文 / 金錯刀頻道
從 2010 年後，常有人拍到一個衣著破爛的 " 乞丐 "，在華強北的街頭獨自舞蹈。
舞姿雖稱不上優美，他的故事卻在華強北流傳了多年。
這個 " 乞丐 " 就是華強北曾經的 " 山寨手機王子 " 陳金陵，中國山寨機泛濫的歲月裏，最叱吒風雲的手機大佬。
陳金陵破產發瘋之後，與他類似的故事在華強北一次次上演。
最近，蘋果手機擴大產能，行貨價格降到 6000 元以內，華強北辛辛苦苦改裝的蘋果 14 都沒人買，賣手機的區域整層停業無人問津。
為了收回成本，有人打出 "10 元 10 件 " 的幌子，直播賣低端配件。有人甚至編造商場搬遷退租的話術，" 江南皮革廠倒閉 " 的畫風撲麵而來。
" 一米櫃台 " 後，囤積居奇的生意難以為繼，而這隻是華強北暴利生意崩塌的冰山一角。
中國昔日最牛的 " 富豪製造機 " 失靈，正是因為它在風口上的一次次豪賭。
曾經抓住無數風口的華強北，如今卻在風口被一次次吹落。
" 華強北打個噴嚏，蘋果都要抖一抖 "
曾經的華強北，從一米櫃台後走出過上百個億萬富翁。
瘋狂崛起的背後，是不顧一切的追風口。
帶頭的是被稱為 " 東方猶太人 " 的精明商人，潮汕幫。
無論顧客需要什麽電子元件，以潮汕幫為核心的商戶都會相互幫助，協調竄貨，用最短時間找到顧客需要的所有產品。
曾有一位矽穀的美國工程師說：" 在美國找 400 個電子元件需要兩個月，在華強北隻要 1 天。"
在潮汕幫的帶領下，華強北的商戶們一遇到風口就集體衝鋒，效率極高。
第一個大風口是在 2005 年，" 山寨機之父 " 聯發科把處理器、芯片、wifi 等模塊整合到一個平台上，同年國家放開了手機生產的審批製，造手機不再需要牌照。
聯發科創始人蔡明介
華強北的上萬商戶，就靠生產山寨手機火了。
他們生產出有四卡四待、升降式攝像頭、反向充電等奇葩功能的手機，不僅顏值炫酷，價格還隻有相似品牌機的一半。
比如當時中國最大的手機品牌波導，一台新機器賣 1000 元，第二天就能在華強北找到幾乎一樣的山寨版，隻要 600 元。
巔峰時期，華強北有 36 家批發市場，26000 家商鋪，一年能賣出 1.5 億台山寨手機，營業額高達 3000 億，就連一個一米的櫃台，一年租金都在 12 萬以上，而且一櫃難求。
比做山寨手機更有名的，是抓住了蘋果手機的風口。
去年初，華強北搶先蘋果發布了 AirPods 3，網友調侃：" 蘋果是華強北的子公司，庫克連夜到華強北進貨。"
但造山寨機說到底是低端內卷，價格戰讓商家利潤越來越薄，原本一台能賺兩三百的山寨機，到最後賣一台隻能賺五六元錢，很多商家都被囤貨壓垮隻能轉行。
剩下的商家不再造手機，而是更簡單粗暴，直接走私 " 水貨 " 手機。
比如一些大商家就靠動用 " 黑色手段 "，在深圳各大港口的船上安裝暗格，繞過海關檢查，一次性將成百上千台 iPhone 從香港帶到深圳。
另一部分小商販，直接雇 " 水客 " 去香港人肉帶貨，被海關抓獲時的慘狀，堪比人體藏毒。
在 2016 年的一次海關檢查中，一名 " 水客 " 在自己身上用膠帶纏了 140 部蘋果手機。還有人把手機貼在自己的內褲裏以求逃過安檢。
這些國外回來的手機，經過華強北的改裝、刷機，客戶使用感受一模一樣，價格卻能便宜上千元，中間商戶還大有賺頭，這就造就了當年水貨手機市場所謂的 " 雙贏 "。
但水貨手機賺錢，拚的是品牌發售新機的時間和庫存，一旦品牌加緊生產，水貨就失去了價格優勢。
比如最近蘋果 14 供應鏈優化，全球產能豐富，到 10 月 12 日跌到最低 5999 元，隻比走私水貨的價格貴了 300 元左右。
不便宜，水貨手機就失去了市場，賠哭的不僅是黃牛，還有成千上萬的華強北水貨商家。
本來是最賺錢的風口，華強北就這麽栽了跟頭。
賣手機日入千萬，
倒騰芯片賠個精光
手機業務的衰落帶動華強北走了下坡路，被迫開始轉型。
它轉型的核心還是追風口。
2017 年，一些商戶開始利用走私電子產品的渠道，從國外搬運美妝產品。
美妝利潤高，隻要避開高額稅費，走私而來的國外美妝產品可以為華強北的商家帶來豐厚利潤。
為此整個華強北 2 萬多商戶中有 10% 轉型做了美妝，明通電子商城幾乎全部都改行，就連名字也改成了 " 明通美妝商城 "。
但走私本身是非法生意，不僅不能讓華強北恢複往日榮光，還給它帶來巨大的負麵影響。
比如 2020 年底的 "6 億事件 "，就是一個涉案金額高達 6 億的美妝走私大案，華強北 36 人被抓，影響力巨大直接登上了央視財經新聞。
華強北的多家市場關門整頓，美妝轉型宣告失敗。
但就在 "6 億事件 " 的同一年，華強北就迎來新風口：全球範圍的芯片緊缺。
就連劫匪都不搶錢了，改搶芯片。
2021 年 6 月，香港發生一起大劫案，一輛裝載 14 箱高端芯片的送貨卡車，被 3 名劫匪劫持，價值 500 萬港元的芯片不翼而飛。
被劫芯片的卡車
而就在芯片大劫案發生的前幾天，深圳某工廠價值千萬的芯片也被盜了。
芯片比黃金都誘人，原本手裏就有芯片的人，一夜暴富了。
行情最猛的時候，就連沒有櫃台的背包客也能年入百萬，有經驗的老板半年就輕鬆爆賺千萬。
很快囤芯片就成了華強北商戶的標配，華南一個村子居然湊了上百億元，到華強北炒芯片，比當年的炒房團都猛。
這些芯片來自不同的渠道，有的是原廠尾貨，有的是商家囤積後漲價的正規芯片，也有的來自從各地回收的電子垃圾。
雖然華強北用各種方式滿足市場對芯片的需求，一時間賺得盆滿缽滿，但這種方式其實不可持續。
因為華強北的芯片業務受製於品牌產能，就算囤積庫存再大，隻要品牌增產，需求被滿足，芯片價格很快就回落到原本水平。
危險總是比預期來得更快。
今年各大芯片廠商陸續擴大產能、管控價格，華強北的芯片需求突然就降低了，敏感的大商戶率先開始放貨逃離。虛高的芯片價格在幾個月內崩盤，暴富神話破滅。
在每一個風口上，華強北都是實力盡顯，那它到底錯在了哪？
被虐慘的華強北，
終究敗給了 " 賭 " 性
其實從 1988 年至今，華強北一直都是中國最有競爭力的電子產業街區。
能跟它的實力相抗衡的，就隻有北京中關村。
但在 2018 年 5 月，中關村拆除了最後一個電子批發市場，徹底轉型成普通的商業街。
中關村沒了，華強北卻還是中國乃至亞洲最大的電子市場，它的競爭力可見一斑。
雖然起步草根，華強北的創新力卻很強。
華強北的商戶，對市場需求極其敏感，什麽火就做什麽。
比如寶可夢遊戲爆火的時候，華強北就研究出了一款精靈球移動電源，到現在京東上還可以買到。
智能穿戴火的時候，幾乎每個櫃台都能買到智能手環、手表等穿戴設備；現在 AI 交互功能的學習機、陪伴機器人又成了華強北的爆款。
因此有人說，在華強北 " 隻有想不到，沒有做不到 "。
支持這種創新能力的，是華強北的全產業鏈。
在華強北的櫃台後麵，隨便一位老板娘，背後就可能有一整個村子的生產力為之服務，能輕鬆整合到潮汕的電子尾貨、浙江慈溪的開關、甚至一些工廠為歐美代工剩下的庫存原料。
產業基礎這麽好，為什麽華強北的商家還是賠得褲子都不剩？
因為深知風口背後的暴利，執著的華強北商戶總是不顧後果的集體 " 豪賭 "。
2020 年，比特幣用 14 個月時間，從 1.16 萬美元瘋漲到 6.13 萬美元。
比股票、期貨都更有賺頭的比特幣，很快就吸引到華強北商戶的注意，成了他們集體狂追的下一個風口。
在賽格廣場的正中央，貼著一條標語：" 服務好每一個礦工是公司的第一天條。"
巔峰時期，高算力英偉達顯卡的價格，被商戶從 3000 元炒到 12000 元一台。
追漲殺跌的散戶心態，在華強北被演繹的淋漓盡致，但到底能不能賺錢，其實完全掌握在比特大陸、億邦科技這樣的礦機商家的手裏，隻要技術迭代，算力幾十倍、上百倍提升後，華強北囤積的低端礦機，一夜之間就能變成廢鐵。
一位商家透露，自己一位朋友用上億元的房產貸款囤顯卡，結果大部分都被砸在手裏，不僅沒賺還倒虧了 2000 多萬。
商戶們其實清楚其中風險，因此經常自嘲：" 這是血淋淋的教訓，人性的貪婪。"
截至今年 7 月，華強北賽格大廈裏原本塞滿幾層樓的顯卡商戶所剩無幾，華強電子城的大部分商家也都不再銷售顯卡。
如今的華強北，就算仍有人悶聲發財，但火爆氣象已不複存在。
隻因這裏的商戶把風口、機會看得太重，為了賺快錢把普通的生意做成了投機的買賣。
最近蘋果降價，有人提出：" 蘋果也救不了華強北了。"
恐怕這是華強北開業 34 年以來，最痛的領悟。
無論是賭靠山永固，還是賭風口不斷，都不如做好自己。
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