俗話稱 " 黑紅也是紅 "，說起來有些損，但莆田，就是一座靠著假鞋和醫院紅遍全國的城市。
可很多人不知道的是，莆田的珠寶生意才是這座城市的隱藏 " 王牌 "。中國珠寶首飾產值中，莆田人貢獻了近一半，多到讓人不免懷疑，這座 " 假鞋之都 " 怕不是也在造假珠寶。
稱霸中國珠寶業，莆田到底是怎麽做到的呢？
莆田，
不止有假鞋
或許是 " 假鞋之都 " 的名聲太過突出，以至於莆田的另一頭銜—— " 中國銀飾之鄉 " 黯然失色。
早在 2008 年，全國 700 多億元的珠寶首飾產值中，就有大約 300 億元是由莆田人創造的，占比約為 42.9% [ 1 ] 。相當於市麵上的每十條國產首飾，就有 4 條來自莆田人的工廠。
如果說中國珠寶業的中心在莆田，那莆田珠寶業的中心就在北高了。
北高，一個位於莆田市荔城區的小鎮，不僅被譽為 " 中國黃金珠寶首飾之鄉 "，還是全國最大的黃金首飾集散地之一。
" 嗜金如命 " 的北高人，好像立誌要把全國的黃金生意攬入囊中一般。在這座鎮上，一個家庭的男女老少、七大姑八大姨全在做珠寶，也毫不稀奇。
莆田，其實是個低調的 " 黃金之都 " / 視覺中國
2009 年，根據一項對北高黃金市場的調查，有 70% 以上的莆田北高人在全國各地從事黃金珠寶業，全國有北高人投資的金行、金店則多達 600 餘家 [ 1 ] 。
北高人還隻是莆田人在珠寶業裏叱吒風雲的一個縮影。
2021 年，中國各地從事金銀珠寶的莆田商人有 15 萬人，約占莆田常住人口的 4.6%，他們開設的終端零售店達 2 萬多家，年銷售額 3000 多億元，約占全國銷售額的一半 [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ] 。
從事金銀珠寶的莆商人數之多，規模之大，怪不得有莆田人說，在莆田，一個腳踏耐克球鞋、穿著三葉草短褲的滴滴司機，說不定家裏還養著幾輛瑪莎拉蒂，住著幾層樓高的大豪宅。摸著金子長大的莆田富三代，也不在少數。
如今，北高埕頭黃金市場和東嶠上塘珠寶城，成為了莆田珠寶首飾業的兩大聚集地 [ 5 ] 。其中上塘珠寶城，更是國內第三大銀飾珠寶交易市場，其產品遠銷歐美、東南亞等 20 多個國家和地區 [ 6 ] 。
說到這裏，有人可能會疑惑：莆田有如此多珠寶商，市場規模也不小，可我們好像很少聽到有哪個風靡全國的莆田品牌。一提到買珠寶首飾，我們首先想到的往往是 " 周大福 "" 周生生 "" 老鳳祥 "。
在黃金珠寶業裏，幾乎無人不曉 " 周大福 " / 視覺中國
但其實莆田不是沒有品牌，也不是都像假鞋一樣仿冒大牌，隻是他們在悶聲發大財。
比如我們經常聽到的大牌珠寶品牌，像中國黃金、周六福、中國珠寶，它們的很多首飾其實是由莆田的 " 黃金碼頭 " 供貨的 [ 7 ] 。這個莆田珠寶品牌，甚至還把門店開到了內蒙古和新疆 [ 7 ] 。
還有莆田的 " 六桂福 "，是央視《大國品牌》的榮譽企業，還與故宮和敦煌這兩大 IP 合作，推出如今正流行的國潮首飾產品 [ 8 ] 。
莆田的 " 黃金碼頭 "，是中國黃金的指定供貨商 / 視覺中國
以前隻知道莆田造鞋厲害，但沒想到莆田人的珠寶生意，也一樣搞得風生水起。
抱團打金，
脫貧的救命稻草
黃金珠寶，為什麽會在莆田興起，還成為了 " 莆田幫 " 的一大殺手鐧？這還得從莆田的地理條件講起。
根據中山大學吳重慶教授的研究，莆田的黃金珠寶業，源於被稱為 " 界外 " 的莆田沿海地區，包括了北高、東嶠等鎮。
" 界外 " 之名，源於過去清朝政府在莆田沿海建成的界牆。它將莆田劃為界內、界外，其中界外的交通運輸和自然資源因為受到過嚴重破壞，從而經濟文化十分落後 [ 9 ] 。
於是在界內人看來，界外就意味著邊緣、貧窮和愚昧。
窮怕了的界外人，為了解決生存大計，開始複興祖先打金的傳統。像北高鎮的珠寶老字號 " 六桂福 "，其打金曆史最早可追溯到明朝 [ 8 ] 。生存壓力與當地傳統的雙重作用下，越來越多的界外人走上了打金的道路。
會打金打銀的莆田人掌握了財富密碼，畢竟誰不愛珠寶首飾？/ 圖蟲創意
到了 70-80 年代，隨著人們生活水平的提高，黃金首飾的需求量逐漸增大 [ 9 ] 。莆田界外人靠著打金手藝不但能謀生，還可以發大財。
他們把黃金生意越做越大，錢也越賺越多，還逐漸把首飾設計、打金模具加工、產品運輸等也納入了業務版圖裏 [ 9 ] 。
當初窮得上頓不接下頓的界外人，終於鹹魚翻身，還贏得了界內人一句史無前例的正麵評價：" 你們界外人能闖，有錢 [ 9 ] "。黃金珠寶，也逐漸發展為整個莆田的支柱產業。
後來，莆田人遠赴當時富甲一方的廣東，並在當地開店 [ 9 ] 。像現在的深圳水貝——這個全國知名的珠寶市場聚集地，背後就有不可撼動的莆田幫。
深圳水貝，是全國最發達的珠寶交易市場之一 / 視覺中國
莆田人之所以能靠打金在全國各地發家致富，其 " 同鄉同業 " 的抱團力量功不可沒。
簡單來講，" 同鄉同業 " 指的是同一區域的人群依靠鄉土的熟人關係，在外從事相同行業。而莆田人能用這種模式做生意，主要是因為這裏宗族文化深厚，熟人網絡異常發達。
在莆田，隻要沾點關係，無論是宗親、姻親、鄉親，甚至是毫無血緣關係的師徒，都能成為可利用的強關係 [ 10 ] 。
像深圳一位姓林的珠寶商，就是因為莆田親戚林國春——這位 " 黃金碼頭 " 董事長的關係，才來到深圳黃金業開疆擴土。
而很多在深圳從事珠寶生意的翁姓商人，比如 " 愛迪揚珠寶 " 的創始人翁天仙，也是因為親戚的關係而當上了珠寶商。另外在深圳莆田商會的會長名單裏，還有 6 位姓翁的莆田珠寶商，占會長總數的四分之一 [ 11 ] 。
憑著這些同鄉關係，莆籍珠寶商一個帶一個，在全國編織起莆田人的珠寶江湖。
重視宗族文化的莆田，有很多祠堂和寺廟 / 圖蟲創意
這種同鄉抱團的模式還帶來了許多附加好處。由強關係帶動的珠寶行業，既能避免行業內的惡性競爭，還能讓同鄉建立互惠互利的合作關係。
比如同鄉經營的同業店麵之間要保持數百米距離，已經成了莆田珠寶商的 " 潛規則 " [ 10 ] 。或者像在莆田孫村，如果金店資金一時周轉不過來，不僅可以賒賬，同鄉之間也會互相照看店麵、分享最新市場消息 [ 9 ] 。
有錢有料還有內幕消息，與外人相比，有同鄉抱團的珠寶商贏麻了。在深圳水貝，珠寶業就基本由潮汕派、莆田派等派別所掌控，他們幾乎稱霸了整個水貝珠寶業。如果你會講莆田話或者潮汕話，那幾乎就掌握了水貝珠寶的 " 財富密碼 "。
這種抱團模式，不僅盤活了莆田的黃金珠寶業，也盤活了木材業和俗稱 " 莆田係 " 的民營醫療業。2020 年，莆田木材業占全國市場 70% 的份額，民營醫療更占了 80% 的份額 [ 10 ] 。
可見莆田人一抱團，整個商界都要抖一抖。
做生意，
有錢一起賺最重要
不過，生意做得雖大，對於許多莆田珠寶商而言，實現壟斷都不是他們的最終目的。
對於愛抱團的莆田人來說，隻要能一起賺錢，市場有我的一塊蛋糕，其他都好商量。為了這個目的，很多抱團做生意的莆田珠寶商，還是習慣以代加工的傳統模式為主，不追求變成市場的絕對龍頭。
這主要是因為，如果個別珠寶商采用了 " 一條龍 " 的標準化經營方式，包攬產品設計、加工、銷售等環節，必然會把行業裏的其他同鄉擠出市場，造成一家獨大的壟斷局麵 [ 10 ] 。
而內部的壟斷，是違背同鄉同業的經營模式的。保持傳統的代加工模式，延續打金手藝的不可替代性，這群同鄉同業的莆田珠寶創業者才更有機會分一杯羹，提攜更多的同鄉人。
很多莆田珠寶品牌，還是以代加工為主 / 視覺中國
另外，在某種程度上，莆田珠寶商把搞好家鄉的 " 麵子工程 "，也當成了珠寶生意的一部分，這也成為他們做生意的傳統習慣。
大概在莆田人的心裏，賺錢的終極目標之一，是實現 " 豪宅夢 "。以莆田孫村的打金人為例，他們最為看重的就是回到村裏展示自己創業成功，所以他們賺了錢，第一件事就是回家蓋新房 [ 9 ] 。如果不這麽做，可能會看到同鄉的白眼翻上天。
之所以那麽注重麵子工程，主要有兩大原因。一方麵，珠寶商既然獲得了同鄉同業的紅利，那麽自然要回饋這片鄉土的熟人網絡。
創業成功的莆商，最喜歡回家建房子 / 視覺中國
另一方麵，因為這些商人高度依賴莆田當地的社會網絡，他們需要通過家鄉的各種活動來維持熟人之間的人情關係，同時還要獲得同鄉對自己創業成功的認可 [ 10 ] 。
越能獲得認可，積累的鄉土資源越多，就越有利於打金的日常業務聯係。珠寶商想在加工費、金粉提煉和首飾差價上賺取利潤，那就少不得這種聯係。
所以，莆田的珠寶商們除了要賺錢、提攜族人，還熱衷於參與鄉村公共事務、捐錢、建豪宅，在同鄉麵前不遺餘力地刷存在感。
如今，3 層以上的土味豪宅已遍布孫村，而 6 層高的豪宅，在莆田可能還隻是小資級別。哪怕他們自己不住進去，但也要建著，還要比誰家建的樓高，展現給同鄉人看。
開豪車住豪宅，是莆田珠寶商的標配 / 視覺中國
看來大家表麵上都很客氣，但內心炫富的算盤精著呢。
因此，對於莆田珠寶商來講，賺錢固然是頭等大事，但回家住的房子是 3 層還是 6 層，開的是奔馳還是勞斯萊斯，能否在莆田的名利場上大殺四方，可能才是他們努力賺錢的根本原因。
