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文 | 創業最前線，作者 | 付豔翠，編輯 | 蛋總
6 月 23 日，全國 1193 萬高考生翹首以盼的高考成績正陸續公布，千萬家庭隨之歡喜或憂愁；與此同時，今年 1076 萬高校畢業生也迎來了畢業季，他們當中的大多數人將走出大學校園，麵對多元化的求職之路。
" 高考出分了，考生們別開心得太早，因為 4 年後你們還要考公考研。" 有網友戲言道。
457 萬人考研，300 萬人落榜；210 萬人爭搶 19 萬個公務員崗位——這組對比強烈的數據，正直觀地反映出當下考研和考公的火熱程度，而這也是眾多畢業生的 " 常規選擇 "。
有需求則有生意，在考公考研愈發火熱的背景下，相關的培訓課程的費用越收越高，有創業者看中考培行業的機會，在疫情還未結束時毅然選擇創業；另有創業者已經開始享受紅利，公司的學員人數增長了 2 倍多。
不過，隨著考研、考公培訓這塊蛋糕正越做越大，試圖瓜分蛋糕的人越來越多。有創業者對「創業最前線」表示，不僅有 K12 教育機構轉型做職業教育，連此前專做考研的機構也開始做公考教育了。
在行業擴張的背麵，各種亂象也時有發生。黑貓投訴平台上，不乏針對考研教育平台退款問題、誘導消費、虛假宣傳的 " 討伐 "，甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。
這屆 00 後應屆畢業生們進一步助推下的考研、考公熱，能否讓職業教育行業高飛？他們在選擇職業教育機構時更看重什麽？職業教育行業的實際競爭情況如何？
01 Z 世代延緩就業的統一選項
今年 3 月，李昭下班回到家的第一件事就是查詢考研的初試成績——英語 59 分，政治 70 分，334 和 440（新聞與傳播專業課的代碼）分別考了 116 分和 96 分。
" 以 14 分之差落榜，看到這個成績我就大哭了一場。" 李昭就讀於廣西一所二本院校的廣告學專業，在高考填寫誌願時，李昭為了上大學不用學習數學而選擇了廣告學專業。
但幾年的學習後，李昭越發不喜歡廣告，" 感覺沒有自己的時間，客戶和領導給到的壓力也讓我感到很壓抑。"
2020 年 12 月，學院裏學長們考研給了李昭啟發，她也要通過考研換到自己喜歡的新聞學專業。於是，李昭開始找學長問考研的注意事項，準備考研學習資料。2021 年 3 月中旬，李昭就正式開始了考研生活。
圖 / 李昭的學習數據
但近一年的努力卻並沒得到李昭想要的結果。
" 英語和政治的分數我都能接受，但我比較放心的專業課卻拖了後腿。" 一方麵是不甘心，另一方麵是想要學習自己喜歡的新聞學，李昭擦幹眼淚後就決定，等實習滿 3 個月就辭掉工作，準備二戰考研。
圖 / 努力的考研人
與李昭這樣在大學期間就明確考研目標不同，剛剛大學畢業的張媛媛算是 " 半路 " 決定考研的。
" 參加工作才知道，學曆到底有多重要。" 張媛媛就讀於北京某普通本科院校，從去年下半年，她就開始往互聯網大廠求職，但好不容易通過各種關係找到學長幫忙內推，最後往往在學曆那裏就被 " 卡住 " 了。
張媛媛發現，即便她放低要求開始去一些創業公司麵試，但對方的要求也很高，" 要求我會 PS、寫文案、做 PPT，還要求有工作經驗，最重要的是薪資水平卻連農民工都比不上。"
這些情況都讓她覺得，找一個合適的工作太難了。
" 後來我就隨便找了一家公司實習，拿到實習證明後，我就決定考研了。" 張媛媛半是無奈地笑著說，她查詢過研究生們的薪資往往比本科生更高，而且她相信，等到她研究生畢業，疫情正好可以緩解，從而就業形勢也會比現在更樂觀。
事實上，根據麥克思的調研數據，在 2020 年，C9（九校聯盟）畢業生在國內 5 家 " 互聯網大廠 " 的應聘求職中，碩士畢業生的錄取比例大約是本科畢業生的 2.5 倍。
相比於考研，剛剛畢業於中央民族大學的李濤則更傾向於選擇眼前的 " 鐵飯碗 "。且早在大三下學期，李濤就開始備考公務員。
" 當時也考慮過到底是考研還是考公，我還去各種培訓機構轉了一圈，發現考公的題型更多的是考思維比較多，而考研就較‘死板’，我覺得自己還是適合考公。" 李濤向「創業最前線」透露，為了增加 " 上岸 " 的幾率，他甚至報考了國考以及三個省份的省考。
一時間，考研、考公、考編，就成為這屆 Z 世代們的 " 普遍選擇 "。
圖 / 微博上考研超話裏，有 124.2 萬準研究生
" 我們宿舍 8 個人，其中有 3 個人準備考研。" 李昭表示，" 我們班選擇參加工作的同學並不多，反而考研、考公和考編的人多，還有參加大學生‘西部計劃’的人也挺多。"
6 月初，長沙芙蓉區事業單位筆試，其中一個 " 人才專員 " 崗位，隻招聘 2 人，卻有 4000 人報名。對此，公職考試教育行業創業者劉偉也不得不感慨，" 考研、考公確實越來越卷。"
數據顯示，2022 年全國考研報名人數達 457 萬人，連續 7 年保持高增長趨勢。國家公務員招錄考試報名人數已經連續 13 年超過 100 萬，今年更是達到 212.3 萬人。
而在 2022 年，我國高校畢業生人數預計為 1076 萬人，畢業生人數增多疊加上疫情的影響，一些企業收縮甚至沒有開放招聘崗位，這都加劇了畢業生的求職難度。如此一來，尋求一份穩定工作或繼續提升學曆，就成了多數畢業生的首要考量。
不過，不管是為了延緩就業，抑或是為了自己的人生理想，考研、考公和考編儼然成為這屆年輕人的 " 首要目標 "，而這也為各路培訓機構帶來了新商機。
02 掘金職業教育的機會來了？
隨著競爭加劇，研究生和公務員的錄取率也變得極低——今年 457 萬人考研，有 300 萬人落榜；200 多萬人考公務員，而今年預計公務員的招錄為 19 萬人。
考生們為了順利上岸，報培訓班幾乎成為他們的共同選擇。甚至在職業教育機構的眼裏，還將這群 00 後應屆畢業生們稱作 " 優質群體 "。
" 職業教育的獲客分線上和線下，考生分在職和全職，但主要是大學生群體。" 劉偉對「創業最前線」解釋，因為大學生考研和考公的人數多且占比高，參培意識強，具有充分時間和金錢報長線班、高價班。同時，來自高校的營銷獲客穩定，一直都是考研和考公的優質群體。
" 我在今年 4 月初選擇了一家線上考研機構，我們學號都是按照報名順序排名，我的學號是 6009。" 李昭透露，這家線上機構在新聞專業考生中知名很高，所以每年報考的學生人數都很多。
李昭透露，她報名這家考研機構就花費了 8000 元。照此計算，僅 3 個月時間，該考研機構的營收就超 4800 萬元。
而李濤也表示，他通過知乎、論壇等線上平台的一些 " 前輩經驗 " 帖子去選擇培訓機構進行備考，為此，他花了接近 1 萬元。
職業教育創業者王凡向「創業最前線」透露，今年他們公司的學員人數增長了 2 倍多，其中，研究生業務的學員更是增長了 3 倍多。
在考研和考公的培訓上，從業者 " 掘金 " 的程度從行業頭部機構的營收數據中也能尋到些苗頭。
中公教育發布 2021 年年度報告顯示，2021 年 Q4，中公教育實現營收 6.11 億元，2021 年實現營收 69.12 億元。
粉筆教育招股書顯示，公司營業收入從 2019 年的 11.60 億元快速上升至 2020 年的 21.32 億元，實現 83.7% 的同比增長。同時，截止 2021 年前三季度，公司實現總收入 26.33 億元人民幣，較去年同期增長了 79.5%。
在此背景下，有創業者看中公職考試教育行業的機會，在疫情還未結束時毅然選擇創業——劉偉正是 " 疫中創業 " 的一員。
劉偉曾在國內頭部職業教育機構有過工作經曆，他發現，公職教育行業的毛利率並不低。" 一般的培訓機構毛利率能達到 40%，規模越大，毛利率越高，50%-60% 都有。"
他認為，如今行業雖然頭部效應明顯，但中小創業者依舊有創業空間。
" 中小職業教育機構價格可以對標中公教育等頭部機構，但課程服務等方麵能夠更極致，滿足學員個性化需求，讓學員通過率較高，從而形成良性循環。" 劉偉表示，大機構囿於成本原因，不方便實現個性化需求，反而小機構會盡量服務好學員需求。
他舉例稱，由於疫情原因，公務員考試已經延遲了幾個月的時間。學員的課程都已經完成，這段時間學生不會再進行報班，但還是需要繼續學習。" 我們中小機構就可以合理布置作業，安排學生自習，時不時還會提供模擬和免費直播課，安撫好學生情緒。"
除了專業外，00 後學員們確實更看重 " 個性化 " 培訓方案。
" 我第一次考試時，沒舍得花錢報考研機構，平時學習就是學累了一科就換一科的混著科目學習，每天盡量做到對所有科目雨露均沾。" 李昭談到去年沒有規劃的考研經曆，依舊有些後悔當時沒有報考培訓班。
今年，報考考研機構後，李昭明顯分辨出自學和有人輔導的區別。
" 我報考的機構是我們一位學長創辦的，裏麵有好多學長和學姐，大班課的老師更厲害，有清華、人大的學生，還有在讀博士給我們講課。" 李昭表示，有人輔導講課，顯然比自己自學更高效。
" 而且，學姐不僅會針對我報考院校做課程講解，還會分階段安排學習計劃和答疑。" 李昭最滿意的是對方能夠進行情緒疏導，" 不管是學習還是生活，都可以找對方溝通，且隨時在線。"
圖 / 老師幫助李昭紓解情緒
顯然，由 00 後應屆畢業生助推起來的 " 考研熱 "" 考公熱 "，也讓一眾創業者們嗅到了機會，並開始 " 掘金 " 職業教育。
03 大混戰下亂象多
《中國考研培訓行業白皮書 2021》顯示，中國考研培訓市場規模已超 110 億元，年增長達 30% 以上。而據國信證券測算，2025 年公考市場規模或達到 280 億元。
不過，試圖去瓜分這塊大蛋糕的人太多了。
" 現在行業的競爭實在太激烈了，之前 K12 教育行業因為政策原因，大批機構轉型切入職業教育，這就包括公考行業。" 劉偉表示。
例如，在去年 " 雙減 " 政策落地後，在線教育機構高途集團逐步轉型，培訓內容涉及考研、英語、財會、公考、教資、留學及小語種等課程。
" 此前專做考研的機構也進入公考教育了，如今行業已然進入混戰模式。" 劉偉再次強調。
據企查查數據顯示，2017-2021 年我國新增考研相關企業分別為 79 家、93 家、184 家、81 家、85 家；而新增考公相關企業分別為 20 家、18 家、39 家、48 家、59 家。
當眾人爭相湧入一個行業裏掘金時，注定會產生一些亂象。
在考培行業中，" 盜版教輔材料 " 是最突出的亂象之一。" 我去年沒報考考研機構時，其實有買盜版課程。" 李昭直言，她的同學中，就是不報培訓班也會買盜版課，而這種盜版課隻要花三四十元，就能在淘寶、鹹魚等買到。
" 畢竟就是一個鏈接的事情，差價卻是 8000 元和 30 元。" 李昭表示，她對比過正版和盜版課程，區別就是更新時間比正版內容稍晚，沒有專門院校的在讀學姐幫忙輔導和批改作業。
相比消費者，創業者們能更加直觀地看到行業的亂象。
劉偉透露，有些大機構的師資是剛畢業的大學生，隻經過半個月左右的內部培訓，就去給其他畢業生上課了，" 他們收費往往 2 萬～3 萬元，課程本來就貴，授課效果不好就罷了，還影響考生的時間。"
不僅如此，有些機構利用協議班 " 圈錢 "。
"2018 年的時候，廣東選調麵試，一個學員收費 29800 元，一個小班收 30 個人，隻有一位老師培訓。一般的通過率為 1/3，包賺不賠，還能短時間進來大量運營資金。" 劉偉解釋，" 現在價格比 2018 年又要高出許多。"
此外，還有機構在學員報名前給出承諾：" 考試不過，在出成績後的 10 天 -30 天退費。" 但實際的退費周期長達幾個月，甚至半年以上。
在黑貓投訴平台上，不乏針對考研教育平台退款問題、誘導消費、虛假宣傳的 " 討伐 "，甚至還有質疑一些考研、考公教育協議班是騙局的聲音。
圖 / 追討退款的消費者
更重要的是，疫情雖然讓職業教育迎來一波紅利期，但由於疫情反複，職業教育行業也並非一帆風順。
以公務員考試為例，今年上海疫情超出了預計，導致國考麵試至今仍未完成。省考聯考本來是 3 月 26 日進行，現在已近 6 月底，卻還沒有公告發布重啟時間。
正常情況下，每年省考國考時間相對固定，國考結束又進入省考，培訓周期相互銜接，報名培訓和課程資金循環流動。現在考試時間不定，機構沒有新資金進入但是各種成本依然需要支出，" 這使得機構的現金流並不健康，如果沒有新的資金進來，極易使公司的資金鏈斷裂。" 劉偉說道。
他告訴「創業最前線」，如今因為考公時間不確定，機構也不知道一個課程設置多長時間，如果早了，衝刺達不到應有效果；如果晚了，還沒學完課程可能就考試了。
" 這是很影響學員報考熱情的事情。" 劉偉補充說。
顯然，考研和考公的培訓機構雖有不小的發展前景和 " 錢景 "，但創業者們想要持續吸金還是任重而道遠。若想要在行業深耕，不僅要提升專業能力，還要在此基礎上，服務好每一位學員，保證升學率，才是職業教育最根本的生存之道。
