字節押注VR的希望，正在閑魚上半價出售

前有被當做泡麵蓋的 Kindle，後有被掛上閑魚的 PICO 4。

距離 9 月底開售不到一個月，閑魚已經出現了 PICO 4 的身影。這部原價 2499 元 -2799 元的 VR 頭顯，正在被 " 賤賣 " 出不到售價一半的價格。

不少知情者都印證了字節第一份 VR 答卷的成績慘淡：PICO 4 首日銷量在 1.6 萬台左右，第二天起一路走低。雷峰網得到數據的顯示，截至 10 月，PICO 4 僅出貨 6 萬台，售出 4.6 萬台，庫房裏積壓了出貨量的三成。

PICO 4。圖源：PICO 官網

但在 PICO 4 先發失利的情況下，PICO 在今年最後兩個月還要接連推出 2 款產品：針對海外市場的企業級頭顯 PICO 4 Enterprise，以及針對國內市場的專業級頭顯 PICO 4 Pro。

在 Enterprise 帶有極強試驗性質的情況下，更貼近消費市場 PICO 4 Pro 似乎成了今年 PICO 業績的最後一根救命稻草。但在 PICO 4 受挫的情況下，4 Pro 的前景並不樂觀。

去年 9 月 PICO 被字節跳動收購後，從業者和消費者都在期待，有字節的內容優勢和渠道優勢加成的 PICO，會交付怎樣的產品。無論是從 100 萬上調到 180 萬的出貨量，還是給上遊定下的 250 萬備貨指標，PICO 都在積極地回應著市場期待。

但 PICO 4 隻能說是一部中規中矩的產品：硬件技術局部升級，內容生態依然難以留存用戶。

在大部分 VR 行業玩家還未交上一份滿意答卷的情況下，苛責 PICO 4 的產品力顯得些許不公平。但無論是過高的出貨目標，還是燒錢補貼的激進策略，字節都將尚在學步中的 PICO，推向了揠苗助長的競速賽道。

講好 " 遊戲機 " 的故事並不容易

在 PICO 4 發布會上，創始人周宏偉多次強調，PICO 4 的定位是 " 大眾日常生活中的第一款 VR 頭顯 "。在影音技術壁壘不高、社交內容又還不完善的情況下，遊戲是 PICO 及多數廠商選擇的內容切入點。

應用商店中遊戲總數達到 260 款的 PICO 是國內遊戲數量最多、上新速度最快的 VR 產品。但從 PICO 4 的表現來看，在國內將 " 遊戲機 " 的路線跑通並不容易，絕非往應用商店中堆 IP 資源那麽簡單。

首先，從內容生態來看，目前PICO 上架的 260 款遊戲幾乎沒有可以與 Quest、PSVR 競爭的頭部 IP，且遊戲生態簡單、場景較單一。將習慣於在移動端消費遊戲的國內用戶遷到 VR 端，要麽像 Steam 一樣在遊戲資源數量上建立壁壘，要麽像索尼 PSVR 一樣，基於 VR 係統對「Horizon」等頭部遊戲 IP 進行重新開發適配。

其次，從國內用戶消費習慣來看，消費者對頭部以外的遊戲付費意願較低，大部分遊戲采取 " 免入場費拉新，後增加氪金場景 " 的策略。但目前 PICO 遊戲采取的是一站式購入的實現付費模式。

即便采取氪金的收費策略，過短的用戶使用時長依然是 PICO 設置氪金場景的一大阻礙。知情人士透露，在頭顯穿戴舒適感、體驗沉浸感尚未飛躍式提升的情況下，PICO 用戶日均使用時長普遍不超過 1 小時。

PICO 4 的亮點莫過於自研 6DOF（6 自由度定位追蹤）技術，但其身上並沒有發揮其最大價值的內容。不少業內人總結，目前 VR 的內容生態采用 6DOF 技術無異於 " 殺雞用牛刀 "：" 現在都是內容先行，很少有廠商根據 6DOF 再去開發虛擬現實交互感更強的內容。"

換言之，6DOF 能用在目前的遊戲上，但還可以有更好的用法，" 比如現在很少有 VR 踏足的虛擬社交，以及和現實有強關聯的 AR 產品 "。

字節的 PICO 做業績，PICO 的 PICO 做產品

能將抖音單獨做成一個獨角獸的字節，天然具有做好內容的基因。未被字節收購前，PICO 也有打磨內容生態的野心。從 VR 盒子 PICO 1 到一體機 PICO Gobin，PICO 在多數廠商還在 PC VR 路線競爭時，已經用離線產品開辟了移動 VR 的道路，更多基於 VR 生態的離線遊戲被開發。此後，PICO 保持每年一台的速度穩紮穩打，直到被字節收購。

AR 眼鏡公司 VITURE 創始人薑公略曾擔任 Rokid 首席設計師、Rokid AR 產品研發團隊負責人。他認為 XR 設備走向 C 端消費市場的成熟 Roadmap 是：上遊硬件廠商和軟件設計廠商提供底層技術和係統，品牌負責產品定位，開發者根據定位完善內容生態，最後一個完整的產品才能被推向消費市場。

但從 PICO 4 開始，PICO 似乎潦草地邁出了內容開發這一步。被字節收購後，周宏偉對外提及 PICO 轉型的三部曲：" 硬件導向、營銷導向、內容導向 "，" 營銷 " 放在了 " 內容 " 前麵。過密集的細分產品發布擠壓了內容開發的時間，" 除了遊戲數量在增加，質量相較於 Neo 3 沒有什麽變化。" 一名觀察者說。

燒錢換流量，不少互聯網公司用簡單粗暴的方式圈下第一塊市場。同樣的打法被運用在了 PICO 被收購前發布的最後一款產品 Neo 3 上，其不同版本產品的售價在 2500 元 -3300 元，消費者隻需激活並連續 180 天打卡 30 分鍾，就可以返還售價的一半。

一名從業者透露，大多 VR 成本都達到千元級以上，PICO 的價格補貼無異於是賠本做買賣。《雷鋒網》的文章也提及，PICO 4 每賣出一台設備，字節就得虧將近 3000 元。" 其實半價打卡不是價格行為，而是早期教育和觸達用戶的一種方式。" 今年 9 月的發布會上，PICO 創始人周宏偉解釋了這一策略。

但價格補貼換來的是 Neo 3 虛高的銷量，還有字節對 PICO 膨脹的信心，這也在極大程度上造成了 PICO 4 出貨指標虛高、庫存積壓的惡果。不再走價格補貼的 PICO 4 在脫水的銷量麵前，暴露了產品實力的不濟。

對於作為硬件產品的 PICO 來說，價格補貼策略還忽略了用戶遷移成本變高的問題。長短視頻之爭、抖快大戰的共同點在於，影音基於的都是 2D 顯示係統，用戶遷移至新應用的成本並不高，用價格補貼觸達用戶的效果較好。

但 "VR 頭顯的競爭對手並不是抖音、快手這些應用，而是整個現實生態。" 一名 VR 從業者告訴 36 氪。作為現實世界的競爭者，PICO 需要有建設匹配 "Second Life" 的完整生態體係的決心。一味地靠價格補貼很難恒久地換取用戶時長，還會破壞市場的定價規則，以及給 PICO 的資金鏈予以重擊。

在 PICO 4 積壓的庫存還未解決時，PICO 又計劃在 12 月發售 PICO 4 Pro，僅麵向國內市場。這款增加了更精細麵部追蹤功能的專業級 VR 頭顯，也是 PICO 係列中內存唯一達到 512GB 的產品，售價為 3799 元。

PICO 4 Pro 的性價比自有消費者論道。但對於字節跳動來說，如此密集的新品發布是一種賭博。若是 PICO 4 Pro 表現不及開發者預期，寄希望於用 Pro 的失利反哺 PICO 4 的銷量是不現實的，" 在疫情期間大家的消費趨於理性，消費不會降級，而是把錢花在了刀刃上。現在的 PICO 4 並不是刀刃。" 一名行業觀察者告訴 36 氪，連續兩次的產品失利隻會持續消磨消費者的信任。

若是 PICO 4 Pro 絕地反擊，超出消費者預期，這款定價較高、且麵向開發者細分市場的產品能否填補 PICO 4 百萬出貨缺口，還需要打個問號。