我在直播間上“求職私教課”：錢花了，offer 沒到手

圖片來源 @視覺中國

文 | 開菠蘿財經（kaiboluocaijing），作者 | 蘇琦，編輯 | 金璵璠

金三銀四的當下，有一批主播在抖音和小紅書上努力直播授課，說是能幫人進大廠。

他們自稱 " 求職私教 "" 職場教練 "，往往在晚上 10 點左右開播，直播間布置的白板上，寫著 "0 經驗轉行秘籍 "" 高分簡曆黃金模版 "" 小白職場逆襲 "。主播們會一邊講解知識點，一邊提問、要求大家在評論區寫答案， " 聽過課的同學寫一下標準答案 "，直播間充斥著好學的氛圍，以及焦慮的求職情緒。

直播間裏有即將錯過春招的千萬應屆生，有各種原因想跳槽、轉行的打工人，有被裁後久久得不到麵試機會的求職者。他們每個人仿佛都有無數個問題要問，把直播間的 " 求職私教 " 當成 " 救命稻草 "。

時間來到晚上 11 點，" 教練 " 們在講完 " 幹貨 " 部分，並列舉出自己成功撈上岸的學員案例後，開始售賣 " 福利價 " 的求職課程。課程一般包含 1V1 谘詢，滿意的話可以繼續報名進階課，包含改簡曆、帶項目、內推信息、模擬麵試等，" 原價 2899，今天隻要 999，限時 3 個名額，不滿意包退，大廠名師手把手帶，輕鬆上岸。" 主播推銷著。

當晚，這場直播持續到深夜兩點，鏈接上了多次，不少用戶爭搶付款，評論區是一片 " 寶藏博主 " 的聲音。一場直播下來，" 職場私教 " 賺錢、吸粉兩不誤。

不少 " 求職私教 " 入駐短視頻平台不滿一年，粉絲不多但評論區異常活躍，他們售賣的是 " 自己研發 " 的課程，銷售數量可觀。

但買了課的人，如願進入大廠了嗎？不少用戶的反饋是，講課老師並不是主播本人而是大廠員工，聽課還需要一次次跟老師碰時間，課程內容一般，對找工作幫助並不大。

求職私教，其實和健身私教一樣，為付費的學員提供一對一谘詢服務，解決他們求職過程中遇到的難題。從去年開始，繼 " 雙減政策 " 和 " 互聯網大廠裁員潮 " 之後，職場人的求職、跳槽、轉行需求飆升，這些 " 私教 " 踩準需求，並借著短視頻平台的流量紅利精準獲客。但因為資質和服務水平良莠不齊，" 害慘 " 了迷茫的職場人。

網紅 " 求職私教 "，如何引你上鉤？

誰會花 2899 元甚至更高的價格買 " 求職私教 " 課呢？開菠蘿財經發現，為了吸引用戶下單，這些 " 私教 " 做足了功課。

首先，" 私教 " 們都給自己進行了身份包裝，自我介紹看起來都非常資深。

從這些 " 私教 " 的自我介紹來看，通常有兩類背景：一類是在互聯網大廠或 500 強企業，從基礎崗位做到管理崗位，操盤過億級項目，也麵試過大量求職者；一類是從資深的 HR 和獵頭轉型，擔任過人力總監或培訓講師。

有的是名校背景，走精英路線；有的則是走逆襲路線，原本是雙非二本、三流院校，從助理小白升為業務總監。

某些 " 求職私教 " 的自我介紹 圖源 / 抖音

其次，他們會用體係化的短視頻內容展現專業性，並用 "0 基礎轉行 "" 大廠上岸 "" 高薪跳槽 " 等關鍵詞吸引眼球。

常見的係列是麵試幹貨、風口預測、行業科普和跳槽轉行經驗等。這些視頻的特點是，會指出各個年齡段求職者會遇到的真實問題和職場焦慮，給出籠統的建議，並反複強調內容是幹貨，或稱部分內容過去需要付費、現在可免費觀看，以此引導用戶收藏和討論。

在評論區，不少有共鳴的用戶會自發留言 "XX 行業被裁，35 歲，兩個月投了幾百份簡曆，連麵試機會都沒有 "" 因為內耗嚴重裸辭三周，確實感受到今年的不景氣 "" 校招生薪資倒掛老員工，和領導提了好幾次都不行 " 等。

而對於那些在評論區想要進一步請教問題的用戶，" 私教 " 們則會回複：" 私（信）我，幫你看看簡曆，你說的目標應該沒問題。"

另外，" 私教 " 們會用曾經成功的案例，為正在迷茫的用戶們提供 " 上岸 " 希望，建立信任感。

這些教練都自稱幫助數千名學員進入大廠，經常以老學員案例，展示在谘詢前後的表現對比，並宣傳他們最終都拿到了大廠 offer。但有用戶在社交平台吐槽，教練也沒有細說到底是哪些大廠的哪些崗位，也沒人細究過這些 offer 的真實性。

最後，他們幾乎每天都會在多個平台，如抖音、小紅書、微信社群同時直播，並在直播中穿插賣課，每個平台所賣課程有所區別，不少課程的銷量可觀。

小紅書上的錄播課

這些 " 知識付費 " 課程分為三類，一類是 " 私教 " 個人的錄播課件，一套課程的價格從 100-400 元不等；第二類是邀請多位 " 大廠名師 " 講課，集結的課件有一年觀看有效期，費用為 3000-5000 元；還有一類是培訓營形式，包含 1 對 1 私人谘詢和輔導課件，價格多為 3000-4000 元。

但有學員告訴開菠蘿財經，上述都是 " 初級引流課程 "，一旦上課，助教們還會進一步推薦進階 " 陪跑 " 課程，價格高達數萬元，流程長達 2 個多月，並提出可以用原先的谘詢費抵扣一部分課程費，相當於之前的谘詢為免費。

開菠蘿財經觀察到，這些直播間一般在線人數不超過 300 人，但大家的需求都很明確——想要進入互聯網大廠、想要成為產品經理 / 運營、想要轉行，甚至有人就是衝著 " 保證上岸 " 去的。" 私教 " 們還會催促下單，"22 屆畢業生都快趕不上春招了，一定要拍，還有救。"

據人力資源專家、職業規劃師謝人傑總結，這些 " 求職私教 " 趁著金三銀四的招聘旺季，借助短視頻平台上的用戶畫像，切準一部分人 " 大廠求職 " 的痛點，用運營和產品經理兩個易入門的方向，完成了定向獲客和銷售閉環。

直播間買求職課：你踩坑，" 私教 " 賺錢

這些求職課真的如 " 私教 " 們宣傳的那樣有效果嗎？在各大社交網站上，不少用戶給出了否定的答案。

在一些課程的商品評論區，大多數同學給出了 " 一般 "" 沒什麽內容 "" 網上哪裏都能搜到，完全不值，建議這種課直接送 " 的評價。有學員則抱怨道，課時 " 濫竽充數 "，" 不管是為期幾天的課程，前後總有一兩節課用來打廣告 "，" 一直在賣課，從幾千到上萬元不等，這也算一節課，感覺有點劃水。"

除了內容本身良莠不齊，這些課程提供的服務也槽點頗多。其中一些導師存在 " 遲到早退、不負責任 " 的現象，導致用戶體驗很差。

有學員稱，說好了按時完成作業就有 1V1 的簡曆指導，最後隻給了錄播課件，老師稱自己工作太忙，沒有辦法 1V1 指導。

還有一名已報名的學員表示，無論是互動答疑還是 1V1 指導，都需要添加助教，等待 " 私教 " 的時間安排，就連獲得錄播課件也要排隊等一天。這使得他對自稱是資深產品經理的 " 私教 " 產生了懷疑，" 產品經理做的課，交付流程和體驗還這麽差，不可思議。"

某 " 求職私教 " 直播時，有學員給出 " 差評 "

對於用戶關心的 " 拍下鏈接後是否能直接跟私教谘詢 " 問題，" 求職私教 Zoey" 就在直播中提到，是由大廠顧問老師代課，" 我去年下半年就開始不直接帶學生了，忙不過來，但是最後你們的簡曆我也會把關 "。

謝人傑告訴開菠蘿財經，這些導師們要把時間放在做直播、做短視頻、做課件和獲客上，哪有時間好好帶學生？

這些 " 求職私教 " 的服務與 2016 年左右大熱的 " 職前教育培訓 " 如出一轍，基本可被歸納為：求職方向規劃、簡曆修改、麵試談薪輔導和公司內推信息。而這些機構後期發展到超過一千家，大量腰部機構為了搶奪市場，先後推出了 " 保 offer 計劃 "，價格從幾萬到十幾萬不等。

疫情爆發的那一年，小美花 3 萬元購買了某機構的此類服務，她告訴開菠蘿財經，但 " 保大廠 offer" 並不是 " 包進大廠 "，是先收 2 萬元輔導費，拿到 offer 再付尾款，拿不到 offer 不交尾款也不退輔導費。

雖然 " 私教 " 們的評論區還是會有人谘詢 " 保 offer" 項目，但他們沒有在 " 店鋪 " 裏上架過 " 保大廠 offer" 服務。小美認為，主要原因是 " 保大廠 offer" 這兩年差評頗多，幾乎與割韭菜掛鉤，這些 " 求職私教 " 在線上獲客，很容易 " 落人口實 "、影響口碑。不過，他們的種種宣傳，還是在暗示進大廠沒有那麽難。

職業規劃師七哥稱，這些 " 私教 " 就是用一些承諾為迷茫的求職者提供一份 " 確定性 "。

怎麽才能不被 " 割 "？求職別指望捷徑

" 教練 " 水平參差不齊、服務收費混亂、入行門檻低、評價體係不透明，構成了目前短視頻平台 " 求職私教 " 群體的現狀。

" 專業的職業教練，需要持有專業的資質、豐富的經驗以及對學員所處情況的全麵分析。" 七哥介紹，職業規劃師、蓋洛普優勢教練等，是常見的教練認證。職業教練一般隻做 1V1 谘詢服務，每小時收費在 400-900 元左右，如果輔導周期為兩三個月，收費則要數千元。

但短視頻平台上的很多 " 教練 "，並未展示相關證書，有些隻是在職或離職的大廠員工，就在做私教賺取副業收入。

某位 " 求職私教 " 的個人簡介 圖源 / 抖音

七哥提到，活躍在豆瓣、抖音、小紅書、B 站等平台的博主，是用強運營的方式拉新用戶，但不少職業教練基本都是老客戶的轉介紹和複購，做的是存量。

他觀察到，部分博主開始 " 搭建賬號矩陣 "，互相導流、集中獲客。例如有博主成立了一家機構，旗下還有兩位 " 求職私教 " 博主，幾人每天常態化開播。運營不到一年，三人全網粉絲數量均在 20 萬左右，還在持續增長。據飛瓜數據顯示，三人在過去一個月，直播賣課的收入就達約 45 萬元。

謝人傑對這個群體的發展表示擔心，他堅持認為，即使這些導師身上背了很多大廠的 title，但很多都是過去式了，如果不了解現在公司一線的情況，其實很難幫助求職者發現問題和解決問題。

七哥擔心的是，這個職業的發展需要靠口碑，但有很多人不是以價值作為導向，這會誤導很多新用戶。" 別人把錢交給你，10 個人中可能有 8 個人沒有成功，2 個人成功了。這 2 個人的學費可能就夠一個網紅吃飽，但這也意味著，有 8 個人及他們周圍的人，就不相信這一行了。"

小美就是其中一個例子。她原以為是花了錢就能拿到 " 大廠 offer"，結果大失所望。隨著職場經曆的增加，她後來意識到找工作還需自己能力和素質過硬。" 退一步說，就算拿到了 offer，如果沒點本事，連試用期都很難過。"

七哥表示，" 走捷徑 " 的思路一旦灌輸給職場新人，會讓他們產生一些對自身能力的 " 不自知 " 以及對大廠的執念，影響的是整個職場生涯。

這個賽道並不是一個可以大眾化的賽道。七哥說，短視頻上的 " 教練 " 在一定程度上帶動了行業向新人群、新渠道的發展，希望從業者堅守底線，讓行業健康發展。

* 應受訪者要求，文中小美、謝人傑為化名。