百億補貼不見了!“雙11”的樓市有點安靜

《每日經濟新聞》記者注意到，天貓好房、貝殼、58安居客等購房平台早已提前推出針對“雙11”的優惠活動，也有不少房企通過自有購房平台推出“雙11”促銷活動。

不過，今年樓市“雙11”的促銷動作和往年動輒“千萬級”的購房優惠相比，少了些熱鬧氛圍，更多的似乎是一種習慣之下的規定動作。

圖片來源：攝圖網_501640735

平台活動早已開始

針對今年的“雙11”，不少專業購房平台率先推出各類優惠活動。

天貓好房推出“回血雙11”活動，10月20日便開啟新房、二手房會場回血補貼秒殺報名，中獎人可獲最高18888元購物賬單報銷。

新房銷售方麵，11月1日，天貓好房正式上線以“回血雙11”為主題的新房活動會場，能夠提供看房大禮包、雙11驚喜特惠日房款直減、11111元成交禮金每周秒殺等權益。

樂居控股集團副總裁、天貓好房新房事業群城市管理中心總經理周天鳳11月10日通過書麵方式向《每日經濟新聞》記者表示，驚喜購房節主要是為開發商直營店鋪提供看房、購房、案場和推廣四大類驚喜和11項舉措，幫助開發商企業抓住年終大促的營銷良機。

二手房方麵，天貓好房也提供了參與紅包抽獎，店長推薦館、傭金特惠館、心選好房館、品質好房館和交易服務館等服務，還主推了買房傭金低至1%的活動權益。

《每日經濟新聞》記者獲取的一份天貓好房獨家數據顯示，截至10月31日，平台收到新房、二手房和租房的回血報名人數360萬餘人，為商戶創造商機線索56萬條，品牌曝光達8.6億次。租房領域，覆蓋城市59座，參與商戶超過2600家，累計房源數58萬套，喵屋匯會員數突破1300萬人。截至11月10日，新房方麵，參與地產品牌172家，近4萬人在線領用“看房驚喜”券，首輪“超級秒殺”超10000人參與。

貝殼相關工作人員向《每日經濟新聞》記者介紹，11月14日起貝殼每天海量放送新房限時vip2000元成交禮金，還有每周二手成交抽獎等，北京、廣州等城市還將推出大折扣優惠特價房秒殺。

另外，京東房產旗艦店中推出萬元補貼的成交禮金；58安居客正在進行安居特惠節活動，大批房源都被貼上了活動的標簽。

房企各種衝衝衝

今年房企“雙11”的促銷優惠方式也貼近電商平台模式。

北方區域，遠洋在其自有小程序置業遠洋中推出“遠洋寵粉節plus”活動，涵蓋粉絲特權plus、專享驚喜plus、加粉好禮plus、置業特惠plus、鐵粉福利plus等。此外，還對推薦到訪經紀人和業主經紀人進行現金獎勵。

金茂北京則在“雙11”前夕推出“要要要要”寵粉節，進行了“金茂北京膨脹計劃”，首開•金茂望京樾、西山金茂府、金茂長安悅等樓盤將進行暖心禮包等活動。

華南區域，廣東保利計劃“雙11”當天在線上平台推出千套特惠房源，活動期間“買一賣一”客戶提供放盤證明可享受2萬元換房補貼，也可以申請最長一年小貸貼息及手續費減免。同時，還有最長11個月首付分期，可書麵申請1個月無理由退房。

合景泰富聯動40城160個項目，開展“大派甜頭，11兌現”購房節，利用數字化營銷平台一合好房，開展專屬特惠房秒殺、“雙11”專屬保底價承諾、11元購2%穿底折扣券、“7天無理由”退房行動、1.5倍傭金激勵等“雙11”購房活動。

旭輝華南多個樓盤都推出全民營銷傭金獎勵，最高5萬元/套（稅前）或推薦成交傭金為房款總價3%。個別精選房源8.5折，送20年車位使用權，還有限量一套的一口價房源最高優惠81萬元；東莞旭輝項目則推出安家補貼40萬元/套起。

深圳龍崗大運片區還有新盤選定在“雙11”當天開盤，推出9.6折優惠，71平方米房源總價再直減12萬元，81平方米房源直減18萬元。

西南區域，圍繞“雙11”，直播、特價、補貼等成為關鍵詞，不少房企項目競相推出各種福利讓利購房者，以期拉動成交。

萬科西南公司推出“五重驚喜好禮”，購房最高享受2%優惠，推薦成交最高享5萬元/套獎勵，購買度假資產除了能限時享受2%優惠外，還能另外獲得1萬元的補貼福利；針對老業主複購，還有專享2%的優惠。

保利四川則在近期針對業主推出了“無憂換房節”，包括業主專享購、業主無憂購、業主歡樂購等十重好禮，如首付分期低至5%並享受1年超長分期，業主及直係親屬再購享額外9.9折，最高還有1萬元物業費補貼等。

招商蛇口成都公司聯合旗下未來公園、天府璽、雍景府等6個項目推出“雙11回血”活動，不僅有成交砸金蛋、限時2%購房優惠券、直播互動贏小家電、文創產品等，在粼江樾&依山樾直播間還能搶購特惠房源，指定房源總價額外享11111元優惠，到訪還能抽取伴手禮。

龍湖重慶推出限時（11月4日-11月20日）簽約返2.5%瓏珠福利，新城西南推出“雙11福栗君大戰”，碧桂園四川區域推出5城12盤“驚喜連連”，中交重慶推出“五彩購房節”，紛紛放送購房送家電、每日特價房源、購房定金翻倍等花式福利。

據《每日經濟新聞》記者不完全統計，目前西南區域已有超過30家房企加入到“雙11”促銷活動中。

優惠少了，噱頭多了

不過熱鬧之餘，記者也關注一些“冷”現象。

首先，今年的房產“雙11”並沒有往年的聲勢大，“百億補貼”“千億貨值”等現象不見了蹤跡，有的隻是一些常見的成交禮金等。甚至在某些平台和房企的APP中，“雙11”活動的入口也並不明顯，如京東房產的入口甚至在京東APP上難尋蹤跡，需要去搜索框查找關鍵字才可以看到相應活動。

其次，不少購房平台幹脆就沒有推出“雙11”活動，有的隻是象征性地製作了下相關頁麵。至少有三家購房平台相關人士近日通過微信告訴《每日經濟新聞》記者：“今年我們沒有進行太多的‘雙11’活動，沒有什麽細節能夠提供。”

“我們目前從開發商那裏談不到太大的優惠，考慮到回款又是一個問題，所以今年就沒有進行大規模的‘雙11’活動。”某房地產經紀平台的工作人員11月9日通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，“我們總部層麵今年沒有太多‘雙11’的動作，隻是地方項目層麵可能和開發商有些活動，規模也不大。”

記者也在一些購房平台的頁麵上看到，往年動輒房企的“旗艦店”已經不太容易找到，取而代之的是一個個具體的地方項目頁麵。

另一方麵，房企們也在打造自己的線上營銷，某房企相關工作人員告訴記者，“今年我們和經紀平台的合作少了，我們有自己的營銷團隊。”早在兩年前，某TOP10房企相關人士曾告訴《每日經濟新聞》記者，“我們其實是願意自建小程序等營銷平台的，自建的好處非常明顯，可以獲取真實有效的數據，和平台合作則會受製於人。”

11月9日，和房企有直播合作的某平台中層管理人士孫然也通過微信告訴《每日經濟新聞》記者，與過去兩年相比，房企跟其平台直播等合作的體量在下降，一方麵房企預算銷售緊縮，另一方麵房企如今也更願意在自身的平台上進行宣傳拓客。“‘雙11’更多是個噱頭，線上本身就是一個展示或者‘殺客’的渠道。願意通過線上成交或選定的，也基本都是本就有意向的客戶，隻是被線上的優惠直接吸引。”