愛放狠話的董明珠，終於吃了嘴硬的虧

最近，董明珠又語出驚人了：" 格力手機不比蘋果差。"

這次狠話說的，外界聽起來就像個笑話。



截至到現在，格力手機在售的所有機型累計銷量為 3.8 萬台，而蘋果今年前三個月就賣出 5650 萬部。

銷量相差千倍以上，怎麽好意思跟蘋果叫板？

就連跟其他國產手機比，格力的存在感也幾乎為 0，市場份額幾乎連千分之一都沒有。有人覺得董明珠對格力手機的自信簡直到了走火入魔的地步。



其實，董明珠這輩子放出過不少狠話，每次都是流露著不容置疑的自信，中國用戶們也很買賬。

當年造空調，她說：格力空調世界第一，美的算老幾！

後來造芯片，她更敢說：哪怕投資 500 億，格力也要把芯片研究成功！

等到造車時，她承諾：用了銀隆車，保證你十年不換！



過去，大家崇拜董明珠的性格和氣場，也對格力這個民族品牌充滿了好感。

但這個曾經中國最牛的狠話大師，為何偏偏這次被嘲笑的這麽慘？



吹捧格力手機的董氏豪言，

還是折在了蘋果身上

董明珠的狠話折在蘋果上，這並不是第一次。

距離格力上市第一台手機，已經過去了六年。這六年裏，董明珠在手機業務上的嚐試，總結一下就是：

屢戰屢敗、屢敗屢戰。

2015 年 1 月，董明珠曾放出豪言：" 我要做手機，分分鍾，太容易了。"



結果兩個月之後，董明珠還真做到了。在一次公開演講中，董明珠突然宣布，格力手機已經做出來了，售價 1699 元。

董明珠對其寄予厚望，但現實很快殘酷的打了格力一巴掌。

格力一代拋開外觀老土不談，配置竟然還不如當時市麵上 499 元的小米紅米 2A 手機，在市場上幾乎沒有激起什麽水花。

不過，在麵對 " 格力手機是不是失敗了 " 的質疑時，董明珠不承認，還是一如既往的自信：

" 對於格力來說，5000 萬還是一個億都不是問題。"



首戰失利，並沒有影響董小姐繼續嚐試。

一年之後，董明珠拿出了格力第二代手機，相比第一代產品，產品配置大幅提升，算是躋身主流安卓手機序列。

但誰也沒想到，價格卻定在了 3599。

那可是在 2016 年，外界都不理解格力這麽大膽的定價，董明珠再次站出來解釋，" 格力要像蘋果一樣，麵向高端市場 "。



但很不幸，依然無人問津。

因為在 2016 年，同年發布的 iPhone 7 長這樣。



但格力二代，明顯還距離 " 高端 " 這個詞很遠。



當時，董明珠還自曝二代手機的銷量目標：" 格力二代發布不到一個月，訂單已有 35 萬部，產能根本跟不上。"

但誰又知道呢？

格力手機唯一一次走進大眾的視野裏，是 2019 年，格力三代手機麵世的時候。

不過這一次登上熱搜，並不是因為手機造得有多好，技術有了突破，而是董明珠做了個大膽的決定——開機畫麵必須是我的照片。



在自家手機的 " 開機畫麵 " 裏放上自己的大頭照，確實也很少有手機廠商能幹得出這種事，結果被網友瘋狂群嘲。

更搞笑的是，這款 2019 年出的格力手機，卻搭載了 2016 年的驍龍 821 處理器。

配置跟不上時代，畫風妙不可言。



三代手機，三次失敗。

在 2020 年格力年報中，更是連 " 手機 " 這兩個字都沒單獨提過，大家一度以為，董小姐終於放棄了手機業務。

但誰曾想，2020 年格力悄悄改名叫大鬆手機，屢戰屢敗的董明珠又卷土重來。

2021 年 11 月 5 日，格力旗下手機，大鬆 G7 正式上市。

這次確實也掀起了波瀾，但卻是因為大家發現， 這款新手機卻神似魅族 18X。不誇張的說，除了細微差別，幾乎一模一樣。



左為格力大鬆 G7，右為魅族 18X

回顧格力手機從初次亮相到現在的曆史，基本上是一段連續放炮與不斷打臉的循環曆史。

董明珠的手機夢，幾乎全是格力員工和經銷商們在苦撐。但內部消化，又給了董小姐很好的借口：

" 誰說我手機沒成功，我手機到今天也沒在市場上公開賣過，你們怎麽定我成功與失敗呢？"



如今，外界始終無法得到明確的格力手機銷量。

格力不輸蘋果，恐怕是天方夜譚。



喜提新 " 臉替 "，

為何還是賣不動貨？

線下幹不過蘋果，格力的線上故事也還沒能支棱起來。

董明珠曾經很看不上抖音，也不止一次的公開炮轟：

" 年輕人都是搞抖音、搞自媒體怎麽行？這樣能夠發財，但如果沒有實體經濟的支撐，是不行的。"



可似乎在那場十億賭約之後，格力就開始在轉型上放飛自我。

麵對著 2021 年最熱鬧的風口——直播帶貨，董明珠終於坐不住了。

要賺錢，先出名。董明珠以一句 " 我要將這個女孩培養成第二個董明珠 " 成功將 22 歲的新人孟羽童推上了熱搜。



就在很多人對董明珠大膽啟用 22 歲新人當秘書讚不絕口時，很快，在抖音上就出現了一個名為 " 明珠羽童精選 " 的新賬號。

今年 3 月底，孟羽童開始帶貨，現實卻又給格力上了一課。

即便有董明珠 8 次空降 " 明珠羽童精選 " 抖音號直播間，店鋪下銷量僅為 2.5 萬 +。

頻繁的直播讓格力的直播間裏幾乎全是質疑， " 董秘怎麽成主播了 "、" 炒作就是為了帶貨 "、 " 就是董明珠的直播臉替 "。



這裏刀哥要為格力說一句話，格力的產品其實並不差。

線上直播轉型，羅永浩沒用網紅，俞敏洪還是用的自家 " 下崗再就業 " 教師，論網紅影響力，孟羽童明顯更勝一籌，但為什麽偏偏格力費力不討好？

答案很簡單：網紅有流量，但用戶並不會為了網紅買單。

過去大家喜歡董明珠，但開機畫麵是董明珠就能讓格力手機賣爆嗎？現在孟羽童有流量但孟羽童能讓大家心甘情願下單嗎？

顯然都不能。



拿最近來說，就當大家以為羅永浩已經把直播間幹到天花板級別時，俞敏洪又跑出來了。

過去，沒人看好新東方做直播，東方甄選直播間人數峰值基本上不超過 5000 人，就算幾個主播拚了老命，單日直播時長超過 10 小時，每場銷售額還是不理想。

但自從新東方直播間開始教英語之後，情況一下就發生了大逆轉。

但情況在 6 月 9 日發生了變化，這一天，觀看人數一下暴漲到 224 萬，第二天直接飆到 760 萬，數百萬人湧入新東方的直播間看主播用中英雙語帶貨。



銷售額才是硬通貨，三天之內，從 98 萬元漲到 340 萬元，再漲到超過 1250 萬元，順便拉高了新東方的股價。

因為與其說他們在賣貨，不如說幾個老師在販賣新東方價值觀。

但格力的直播間除了孟羽童 " 最年輕董秘 " 的噱頭，幾乎找不到任何獨特的風格。

孟羽童還在直播時出現過 " 這個問題可以找客服去問 " 的各種不了解產品的驚人語錄。

此時，董明珠又站出來回應，" 孟羽童是標準的秘書，直播是午飯時間的義務勞動。"



跟老羅和俞敏洪大大方方的進軍直播相比，猶豫不決，找不到清晰方向的格力，似乎又輸了。



每個拉踩蘋果的中國公司，

其實都是營銷大師

格力這次被群嘲還有一個原因，很多人忽略了，就是董姐的說話時機。

放在之前，大家對格力手機都抱著調侃但不較真的態度，但這話偏偏出現在了格力市值蒸發了 2000 億的節骨眼。



格力的股價一跌再跌，還跟平安、萬科被投資者貼上了 " 價值三傻 " 的標簽。

在市值上，格力已經掉隊美的、海爾，這些年格力手機經常是查無此人的狀態，還一直拉踩蘋果，確實不是明智之舉。

董明珠難道真不怕大家嘲笑嗎？

但對現在的格力來說，沒存在感比被嘲笑更可怕。

畢竟，空調市場的天花板幾年前就已經清晰可見，就連董明珠也難得承認，" 格力這 30 年被空調綁架了 "，再不找到新的業績增長點，走下坡路就是必然。



董明珠這麽執著於做手機，打的也是多元化的主意。

可惜的是，董姐空有一腔做手機的熱情，卻低估了做手機的難度。

目前，格力手機業務原操盤手葉瑞權今年上半年已離職，格力手機由魅族代工。

除了被內部員工消化，格力經銷商還曝出，格力每個月會要求經銷商購買一定數量的格力手機。



迫於壓力，經銷商們隻好盡可能的少拿一些。結果，格力手機存在感最高的地方，竟然是閑魚。



今年 2 月份，已經 68 歲的董明珠實現了自己職業生涯的新高度，再一次連任格力董事長，已經是她第 4 次連任了。

董明珠是狠話大師，更是營銷大師，絕對為集團省下了不少營銷費用。

仔細查一下就發現，董明珠過去幾乎把國內各主流空調廠商，都點評了一遍：美的是騙子，海爾偽造國家政府機關媒體、海信科龍已垮、誌高沒有出息。



但是，如今人們還吃這一套嗎？曾經是格力空調擁躉的 60 後、70 後，會因為董明珠支持格力手機嗎？

我們比其他人更願意看到中國品牌崛起，但不僅僅是嘴上功夫。

麵對迪士尼 " 不需要中國市場 "，我們中國樂園建造商說，中國遊樂園早就超越迪士尼了。

麵對特斯拉的進攻，中國廠商個個都聲稱幹掉特斯拉。

手機行業也是這樣，超越蘋果，還得在技術和創新上下功夫，這個時代真的無法用老一套去強壓、去盲目崇拜國產品牌。



看到我們起步相對較晚的行業反超國外巨頭，中國人民喜聞樂見。

但不切實際的狠話放多了，傷害最大的不是外國用戶，恰恰是為民族情緒買單的中國用戶。

這個過程，不能隻靠放狠話，還得做狠事兒。