路線。根據三七互娛 2022 年上半年財報，其海外營收漲了 48%，成本漲了 101%。
買量並不是不好，研發實力較強的騰訊、網易、米哈遊在海外也同樣在買量。今年下半年，《幻塔》在海外很火，上線兩周海外收入破 3400 萬美元 （約合人民幣 2.4 億元），這款遊戲由騰訊旗下 LevelInfinite 負責海外發行。LevelInfinite 為此付出 2 億元在海外渠道買量。
但是，當越來越多國內遊戲公司紮堆出海，買量的價格越來越貴，研發實力並不強勁的三七互娛，還能繼續維持海外增長嗎？
關注遊戲行業 22 年的 " 獨立出海聯合體 " 創始人於翔認為，還是有戲的。去年底到今年底，三七互娛經曆過一次業績下滑再崛起的過程，" 說明它已經逐漸在業務上找回正軌了 "。另外他覺得，三七互娛的模式很像國外遊戲巨頭 EA，通過多個產品，多個品類，合起來拚一個漂亮的成績。
目前三七互娛在海外市場正在探索這種路線。韓國市場跑通了《雲上城之歌》《叫我大掌櫃》，日本市場跑通了《江山美人》，歐美市場跑通了《Puzzles & Survival》，這些產品不同於《原神》，都是屬於頭部遊戲中腰部位置的產品，因此也能獲得用戶青睞。
"EA 就是這樣的發行商，在全球各地都有成功遊戲，但很少做到第一名。大多是排 6 到 8 名，針對泛用戶、大用戶量的產品。" 於翔說。
洪濤認為，三七互娛在海外非常務實，也有一定眼光，會基於產品類型和成本結構做遊戲發行，是目前騰訊、網易兩強目前不太願意介入的領域，這也是這家公司的生存空間所在。
騰訊、網易目前正在海外市場攻城略地，但他們側重做大 IP 產品，追求高市占率和高利潤率。比如騰訊今年推出了多個《英雄聯盟》遊戲衍生產品，一個 IP 成功後，可以做出多款同 IP、高收入遊戲。
" 中國遊戲出海需要三七這樣專業的發行商。出海公司也不能全是騰訊、網易這一種平台。" 洪濤覺得，三七互娛其實是國內大部分中小公司出海的最佳合作夥伴。
出海獲得成績後，三七出海正在改變運營模式。以前，三七互娛的遊戲數量多卻口碑低，存活周期不長。現在三七互娛也開始追求精品運營，把手中的遊戲轉變成長線遊戲。比如《Puzzles & Survival》，這種 SLG 產品一般壽命會在 5 年以上，現在運營 2 年後，依舊很有潛力。
同時，三七互娛也在加強研發能力。這是三七互娛明顯的短板。當前市場上有號召力的遊戲，一般都是自研自發，比如近期關注度高的《絕區零》《無限暖暖》《百麵千相》等，都是遊戲研發公司自己發行的，這是發行商即使大手筆砸錢，也無法獲得的產品代理權。想爭取到頭部遊戲海外代理權，發行商必須在個別區域市場發行能力極強，才有機會談。
不過，自研並不容易。國內大廠如字節跳動，自研遊戲推出 4 年後，仍然沒有大動靜。" 對國內公司來說，大家普遍還在為出海遊戲交學費，找不到靠譜的製作人，出海遊戲研發能力很難突破，" 洪濤告訴記者。那麽，三七互娛能自研成功嗎？他思考了一下，回答：三七互娛有做研發的決心，但需要時間。
