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" 牙齒不美麗，笑起來也不自信 "，繼種植牙之後，作為口腔行業 " 賺錢支柱 " 的口腔正畸也迎來了集采。
10 月 19 日，陝西省公共資源交易中心發布《省際聯盟（區、兵團）口腔正畸托槽集中帶量采購公告》（下稱 " 公告 "），稱決定在陝西、山西、內蒙古、遼寧、黑龍江、安徽、河南、廣西、海南、貴州、西藏、甘肅、青海、寧夏、新疆等 15 省（自治區、生產建設兵團）區域開展口腔正畸托槽集中帶量采購工作。
此次集中帶量采購的采購周期為 2 年，品種範圍為獲得中華人民共和國醫療器械注冊證的上市的托槽、無托槽隱形牙套、頰麵管，包括但不限於國家醫療保障局醫保醫用耗材分類與代碼為 C071101、C071102、C071103、C071104、C071107 開頭的產品。
公告顯示，此次正畸耗材集采則由陝西省公共資源交易中心負責具體組織實施，10 月 21 日下午進行采購文件解讀會，企業報名及申報產品時間則為 10 月 20 日至 28 日 24 時。聯盟省（區、兵團）開展口腔牙齒正畸的公立醫療機構（含軍隊醫院）（下稱 " 醫療機構 "）均應參加，醫保定點社會辦醫療機構自願參加。
動輒數萬，美麗的代價不菲
根據國元證券研報，正畸是牙科下對錯頜畸形進行診斷、預防及矯正的專科，指通過佩戴矯正器對牙齒錯頜進行矯正，原理是通過給牙齒持續施加適合的力並傳遞給牙槽骨，使得牙槽骨吸收加再生，讓牙齒移動到最佳位置。
國元證券研報顯示，國內成年人牙周病發病率和牙頜畸形發病率已分別高達到 86% 和 72%，西部證券研報進一步指出，2020 年，中國約有 10.45 億例錯頜畸形病例。
從治療上來看，目前主要有傳統正畸療法及隱形正畸療法。傳統正畸一般使用金屬牙套一步到位，直至治療完成才拆卸，而使用隱形矯治器的患者在佩戴一段時間後則需更換下一副新矯治器，重複該過程直至治療完成。
相比傳統正畸，隱形正畸更美觀，但美麗的代價不菲，因此隱形正畸也被稱為 " 口腔界的愛馬仕 "，售價高達五位數。
時代財經以消費者身份致電廣州廣大口腔醫院，其醫生助理稱，" 根據以往接診的情況看，傳統金屬矯正 6000 元 ~8000 元不等，自鎖的 10000 元 ~15000 元不等，正雅隱形 9800 元 ~15000 元不等，時代天使隱形 15000 元 ~20000 元不等。"
不過，從目前的市場消費情況來看，國內的正畸滲透率較低。國元證券研報顯示，2020 年，國內僅有 310 萬例患者接受正畸治療，滲透率僅達 0.3%，其中約 34.1 萬例使用隱形矯治器，僅占正畸治療人數的 11%。
高麗是正在考慮做正畸治療的患者之一，她告訴時代財經，" 醫生告訴我做隱形的效果更好，金屬自鎖 3 萬多元全包，隱形的要 5 萬多元，很糾結，不知道該選什麽，畢竟是一筆不小的花費 "。
國元證券研報指出，盡管滲透率目前較低，但隨著經濟的增長，國內民眾口腔健康意識逐步提高，口腔醫療支出隨之增加，以及國內錯頜畸形發病率高，國內正畸市場正加速滲透。
灼識谘詢數據顯示，2020 年，全球正畸市場為 594 億美元，其中中國正畸市場由 2015 年的 34 億美元增至 2020 年的 79 億美元。2030 年，中國正畸市場規模將達到 296 億美元，隱形矯治市場規模將達到 119 億美元。
隱形正畸降價空間在哪裏？
據陝西省公共資源交易中心官網的消息，早在 9 月 21 日，陝西省醫療保障局、省交易中心組織召開了正畸材料托槽類耗材集中帶量采購企業調研會，邀請明尼蘇達礦業製造（上海）國際貿易有限公司、卡瓦盛邦（上海）牙科醫療器械有限公司、美奧正畸 ( 上海 ) 貿易有限公司等 11 家企業參加。
國家醫保信息業務編碼標準數據庫顯示，上述列舉的 3 家企業均無隱形正畸相關產品，因此當時有業內人士指出，此次集采範圍主要是針對傳統正畸療法，如金屬牙套等，對於時代天使（06699.HK）、隱適美所在的隱形正畸市場影響較小。
在中國隱形正畸市場，時代天使與美國的愛齊科技（ALGN.NASDAQ）兩家廠商占據絕大部分份額。" 隱適美 " 正是愛齊科技旗下的知名隱形矯治品牌。
但令人頗為意外的是，正式集采文件發布後，無托槽隱形牙套被納入了此次正畸集采範圍。
方正證券研報指出，自 2006 年時代天使獲得國內首張國產隱形矯治器醫療器械注冊證後，大量的產品逐步衝入市場，但除了早期進入市場的隱適美、時代天使、正雅等品牌以外，其他後進者的市場份額尚小。作為國產隱形正畸的龍頭，時代天使與進口品牌代表隱適美幾乎平分了中國隱形正畸 80% 以上的市場份額，兩者構成了目前中國隱形正畸市場 " 雙寡頭 " 的競爭格局。
集采壓力之下，隱形正畸的降價空間在哪裏？
截至目前，時代天使分別推出了標準版（現已升級成經典版）、冠軍版、兒童版和 COMFOS 等 4 款產品。招股書顯示，該 4 款產品 2020 年的平均售價分別為 7600 元、9600 元、8700 元和 5500 元。而安信證券研報指出，上述 4 種產品的建議零售價分別為 3.2 萬元、4 萬元、2.6 萬元和 2.4 萬元。
不過，在集采到來之前，隱適美和時代天使之間的價格戰就已經出現端倪。據媒體報道，今年以來，隱適美為搶奪市場份額開始降價促銷。4 月，隱適美再次調低產品售價，終端消費價最低降至 2.5 萬元左右的水平。
時代天使也在 2021 年財報中提及，隨著公司開拓下沉新興市場，導致產品組合及渠道結構發生變動，隱形矯治器的平均售價較 2020 年的約 7700 元略降至 2021 年的約 7300 元。2021 年，時代天使的毛利率約為 65.0%，這一數字在 2020 年為 70.4%。
