當全民創業的熱情隨著創業大街的咖啡一起慢慢冷卻，投資人的轉型，也成了生存壓力之下的剛需。
作者 | 旺仔
編輯 | 程怡
創業大街的咖啡冷下來的這幾年，投資人們也在尋求轉型。
有人募不到錢之後轉型做 FA，撮合創業項目。有人拍短視頻，吸引對創業和商業感興趣的用戶，後續孵化拆書會、私董會、共建會，運營社群業務。
也有人轉型做知識付費業務，售賣動輒幾千、上萬的課程，裏麵的知識密度，比小紅書的 " 幹貨 "，百度百科的內容，高級不了多少。
這屆投資人，一年到頭，好項目沒跟進幾個，短視頻倒是拍了不少。
01
一些投資人正在適應上晚班
晚 9 點，" 一堂教育 " 負責人、以太易項合夥人許楚，會以 "Truman 老師 " 的身份，坐在電腦前，打開名為《重新理解創業》的飛書文檔，講述團隊整理好的創業核心——全局預判、重點執行。
授課以直播的方式進行，直播間僅有講師和助教，" 學員 " 坐在各自的電腦或者手機屏幕前，聆聽、學習，鮮有成為時空伴隨者的可能。
學員通常是被 8. 9 元試聽課的 " 鉤子 " 價吸引而來的用戶。他們在瀏覽各類泛商業公眾號的頭條和二條文章時，被一些描述創業精神的主題內容打動，順手在文末下單，加入到試聽課中。
直播課通常每周有兩節，時間安排在周二和周四，一般是晚上 9 點到 11 點，不過，授課時間經常會延長到 12 點，以顯示講師給予了額外的授課知識。
周四是新一期 " 學員 " 的開課直播，下個周二是一期的結業式，整體算下來，直播課的時間上限是 8 小時，而講師對學員付費意願的轉化，就需要在此時間之內完成。
讓原本陌生的兩方快速熟悉起來，是個技術活。
" 一堂教育 " 的技巧，一方麵是在內容上宣傳幹貨，羅列關鍵詞和方法論，製造出記憶點，比如被總結為 " 一堂五步法 " 的創業方法論。
它很像小紅書中的幹貨筆記，摒棄掉模型中的環境和參數，隻輸出結果。內容很幹，像冬天的樹木一樣幹，隻有光禿禿的枝丫，缺少綠葉的點綴，呈現出來的感覺是還能活，但生命力也不夠豐厚。
另一種技巧，是穿插在授課過程中的互動活動，用來調節氛圍。講師會跟學員說在屏幕上打 " 成為課代表 "，之後，學員的 ID 前就會有出現 " 課代表 " 的標簽，一種虛擬的榮譽。學員還會在屏幕上打 " 一定交作業 "，來承諾自己一定會在規定時間內完成課程任務。
由 BT 字符組成的文字，呈現在屏幕上，用來在素未謀麵的兩人之間建立信任，單方麵的信任，學員對講師的信任。這是通向知識付費業務的基石。學員們通過對原本陌生的人呈現出來的人設建立向往，進而腦補出付費便可擁有 " 捷徑 " 的內心戲。
整個直播課中，學員會打很多口號，就是很難笑起來，因為內容 " 幹 " 到無趣。多年前一位朋友說起他在新東方上托福課的學習體會，老師講的段子全記住了，知識點都沒記住。但他還想續費，想聽老師繼續講段子。
幽默、有趣，是建立雙方關係的好方式，但是在知識付費領域，這一有效方法論很少被使用，至少是在創業課程領域，幽默是很罕見的內容，講師忙著壓縮內容，生產存活於商業真空環境中的幹貨。
02
創業課在市場上並不少見，線上有高維學堂、創業邦線上課、混沌商學院等等。線下有各類 MBA 班，種類豐富。但市場的飽和，依然阻擋不了一些 " 真假 " 投資人，加入其中。
專注於投資教育行業的藍象資本，招攬目標用戶的方式是直播賣課。
藍象資本的創始人寧柏宇，在抖音上拍短視頻講創業中的問題，比如北大畢業的創始人有什麽特點？有錢的創業者更容易成功嗎？
藍象資本的副總裁，抖音 ID 為 " 清華陳晶聊商業 "，她也熱衷於在抖音分享知識，比如做生意和打工怎麽選？合夥協議怎麽簽？如何用商業計劃書打造頂級 VC 等主題。通過這些短視頻內容，吸引對創業話題感興趣的用戶。
兩位投資人都在勤奮直播，" 清華陳晶聊商業 " 每晚 8 點直播，寧柏宇每晚 9 點直播。主要是賣課，售價 49800 元的寧柏宇私董會，8800 的創業 24 課，999 元的高效融資 7 步法。
寧柏宇的抖音頁麵羅列了一些個人介紹：北大本科、斯坦福商學院校友、清華五道口在讀，他在直播間，經常穿暗紅色的，印有 " 北京大學 " 的衛衣。
投資人的盡頭是網紅。尤其是偏向技術應用和消費類型的創業者，都喜歡在短視頻平台學習如何做內容營銷人設。
梅花創投的吳世春在視頻號上很活躍，經緯中國的張穎把視頻號當微博發了，時常分享喜歡的 " 雞湯 " 和前沿科技。
離開紅杉創辦 B 資本的王岑，在抖音、快手、甚至小紅書上都有內容運營，像是有專門的 MCN 機構代運營。加華資本的創始人宋向前，同樣注重在短視頻平台上運營自己。
當線下交流、路演和行業峰會因疫情而減少，投資人轉移到了短視頻平台上，做分享，刷存在感。
領路資本的創始人龔默告訴 " 略大參考 "，有很多投資機構的創始人做抖音，拍短視頻，是為了做資本品牌，以及在抖音上低成本掃案子。比如王岑，他看消費類的項目比較多，運營短視頻平台，容易吸引到這類創業者。另外，有流量加持，也方便跟 LP 募資。
王岑這兩年投出了一些在行業裏頗具認知度的項目，比如五爺拌麵、十分湘米粉等等。
投資人還是要憑借項目說話。投出知名項目，自然在行業裏有存在感。如果隻是天天在直播上解答問題，恐怕很難給自己留有足夠的深度思考時間。
更何況，還有一些人，雖然在短視頻平台上的個人簡介中寫著投資人的 Title，但是在行業裏卻 " 查無此人 "，沒投過什麽有分量的項目。
03
當全民創業的熱情隨著創業大街的咖啡一起慢慢冷卻，投資人的轉型，也成了生存壓力之下的剛需。
有些投資人募不到資之後，轉型做 FA，撮合交易，在創業者和投資人之間做中間人，調和雙方的信息不對稱。有人把它戲稱為 " 媒婆 " ——一項讓投資人和創業者兩方互看順眼的業務。
中介業務，是事成之後賺取服務提成。融資行情不火熱的幾年，FA 機構嚐試將收費模型前置化，比如說支付多少費用，將 BP 推給多少家投資機構，或者是優先推送案子，類似直通車業務，創業者支付幾千塊錢，10 天推送 BP 沒效果退款，如果融資成功，就提 3 個點服務費。
以以太資本為例，它的業務就是一變再變。
2017 年末，以太資本將其品牌升級為 " 以太創服 "，專注於成長期項目的原以太資本團隊，則更名為 " 白澤資本 "，同時孵化出做投融資信息社區的易項。2019 年，易項合夥人尋找新的變現模式，創辦 " 一堂教育 "，做知識付費。
相比於一些投資人忙著在短視頻平台上，錄製內容，立人設，吸引對創業感興趣的種子用戶們，" 一堂教育 " 有一些先天優勢，它孵化自以太創投集團，自帶名氣，相當於 " 富二代 "。
成立於 2014 年的以太資本，在一級市場行情比較好的時候，曾以類似 " 地推 " 的重人力模式，安排員工 " 掃樓 " 拿項目。以走量的方式，建立起在一級市場的認知度。
其官網簡介中寫道，它為超過 1800 個項目完成融資，融資總額逾 300 億元。
但這種模式帶來的問題是，它讓以太資本不像很多垂直的 FA 機構一樣，建立起對細分領域的認知。有投資人在知乎上說，曾經有以太資本的 6、7 位投資經理向其推薦同一個創業項目，而且信息有時候還是有出入的。
不過，曾經 " 掃樓 " 積累起來的聲量，讓 " 一堂教育 " 做創業課時，有了穩定的宣傳標簽，比如創始人周子敬，他的身份包括：前華興資本員工，前阿裏巴巴 B2B 資深產品經理，張一鳴的天使投資人等等。
這就讓周子敬不用像很多投資人那樣去冷啟動，得通過內容和產品，再慢慢積累私域流量。
目前，" 一堂教育 " 的流量端口以微信為主。報名試聽課程的用戶，會被企業微信拉進本期課程的微信群，由班主任對接，後續的課程直播，課後作業，以及學員的溝通和互動，都放在微信中進行，通過小程序和企業微信等工具來完成。
兩節直播課結束後，就是重頭戲——付費環節，1580 的入門版課程，2980 的標準版、5180 的學霸版，9180 的 MBA 版。從定價來看，對商業和創業感興趣的用戶，客單價高於一般的知識付費業務。
不過，這些混跡江湖多年的投資人，肯定也清楚：創業者是對趨勢和行業信息領先且極度敏銳的一群人，豈是通過幾堂幹貨課能夠塑造出來的？
