我奶奶，80 歲，迷在情感直播間買轉運珠

" 產品需要銷售渠道，我發現最有效的銷售渠道除了找代理，就是直播帶貨。"

6 月 8 日，俞敏洪在個人公眾號上發布文章《老俞閑話丨謙卑而美麗地生活！》。在文中，俞敏洪寫道，" 我把直播經濟叫做商業的第三次革命。第一次是大賣場，第二次是電商，第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產品的不斷完善，如何讓這些教育產品抵達千家萬戶，就是新東方需要思考的重要問題。"

於是，為了讓教育產品更快的走進千家萬戶，新東方不僅組建了 " 新東方直播間 " 隊伍，還在直播間開創了 " 雙語帶貨 " 模式。

" 唯一的配料就是牛肉，配料表就是‘ Ingeredient ’ ……" 無意間走進新東方旗下 " 東方甄選 " 直播間，並觀看了直播的小林告訴燃財經，一時間，竟不知道該下單還是該找個本子記筆記。" 萬萬沒想到，有一天我會在帶貨的直播間裏學英語。"

而近兩日，像小林一樣，被 " 雙語帶貨 " 吸引的網友大有人在。話題 # 新東方主播 # 也順其自然在 10 日登上微博熱搜榜第 8 位。網友紛紛感慨，" 小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨 "、" 以後買東西就來新東方，不為別的，就是想學幾個單詞 "、" 我願稱新東方為最強帶貨直播間，學習購物兩不誤 "……

顯然，這種別出心裁的帶貨方式，給新東方帶來的不隻有流量，還有銷量。6 月 10 日 23 時，東方甄選方麵披露當天 GMV 突破千萬元，新增粉絲數 32 萬，成交人數 9 萬餘人，累計觀看人數 395 萬人。當天新東方在線股價盤中更是一度大漲 40%。

事實上，隨著近年來直播帶貨呈爆發式增長，帶貨主播為了能夠在激烈的競爭中，提高下單數量可以說是使出渾身解數。" 雙語帶貨 " 之外，直播間裏還出現了邊跳形體操邊帶貨、用跳舞打拳、下蹲踢腿全方位展示帶貨服飾等花式帶貨方式。

然而，花式帶貨直播間裏，"1 分錢的電動牙刷永遠搶不到 " 成為了很多守在直播間裏的消費者的常態。除此之外，有的則是借 " 低價 " 引流卻不發貨，更有甚者發出 " 貨不對板 " 的殘次品。

本期小酒館，我們和一些小夥伴聊了聊他們在直播間裏遇到的奇葩購物經曆。他們當中，有沒扛住 " 低價誘惑 "，在情感直播間買轉運珠的 80 歲老奶奶；有沒識破 " 賣慘 " 騙局，買了兩百多元塑料串的小鎮青年。有本想 9.9 元薅羊毛，沒想到卻被平台反薅的中年人，更有誤打誤撞點開中年大叔直播間，卻意外帶爸爸一起愛上直播購物的大學生 ……

購物下單確實可以一時爽，但在決定下單前，消費者還需要留一分理智，不被直播間裏演技浮誇的主播所誘導，避免成為商家眼中的 " 韭菜 "。

本想 9.9 元薅羊毛，沒想到反被平台薅

圃團 |35 歲 新聞從業者

我之前幾乎不看直播，更不會在直播間購物。一是覺得直播間太吵鬧，二是覺得直播間裏的東西，價格也沒有便宜很多。再有就是，並不是所有的產品都從旗艦店發貨，對產品的質量還是心存顧慮的。

直到前段時間，我閨蜜和我說，羅永浩（現更名為 " 交個朋友 "）直播間總會限時搶購 9.9 元的產品，不僅價格便宜，質量也很好。

一開始我是不信的，總覺得 9.9 元能買到什麽好東西。直到有一天，我閑來無事，索性就打開了直播間。沒想到，產品清單裏剛好有一款我之前用過的眼線筆，特別好用。主要是，竟然真的隻要 9.9 元。

因為顯示的是限時搶購，為了能薅到這個羊毛，我就 " 蹲 " 在直播間 " 寸步不離 "。終於，在看了差不多二十分鍾之後，那款眼線筆上架了。幸運的是，並沒有我閨蜜口中所說的那麽難搶，一下子我就搶到了。

有了第一次薅羊毛成功的喜悅之後，我又連續幾天 " 蹲 " 在直播間。買完眼線筆，買防曬噴霧，買著買著，就從 9.9 元的商品，買到了 100 多元的商品。

可就在我滿心歡喜坐等收快遞時，卻遲遲沒有收到快遞小哥的電話。於是，我便打開了訂單詳情，想看看物流信息。此時卻發現我那幾個 9.9 元的 " 羊毛 " 好物，物流竟然都被攔截且退回了。因為我太能 " 玩的轉 " 抖音訂單，又覺得 9.9 元不貴，就沒有理會。



圖 / 被退回的訂單

來源 / 圃團供圖

但又過了兩天，我發現 100 多元買的的鞋子在顯示了幾天 " 已發貨 " 後，物流沒有絲毫顯示。最後沒辦法，我拜托同事幫我找到了客服。詢問之下，對方說，因為北京疫情，所以物流受到影響。

但我同事卻說，鞋子的物流可能會受疫情影響，但 9.9 元是已經發貨的產品，物流卻到一半被退回，大概率是我反被薅了羊毛，成了直播間或商家一顆刷單的 " 小韭菜 "。

80 歲奶奶，迷上在情感直播間買轉運珠

張奇 | 23 歲 健身教練

你永遠不會知道，當你教 80 歲的奶奶學會在直播間買東西後，她會買什麽奇怪的東西。

我從小是被奶奶帶大的，而隨著我年紀的增長，陪伴她老人家的時間也越來越少。再加上爸媽平日裏也忙著做生意，家裏總是隻有奶奶一個人，非常冷清。

於是，為了讓奶奶高興、打發時間，我開始教她刷短視頻和看直播。令我驚喜的是，這位 80 歲的老太太竟然一下子就愛上了在直播間買各種小玩意，還會興奮地打電話給跟我分享她的收獲。見她玩得開心，我也就放心了很多。

可沒想到，今年清明節我帶女朋友回家祭祖時，奶奶神秘兮兮的拉著我，從抽屜裏極為寶貝的拿出一串類似 " 轉運珠 " 的東西要給我戴上。" 這珠子大師開過光，能夠敗退小三，求到正緣，而且隻花了 80 元。"

接過奶奶手裏 " 開過光 " 的轉運珠，我就知道這不過是淘寶十幾塊錢就能買到一把的便宜貨。詢問之下我才知道，原來最近老太太迷上了看情感直播，某個主播說自己的老公出軌，就是靠這個轉運珠得以化解的。奶奶不僅信以為真，還一口氣 " 搶 " 了十幾條，甚至挨家挨戶送親戚送朋友。

麵對深信不疑的奶奶，我又好氣又好笑。一方麵不想讓她失去這種看直播的樂趣，但另一方麵也擔心她會被 " 騙 " 的更多。索性當晚，我決定和奶奶蹲守直播間，去見識一下情感直播的帶貨套路。



來源 / 視覺中國

不看不知道，一看嚇一跳！這哪是直播間，簡直比電視劇都要精彩。短短兩三個小時，直播間裏就上演了 " 妻子婚內被家暴 "、" 丈夫負心出軌 "、" 夫妻離婚互撕 " 等一連串戲碼。主播每講到一處關鍵的地方時，就會擺出一條翡翠項鏈，吹噓是售價上萬元的高級貨，但在直播間隻需 78 元。

就在我震驚的間隙，奶奶早已聽得入迷，並準備下單。不管我怎麽阻攔，她都完全聽不進去，大吵一架後，奶奶氣鼓鼓回了房。更讓我無奈的是，等假期過完回去上班，我一掏口袋，那串轉運珠竟不知什麽時候被奶奶塞了進來。

我也隻能無奈地安慰自己，錢損失了是小事，奶奶開心就好。

誤信直播間 " 賣慘 "

買了一堆塑料手串

琪琪 | 27 歲 公司職員

我始終沒想明白是自己太好騙，還是騙子演技太好。

我大概從 2019 年就開始在直播間買東西，自認為是比較理性的消費者。雖然主播們都激情滿滿，但我很少會衝動消費，購買前也會認真核對是否是官方正品，以及是否有完善的售後保障。

一天晚上過了淩晨，我因為睡不著刷著直播，此時的直播間帶貨的少了很多，大部分都是一些才藝和聊天類的主播。我無意間刷到一個賣手串的直播間，不同於一般帶貨直播間的 "3，2，1"，主播的風格更偏向於聊天。其慢條斯理地在直播間講述他的創業故事，說到創業艱辛之處甚至還有些哽咽。

成功被激起好奇心的我點進了他的直播間聽故事，從他的講述和與直播間粉絲的互動中，我大概了解到這是位從農村走出來創業的小夥子，家人不支持還拚命吸他的 " 血 "，再加上市場環境不好，萬般無奈之下，準備清貨變現回農村。

直播中，他還講了很多手串行業的內幕和一些暴利的手串類型，輸出的也都是專業術語，更加坐實了自己是手串創業者的 " 人設 "。" 這個瑪瑙串材質一般，帶著玩還是可以的，就剩 30 串了，2.9 元，姐姐們帶著玩吧。" 我抱著肯定 " 拍不到 " 的想法試著拍了下，沒想到竟然成功了。



圖 / 手串退貨截圖

來源 / 琪琪提供

此時，評論區有人表示，" 連運費都不夠，能靠譜嗎？" 小夥子也不生氣，" 沒事，一個也包郵，姐姐們這麽晚還願意陪著我，聽我說這些不開心的，我特別感謝你們。" 除此之外，他還會提醒消費者，" 別買太多，我這幾天都播，看到喜歡的再買。"" 收到貨不喜歡就退，無理由退貨。"

小夥子越這麽說，評論裏 " 拍五條 " 和 " 拍十條 " 的評論就越多，再加上直播間裏的介紹和照片，確實款式很漂亮。看這紛紛往上衝的網友和超低的價格，我也不知不覺拍了將近 20 條。

在意識到或多或少衝動了之後，我原想退掉一些，但所有鏈接用的是同一張產品圖，實在分不清哪款是哪款，也就打消了當時退單的想法，畢竟收到貨後不喜歡還可以再退。

終於，期待了五六之後天，我收到了產品。款式和在直播間看到的無差異，但一上手我就感覺不對，少了玉石的冰涼感和質感，也深知自己 " 上當了 "。雖然沒指望這點錢能買到質量好的產品，但買一堆塑料也實在說不過去。

於是我決定退貨。但由於有些產品缺貨，對方壓根沒發，就需要一個一個跟客服核對。這個過程非常麻煩，但秉著一定要及時止損的信念，在跟客服交涉 5 次後，我終於完成了退貨。

最終，以 12 元的郵費和半天的時間 " 買 " 了這次教訓。

誤入中年大叔直播間

我帶爸爸愛上直播

發發 | 22 歲 大學生

實際上，我和老爸一樣，不大愛買衣服，更從不會在直播間買衣服。特別是老爸，他總嫌逛街試衣服浪費時間，線上購物不合適還要退換太麻煩。於是，一件 Polo 條紋衫，他能一口氣買 8 個顏色輪流換著穿。我總和老媽抱怨，" 想拉我爸去買件衣服，真是比登天還難！"

但就在今年 4 月初，我刷抖音的時候，無意點開了一個直播間。伴隨著音樂出場的，不是常見的小哥哥小姐姐，而是一群中年男人，高矮胖瘦，體態不一。他們在直播間秀 pose、跳舞，甚至劈叉，特別是其中一位主播的啤酒肚，仿佛瞬間讓我看到了老爸的影子。

更震撼我的，是這群中年主播毫不扭捏，邊自信的擺 pose 邊介紹身上穿的衣服、褲子，甚至還有一位主播現場打起了套拳。不少網友在評論區表示，" 像極了我爸手舞足蹈的樣子 "。而我不僅全程看直播看得津津有味，還在主播打完拳後 " 激情下單 " 了他穿的那條褲子。



圖 / 直播間主播展示衣服

來源 / 發發提供

第二天，我就軟磨硬泡，拉上老爸一起蹲點等直播。頗為意外的是，一開播，原本癱在沙發上的老爸，瞬間就坐了起來，跟著音樂節奏邊樂邊扭動身體。尤其是在其中一位大叔，為了展示身上穿的西褲，又是當場劈叉又是高抬腿時，我老爸徹底坐不住了。" 這褲子真的這麽舒服麽？看著好柔軟的料子 ……"

就這樣，在這群大叔主播的花樣展示下，一向不愛買衣服的老爸開啟了瘋狂的 " 買買買 " 模式，當天直播間上架的幾件上衣和褲子，老爸全都下了單。後來我哄著老爸說，"618" 還有更大的優惠，他這才收手，戀戀不舍地離開了直播間。

而自從 " 解鎖 " 了這個快樂源泉後，我老爸幾乎每天都要蹲著等開播。現在，" 玩 " 直播購物，幾乎已經成為了他每天的必須。

" 學了這麽多法律知識

還不得買東西支持下 "

木木 | 33 歲 媒體工作者

我從來沒想過自己有一天會在一個離婚律師的直播間追情感故事。

大概三個月前，我無意中在 B 站刷到一條視頻 " 老婆有個同性伴侶怎麽辦？"。我一邊想著這個情感主播腦洞夠大，一邊忍不住點開，結果視頻內容是一位叫 " 龍飛 " 的離婚律師的連麥谘詢。

不同於一般情感主播亂支招和爆金句，龍飛律師完全是 " 人間清醒 "。無論故事過程多麽曲折狗血，她都能站在求助者的角度，清晰地給出可行的解決方案。龍飛也因此圈粉無數，被網友們稱作 " 渣男粉碎機 " 和 " 戀愛腦終結者 "。

順著 B 站我找到了她的抖音賬號。隨後，很多和她連麥的網友的故事都讓我感歎 " 世界之大無奇不有 "。從 " 老婆有個同性伴侶怎麽辦？" 到 " 我有一個女朋友和四個孩子，我目前的處境使我十分困擾，該怎麽辦 "…… 狗血離奇的劇情加上龍飛律師的庖丁解牛和見招拆招，簡直比看綜藝下飯太多。



圖 / 龍飛律師抖音賬號

來源 / 木木提供

我不光自己看，還拉著男朋友跟我一起看。有一次我在看龍飛直播，男朋友在一邊玩手機，有女粉絲求助，" 剛結婚半年，老公就沉迷於刷直播，給主播打賞了累計超過 70 萬，該怎麽辦？" 龍飛果斷地回她：" 沒小孩就趕緊撤吧 "，還提到了一句被不少粉絲記住的話：" 當你無法理解一個男人，也無法改變的時候，那就遠離他。"

當龍飛律師說這句話的時候，我特意調大了音量，原因就是最近男朋友總跟我說我不理解他。" 不是，我說的不理解和龍飛說的不是一個意思，我解釋完你不就理解了嗎？" 看著男朋友著急的樣子，我忍不住笑，龍飛的震懾力可見一斑。

連麥過後，龍飛也會直播帶貨，不過她選的產品客單價都很低，從 9.9 元到幾十元不等。想著通過她的直播間和短視頻掌握了很多婚姻技巧後，我果斷下單了堅果、大棗等零食。當我一邊吃著堅果，一邊大喊龍飛的口頭禪 " 姐妹，搞錢 " 的時候，男朋友無奈的搖頭，笑著問我吃完會不會變成 " 人間清醒 "。

吃成 " 人間清醒 " 是不可能了，但龍飛的直播間既滿足了我的八卦心，又讓我獲得了一些 " 專業知識 "，下單就當是交學費了。

跟直播跳廣場舞

買雜牌 " 交會費 "

白白 | 24 歲 會計

最近一段時間，我發現我媽媽特別喜歡網購，一開始我還笑話她也成 " 剁手族 "，但漸漸地我發現事情並沒有那麽簡單。媽媽網購的商品和以往大不一樣，很多品牌別說我們家從沒買過，就連聽也沒聽說過。

對著雜物間擺放著的 " 雜牌 " 洗衣液和大包卷紙，我真的看不下去，秉著讓媽媽不要再買 " 山寨貨 " 的心態，我決定找個時間和她聊聊。

原本我以為她是圖便宜從個別電商平台買的低價貨，但沒想到媽媽告訴我，這些都是她從直播間買的。而她提到的直播間，是她的廣場舞舞團小姐妹分享的 " 廣場舞直播間 "。因為疫情原因，我家附近的公園關閉了，再加上擔心人多聚集，所以她們姐妹團之間就開始早上跟著主播跳廣場舞。期間，主播會在休息或者結束時候賣賣貨。

在聽到我說 " 不要再在直播間買這些雜牌貨 " 後，媽媽情緒竟然有些激動，" 人家跳了一上午，我支持下生意怎麽了？" 我隻好退一步，" 那你可以買其他我們家在用的商品啊 "。

但媽媽聽了之後反而攤了攤手，" 直播間賣的衣服鞋子我都買了，後來真沒想著買什麽，就去店鋪裏下單，有便宜的就買。"

通過查看媽媽關注的幾個教廣場舞的直播間賬號後，我發現店鋪商品除了服飾，就是日用品和保健品居多。但無一例外，基本看不到家喻戶曉的品牌，更多是一些雜牌貨。



圖 / 其中一位主播賬號的店鋪 來源 / 白白截圖

即便如此，我還是不放棄，堅持規勸她，" 花錢買又用不上是一種浪費 "。但沒想到媽媽大手一揮，" 也就幾塊錢而已，貴的都不超過 20 塊。便宜的洗衣液用來洗地毯和衝洗花園瓷磚，抽紙用來擦桌台，反正便宜。"

媽媽也知道她買的東西不是好商品，隻是覺得 " 白嫖 " 課程不好所以支持下生意，" 線下跟著舞團每個月還得給會費呢，網上跟著學不也得出點錢 "。

無奈，我也隻好作罷，她愛買就買，反正線下公園恢複對外開放後，她也不會再在直播間跟著學跳舞，自然也不會再下單 " 支持人家生意 "。