“天價”露營，割今年最後一波韭菜

 

許多人想到了露營。像喝秋天的第一杯奶茶一樣，去奔赴秋天的第一場露營。

今年國慶假期，長途旅行 " 冷 "，近郊出遊 " 熱 "，露營經濟繼續升溫。高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區、酒店、民宿開辟出了一片營地，就連采摘園、農家樂、郊區燒烤，也想蹭一蹭露營的熱度。

北京、上海、杭州、成都和西安等城市的營地主告訴深燃，十一期間營地生意火爆，基本提早兩周就已全部訂滿，部分營地為了保證客戶體驗，還做了限流。

不過，露營小白和資深玩家的反饋卻澆了一盆涼水：用一個字形容是 " 貴 "，用兩個字形容，是 " 搶手 "，用三個字形容，恐怕就是 " 割韭菜 " 了。

一線城市周邊營地的價格，已經堪比高端民宿和星級酒店。不過夜、隻能體驗 4-6 個小時的營地，普遍 299 元 / 人起；3 人家庭、2 天 1 晚的價格動輒三千元起，有的甚至漲到了近五千元。

還有的營地，在國慶期間隻賣 " 高價票 "，也就是適合小白的拎包入住套餐，而針對愛好者的半自助服務和資深玩家的全自助營位，都不賣了。原因顯而易見，前者提供更多服務，可以賺更多的錢。

可是，國慶假期露營的價格漲得有多猛，翻車就有多狠，" 價格亂定、服務混亂，沒有運營，隻有‘照騙’ ……" 不止一位在十一期間體驗露營地的受訪者表示，感覺自己成了 " 高端 " 韭菜，環境和服務都配不上高價，有時候越貴的反而越坑。

2022 年以來，一線、新一線城市的露營地可謂雨後春筍般湧現。僅北京一城，到十一前，大大小小的營地至少增加到了 500 家。露營領域從業者潘小瓜告訴深燃，露營地因為市場需求大，看似爆發式增長、一片紅火，但多數營地都集中在一線城市，競爭激烈，運營能力也參差不齊，平時賺的都是辛苦錢。還有營地主表示，大部分營地的經營狀況一般。

進入十月，大部分地區天氣轉冷，露營季將進入末期，營地主是在抓住今年最後的機會賺一波塊錢嗎？我們看看營地主、露營從業者和資深玩家怎麽說。

國慶露營，太太太貴了

2022 年國慶長假的露營地，如果用一個字來形容，那就是 " 貴 "，用兩個字形容，就是 " 搶手 "。

上海的庭蘭從 9 月中旬開始尋覓近郊的露營地，問了十多家，不是 " 沒位置 "，就是 " 價格貴得離譜 "。她對深燃總結了露營基地的漲價 " 套路 "。

按人頭收費的，不過夜，普遍 299 元 / 人起，限時 4-6 個小時，會提供一頓簡餐；過夜的，起碼 499 元 / 人起，相當於兩個人一頂帳篷就將近千元。

按營位收費的，便宜的一般隻含門票，或還帶一頂帳篷，例如，600-800 元一個的營位，人數有限製，一般在 4 人以內；輕奢營位，3 人家庭一晚得 2000 元起步；服務越多價格越高，有的漲到了近五千元。

國慶前夕，北京的老吳在挑選營地時發現，" 近郊的露營地，但凡場地稍好一點的，一個家庭的價格普遍漲到了一千五以上 "。

為了避開人潮，攝影師、小紅書旅行博主春哥刻意提前到 9 月 30 日，進入了北京周邊一處高端營地，不過，他還是低估了露營的熱度和玩家的熱情。"30 日當晚，不斷有人進來，國慶第一天，來的人越來越多，而且玩家的帳篷非常卷。"

營地裏的餐廳會客廳（上）和各式帳篷（下）

圖源 / 春哥去哪兒

有句老話叫，" 沒有花錢的不是 "，如果你帶著這句話挑選露營地，心想 " 過節咱也奢侈一回 "，可能就能體會到什麽叫 " 花得越多被坑得越慘 "。這也是為什麽，多位在國慶期間露營的消費者，提到了共同的三個字，"割韭菜"。

這個十一，西安的孫閱第一次露營，和朋友兩個人 " 咬咬牙 " 選了一千多元一晚的營位，結果帳篷房和天幕都發黴了，" 而且連個電動充氣床都沒有 "。

她實在無法接受這次露營初體驗的住宿條件。" 原本是兩天一晚的露營，但我們當晚沒住，連夜‘逃’到了周邊五百一晚的民宿，比營地的住宿條件好太多了。" 孫閱說，以後可能還會找機會露營，但不會輕易選過夜的了。

小侯是資深露營玩家，但也難逃被當成 " 高端 " 韭菜的命運。國慶前夕，他去了北京一處營地，兩大一小一晚 1988 元，但實際提供的隻有一塊野地、一頂帳篷，不但天幕需要另租，找把凳子坐、喝瓶水，通通都需要另付費，" 給人的感覺是收費很亂，不但沒有人情味，而且體驗不到露營的環境，營地裏竟然還有水泥籃球場 "。

在露營愛好者看來，營地商業化沒關係，但不是說一頂帳篷、一把椅子，幾個人圍坐在一起，就叫露營了。把城市裏的現代文明照搬到營地裏，並不是露營提倡的接近自然的生活方式。

老吳是近郊休閑派玩家，因為露營時要帶娃，妻子是攝影師、偶爾有拍攝任務，他一直堅持找最好的、更成熟的營地，每次出發前都要做很久的攻略，研究很久的點評。可就算是按照最高標準篩選，老吳還是擁有了豐富的營地 " 踩坑 " 經曆，他的經驗是，貴的不一定就好，有時候越貴的反而越坑。

他告訴深燃，有一處營地在國慶期間，光是門票價格就漲了一百多元，進入營地後，裏麵吃的喝的全都跟著漲，營地還不允許自帶食物，擺明了就是，要麽乖乖花錢，要麽隻能餓著，" 這種消費體驗很差勁 "。

今年 " 十一 "，老吳放棄了郊區的露營地，計劃找個公園，約上三兩好友席地小聚就好。而小侯跑到了將近兩千公裏以外的川西，去海拔四千多米的高山上紮營。

資深玩家、露營小白，為什麽都不滿？

城市周邊開營賺錢的生意，為什麽會被質疑是 " 割韭菜 "？

不論是資深玩家還是露營小白，他們都對深燃表示，許多營地在國慶期間漲價，但環境和服務都配不上高價。

營地的漲價情況，可以分成兩類，一類是出租的營位漲價了，另一類是靠疊加各類項目漲價，主流的是加入美食類（燒烤、火鍋等）、運動類（飛盤、槳板等）、娛樂類（露天電影、K 歌等）這三大類項目。

露營經驗豐富的玩家，普遍更在意環境。自己準備一切裝備、物品的他們，一般選擇隻租營位。

從他們的視角看，自己以前可以免費露營的野地，現在不但收費，而且節假日 " 坐地起價 "，其他服務不見增加。

小侯以前總是優先選擇 " 野營地 "，開著車、帶齊裝備，和三五好友鑽進一處風景，徒手建家。那是他們不為外人所知的 " 妙處 "。但近兩年，一個個 " 妙處 "，陸續被圈地劃為商業營地。" 隻要你有景色美的野地，拍張照片發到社交平台上，很快，商業就進來了。" 小侯說，從今年開春起，就很難在北京周邊找到野營地了。

小侯選擇的商業營地

圖源 / Taylor 小侯同學

把目光放回公園綠地，他發現，不少優質草坪也從之前的對外開放，變成承包式的商業營地，進去紮帳要收門票。

而小侯眼裏這些 " 無中生有 "、隻提供一個營位、" 其他什麽都不用管 " 的營地，也難逃漲價。同樣一處營地，他上半年過夜時，營位費是 80 元，現在漲到了 200 元，" 三個月漲了 1.5 倍，但沒有新增任何服務，就是跟著行情水漲船高 "。

相比資深玩家，小白用戶更看重露營體驗。缺乏戶外經驗的他們，優先選擇拎包入住的便攜式露營。

他們希望在假期感受露營的氛圍，對舒適度有一定預期，也舍得花大價錢，但實際體驗過後會覺得，論住宿條件，不如酒店和民宿，論休閑娛樂，性價比很低。

一番比較和溝通後，庭蘭和朋友最後選了上海周邊一處營地，拎包入住，1299 元一晚，" 自己攢一套露營裝備也得花不少錢，還要花精力挑選裝備，不妨去體驗一把拎包入駐的營地 "。

" 商家的照片很美，但實際上，營地裏到處是灰和塵土，拎包入住的和自帶帳篷的擠在一起，洗手間髒臭遠，夜裏 12 點營地裏還有人唱 K、吵到無法入睡 ……" 庭蘭直呼 " 冤大頭 "，" 這筆錢我還不如住酒店 "。

杭州的方沛因為下手太晚，沒訂到滿意的營地，不過，在 10 月 2 日這天，受朋友之邀來到了周邊一處森林營地。他們選擇的是不過夜套餐，一人 499 元，6 個人將近 3000 元。

到了營地，他們一行人興奮地奔向一片大草坪，結果被工作人員攔住。原來，大草坪上的是輕奢自助露營區（玩家自己搭帳篷），499 元價位的，被限定在指定的活動露營區（營地方搭好帳篷的大活動區），" 就是一片荒草坪 "。

接下來的各種活動，更讓方沛覺得 " 不值 "。" 比如，介紹中說是飛盤遊戲，實際並沒有人教學，很多人不會玩，體驗就很差 "，她對深燃說，" 吃喝不好，環境還差，我們權當花 3000 塊買次‘教訓’了 "。

最關鍵的是，方沛覺得花錢也沒感受到該有的露營氛圍。她從資深玩家口中聽到的露營是，在營地裏逍遙自得，把時間過慢，" 可我們這次露營的感受是走馬觀花、節奏飛快，一會兒一個活動，把幾個小時切分得很細碎 "。

定價亂、體驗差，

露營旺季問題集中爆發

一麵爆滿、一麵被詬病 " 價不配位 " 的營地生意，其實一定程度說明了，這是門 " 吃力不討好 " 的生意。多位露營從業者稱，相比戶外裝備集合店、露營俱樂部，營地生意的難度最被低估，也是最內卷的。

越是國慶長假這樣的露營旺季，往往越是問題集中暴發的時候。" 價格亂定、服務混亂，沒有運營，隻有‘照騙’ ……"，潘小瓜表示，如果用戶第一次體驗露營覺得被騙，就很難持續對露營感興趣。

市場野蠻生長背後，是需求的激增和產業的不成熟。

國慶假期，近郊遊火熱帶動露營地升溫，大量蹭露營概念的投機者，想趁著今年最後一輪露營季，賺一波 " 快錢 "，不考慮複購率。到十月中下旬，天氣轉冷，例如北京的露營季就將進入末期。

" 一種是圈出一片空地來收錢，不過客單價不會很高，平時一兩百塊，節假日能翻兩三倍，另一種是在營地中‘塞’入五花八門的項目，有吃喝有玩樂，針對親子還可以加入教育，毛利才能更高 "，營地策劃人陳采對深燃說。

營地產業的不成熟，從一團亂的價格中就可見一斑。

多位露營小白表示，去過幾個商業營地後，依然 " 很懵 "。同樣是自搭建，有的按人頭收費，有的按營位收費。同樣是過夜，有的隻收一次營位費或是景區門票費，有的除了有白天營位費，還收過夜費。

潘小瓜體驗過全國各地的營地，見識過 30 元 / 位的過夜營地，也住過 3000 元拎包入住的。他對深燃分析，因為營地沒有行業準入標準，也沒有統一的定價標準，而營地的資源、成本和運營方式不一樣，營地主都是遵循各自的打法定價，所以收費標準和名目混亂。

當然，商業營地野蠻生長的同時，也在加速迭代。2020 年國內隻有零星的營地，2021 年漸漸增多，2022 年被稱作是露營地建設、運營的爆發之年。繼北上廣深後，杭州、成都、西安這些第二梯隊的城市，也迎來大眾露營的爆發期。

今年十一前的周末，小侯接連體驗了兩處商業營地。作為一個 2019 年入坑露營的戶外狂熱愛好者，在他看來，這兩處算是商業營地大潮的兩個縮影。

" 一處營地體驗極差，很明顯是借露營‘割韭菜’，另一處營地體驗很好，營地設計、全套裝備都審美在線，配套的遊玩內容豐富有創意，而且包含在一個相對合理的套餐價格裏，能感受到是出自專業的營地主之手。" 小侯相信，後者會漸漸被更多人看到。

持續關注營地業態的潘小瓜認為，中國露營的進化速度，是國外的 3-5 倍，一線城市的營地正在從 1.0 進化到 2.0 的階段，先解決了 " 有沒有 "，再完善 " 好不好 "。

越來越多高端莊園、高爾夫球場，搖身一變成了營地，景區、酒店、民宿也開辟出了營地區。北京人濟莊園戶外項目主理人老嶽告訴深燃，高爾夫球場、莊園在尋找轉型，民宿、酒店、景區有土地儲備的，在尋找盈利點，這些業態全麵開花做露營，會是一種常態。

老吳近期體驗的莊園營地

與此同時，各地的營地已經在根據地域和場地特點，發揮所長，做適合自己的主題活動，增強社群粘性。

" 例如，在北京，有塊優質的大草坪就是不錯的營地；但在貴州，已經有好山好水，那裝備就得卷起來，有風格也得出片；而上海、杭州，槳板、皮劃艇、飛蠅路亞必須走起來，裝備越來越輕量化，越來越注重和自然共處。" 潘小瓜認為，隻不過，這些活動和露營裝備一樣，還沒有進入細分化階段。

潘小瓜紮帳在露營基地

圖源 / 潘小瓜

在他看來，現階段，露營地還是一片欣欣向榮之勢，至少都能有肉吃。當然，地域不同，市場冷暖也不一樣，活得好不好，隻有營地主自己最清楚。

以北京為例，" 到十一之前，北京大大小小的營地至少增加到了 500 家 "，老嶽告訴深燃，人濟莊園周圍五公裏範圍內，增加了至少 8 家營地，而相較五一假期，十一期間露營產品的每日預定量下降了約 1/3。可見，2022 年最後的露營季，營地競爭有多激烈。

據老嶽了解，大部分營地的整體經營狀況一般，但今年的營地市場，還沒開始洗牌，暫時不會出現大規模的淘汰或兼並。" 所有營地主都想等待來年，隻是，有多少能堅持到明年，就是未知數了。"

* 題圖來源於 @潘小瓜。應受訪者要求，文中庭蘭、方沛、孫閱、陳采為化名。