職業教育，擔不起“全村的希望”

教育行業 " 雙減 " 政策發布將近一年後，職業教育似乎並沒有撐起外界的期待。

最直接的例證是，賽道中曾經的兩大明星公司均因負麵消息，被推上了風口浪尖。兩個多月前，萬門大學老板被指 " 卷錢跑路 "。近期，" 開課吧退租 " 的話題又在社交平台引起熱議。

去年 " 雙減 " 前後，職業教育因處於政策鼓勵範圍內，被大量從業者認為是能夠 " 翻盤 " 的存在。一時間，不少從業者、教育企業在轉型大潮下湧入其中。

然而，一年過去，從業者們體會到，一些行業選手急功近利的動作，讓原本就競爭激烈的職業培訓陷入惡性循環。

問題出在 " 協議班 "、" 保過班 " 模式上。在這個行業過去二十幾年裏的發展曆程中，承諾考不過就返還一定比例學費的 " 保過班 "、" 協議班 " 成了 " 行業特色 "。職教企業們以此降低用戶付費的心理門檻，以及獲得更多的現金流來擴充規模。但這種模式，伴隨著很高的風險，以至於不能履行承諾服務、退費糾紛頻發，成了行業普遍亂象。

職教企業過去一年在二級市場的表現也不算好。職教龍頭中公教育的市值從 2020 年最高點的 2687 億元，到今年 6 月 6 日收盤縮水了將近 90%，隻剩下 319 億元。

有從業者分析，職業培訓本不是資本 " 風口 "，快速做大求上市的思路並不可行，再出現一個千億市值的企業也不那麽容易。沒撐起市場期待的職業教育，機會究竟在哪裏？

職教選手接連 " 翻車 "

開課吧退費、欠薪、裁員的風波，從 4 月起開始發酵。

" 開課吧被曝欠薪 "、" 開課吧討薪群 479 人 " 等話題，4 月初就在微博上廣受關注。一位杭州地區的開課吧員工對深燃表示，公司從 3 月起開始拖欠他的工資和提成，到 5 月底，自己仍未收到薪水。

而在過去的一個月裏，開課吧學員退費維權事件接連被曝光。截至 6 月 3 日，黑貓投訴平台上，30 天內開課吧的投訴量達 1685 條，投訴內容大多都是沒有按要求收到退費。

學員可可去年花近 3 萬元報名了開課吧的考研和教師資格證兩個協議課，老師承諾，考不過能在一個月內全額退款，但考研 3 月出國家線，兩個多月過去，可可遲遲沒有收到返款。" 老師說，估計要到 7 月才能退，但也隻是‘估計’ "，她說。

裁員、欠薪、退費難之外，開課吧還被曝拖欠了部分代理商的廣告費。5 月，開課吧對外回應稱，拖欠的工資和返現會盡快補上、學員退費要在 6 月完成，拖欠廣告商費用是優化流程導致，會在 3 個月內完成；至於裁員，是從 5 月初開始組織調整和人員優化，整體裁員規模控製在 30%-40% 左右，預計 5 月底結束。

如果此前爆料員工 " 開課吧在 2021 年底員工規模已達 6000 人 " 的說法屬實，照此推算，這批被裁員工的規模在 2000 人左右。

至今，開課吧降本增效的內部組織調整似乎還未結束。6 月 3 日，一位自稱是開課吧員工的用戶在脈脈上發文稱，公司退租了北京的一處辦公地點，而員工將以出差形式 " 搬往 " 濟南。

圖源 / 脈脈

早在開課吧 " 翻車 " 之前，今年 3 月，萬門大學就發生了老板被指 " 卷錢跑路 " 的事情。

萬門大學創始人童哲，最早是在 2019 年靠終身 VIP 模式吸引了外界關注，單個會員價格不低於 9999 元，在去年還推出了 " 獎學金班 " 活動，VIP 學員學費 9999 元、非終身 VIP 會員 19999 元，稱學員隻要學習 3600 小時就全部返還學費，" 學員可以幫助萬門大學上市，萬門大學幫助大家學習 "。有媒體報道稱，至少有 32000 人參加了該活動。此外，童哲還在 2019 年號召一些員工 " 集資炒房 "，但一部分地區的房價並沒有如期上漲。種種這些都為萬門大學的落幕埋下了種子。

這兩家明星公司的負麵消息，隻是職業教育亂象的冰山一角。

職業教育培訓分為學曆與非學曆職業教育培訓，前者可以獲得正式文憑，後者主要掌握職業所需知識和技能。目前市場上討論的職業教育培訓多為非學曆職業培訓，又可以分為考試培訓和技能培訓兩大類。

其中的考試培訓，包括考公考研、成考自考、資格證考試等。中公、華圖一直是線下考公培訓的頭部機構，粉筆以在線教育形式奪得了部分市場，已經在衝刺上市。曾在 2014 年毅然斬斷線下、全力攻取線上的尚德，在成人自考領域占據頭部已經多年。

至於職業培訓當中的技能培訓，主要是針對成年人職業技能的培訓，比如 IT 培訓、理財培訓以及收納整理、剪輯配音等課程。

不過，無論是哪種類型的職業培訓，都難逃被投訴的命運。在黑貓投訴平台上，職業培訓相關的投訴，數量高居不下，而投訴的類型，大多都涉及 " 虛假宣傳 "、" 誘導消費 "、" 退費困難 " 等。

過去兩年曾靠著短視頻廣告投放野蠻增長的理財培訓，被認為是虛假宣傳誘導消費的典型。2021 年 8 月，相關部門開展對 " 財商課 " 推銷的整治後，財商教育在各大主流平台的廣告投放受到限製，賽道的頭部公司逐漸消失在大眾視野，轉而攻入下沉市場。去年嚐試過理財教育創業的張鵬對深燃說道：" 這一年，整個賽道可以說是被覆滅了 "。

考試培訓類職業教育，作為教育培訓的領域之一，同樣采取預付費模式，並且形成了 " 強銷售 " 的風格，" 保過 " 是普遍使用的營銷手段。一些新職業培訓包括碳排放管理師、家庭教育指導師等，也往往以 " 保過拿證 " 作為宣傳點。

而在考公考研等考生數量龐大、客單價高的領域，保過班、協議班則成了 " 行業特色 "。

從 2007 年左右起，中公推出協議班模式，承諾學員如果未達到約定的培訓效果，便返還一定的費用，這種模式看似幫學員解決了 " 後顧之憂 "，也為自身收集擴大經營的資金。在這之後，協議班、保過班的模式，被賽道玩家普遍使用。

多鯨資本創始合夥人姚玉飛分析稱，年輕人涉世未深、社會經驗不足，加上市場上有增長性的崗位並不多，很多職場人就想通過掌握一些技能或者考取證書，快速提升自己以獲得更高收入，職業教育機構們便盯上了其中的生意。

不過，21 世紀教育研究院院長熊丙奇表示，" 保過 " 承諾與機構持續擴大經營規模是矛盾的，隨著經營規模增大，通過率必然降低、退費比例提高，機構就會出現嚴重的虧損。" 這不是搞培訓，而是搞金融，玩資本 "，" 保過 " 這種短視的經營模式，讓職業培訓行業的競爭陷入惡性循環。

曾是 " 全村的希望 "

盡管亂象頻發，然而，就在去年 " 雙減 " 政策剛出台時，政策鼓勵以及市場需求廣闊，讓職業培訓成為當時為數不多被看好的培訓領域，是從業者眼中的香餑餑。

相關政策明確，職業教育擁有與普通教育同等重要的地位，並號召社會參與建立職業教育學校和培訓機構。此外，政策還提出 " 鼓勵行業龍頭企業主導建立職教集團，推進實體化運作 "。

有數據顯示，2022 年，我國職業教育培訓行業規模將突破萬億元，到 2024 年，這個數字將達到 1.3 萬億元。

自 " 雙減 " 以來，教育行業的頭部公司如高途、作業幫、有道等，紛紛布局職教業務。其中，作業幫在 2020 年就成立了成人業務部門 " 不凡 "，提供公考、財會等類目培訓。去年 3 月，有道宣布成立有道成人教育事業部。一個月後，高途品牌更名後，分為高途課堂和高途學院，分別服務 K12 中小學和成人業務，成人職教業務在內部的地位顯著提高。

去年，部分離開 K12 領域的教培行業從業者，陸續進入了職業教育領域。張大山便是其中之一，去年 8 月剛從某 K12 機構離職，9 月就進入了一家在美股上市的職業教育公司，盡管此後又多次換工作，但始終在職業教育的圈子裏打轉。" 我的工作經驗主要是在教育行業，職業教育是為數不多還在招人的賽道了 "。

在投融資市場上，職業教育也成了教育領域的焦點。有報告顯示，職業教育一級市場 2021 年共發生融資 61 筆，融資數量超 2020 年數量總和，融資總金額破 78 億元。據黑板洞察統計，2022 年 1-4 月，教育行業有 53 家企業獲得融資。這其中接近一半都是職業教育公司。

但從結果來看，時過一年，職業教育暫時還沒能撐起市場的期待。

對於轉型而來的教育企業來說，職業教育還不能算是有潛力的增長曲線。向職業教育轉型後，高途 2021 年 Q4 扭虧為盈，2022 年 Q1 保持盈利，不過，這兩個季度的營收規模同比都大幅下滑，2022 年 Q1 同比下滑超過 60%。

作業幫的主要轉型方向是智能硬件和進校，職業教育不算是重點。同樣，轉型後的有道，把重點放在硬件和素質教育上，其在一季度財報中的描述是，職業教育 " 探索了一些可行的商業模式 "。

而在一級市場，投資機構們已紛紛裁撤教育團隊，獲得融資的職業教育機構集中在早期階段，大多都是 A 輪以前。而且，有些職業教育機構獲得融資，是上下遊企業進行的輸血型戰略投資，或者以職業教育為名，提供谘詢服務。

至於二級市場，" 雙減 " 之後，無論是港股還是 A 股，多數教育公司的市值都縮水了，職業教育也不例外。其中，職教板塊上，近兩年中公的縮水幅度最為明顯，而且業績出現虧損，今年一季度，其淨虧損超 4 億元。另一頭部公司尚德自 2018 年上市以來，股價一直波動下跌，2021 年扭轉此前多年的虧損終於實現盈利，可實際卻是減少銷售和營銷費用，" 省 " 出來的利潤。

今年以來，職業教育賽道的選手接連翻車，更是折射出，傳統職業培訓行業在 " 保過 " 模式下，擴規模、求上市的模式是有問題的，在這樣的老賽道、舊模式下長出新巨頭並不容易。

職業教育還有機會嗎？

沒能撐起市場期待的職業教育，究竟還有沒有機會？

政策引導著職業教育的正向發展、提升它的市場地位，這一大方向毋庸置疑，而過度資本化，並不是政策的初衷。

熊丙奇指出，對於麵向未成年學生的校外培訓機構，相關部門已經加大監管力度，職業培訓機構應該緊跟監管的 " 風向 "，而不是繼續把職業培訓當成資本的 " 風口 "。沉迷資本運作的職業培訓必然前景黯淡，隻求盡快做大機構上市，無疑會帶偏培訓業的發展。

姚玉飛認為，未來職業教育或將在產教融合的模式下，朝著低價免費的方向發展，即企業和培訓院校合作，將人才培養和產業接軌，真正幫助企業解決產業升級的用人需求。比如隨著人工智能、芯片封裝、元宇宙等新興賽道的崛起，原有的人才培養體係可能無法滿足市場的用人需求，這時的機會便是，企業可以通過產教融合的方式，定製化培養適合的人才。

在他看來，" 雙減 " 接近一年後，行業的共識是，職業教育的資本化受到了影響，這個行業很難有大的商業機會了。

即便資本化路徑通暢，政策鼓勵職業培訓朝著實體學校、基地的方向發展，但實體學校的特性是，其容納的學生數量、能帶來的營收規模都是可控的，不可能像在線教育一樣呈現幾何增長。

" 新興的職業教育賽道，還是會有一些小而美的機會，企業可以抓住這些機會四麵開花 "，姚玉飛提到，這意味著，泛職業教育正迎來新的發展。

雨花石投資創始人尤丹最近在一場直播分享中提到，新職業教育方麵需要關注更加垂直的領域，這其中會逐漸分化出優質的細分賽道，比如心理學健康、國學、冥想、方法論等。職業教育賽道的細分產品種類豐富，覆蓋人群廣闊，如何滿足不同人群的差異化需求是關鍵。

不過，新職業教育細分賽道的另一麵是難以規模化、天花板較低。也就是說，職業教育再成長出市值千億的公司，不再容易。

過去一年，在經過 " 雙減 " 的洗禮後，整個教育行業都處於休養生息、重新尋找定位和機會的階段。短期來看，聚光燈下的職業教育，似乎很難擔得起這份光環，過度逐利的發展思路得變變了。而這個萬億的市場將長出怎樣的新選手，也還需要耐心。