幾萬億的電商市場，中小平台卻在加速“死亡”

電商購物，除了淘寶、天貓、京東、拚多多、唯品會等頭部平台外，你還聽說或者使用過哪些中小電商平台？

或許能第一時間想到並給出答案的人，並不多。

中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在統計報告中給出的數據顯示，2021 年上半年，全國網上零售額為 61133 億元，同比增長 23.2%。其中，實物商品網上零售額 50263 億元，增長 18.7%。

然而就是在這個動輒數萬億規模的龐大市場中，過去多年來也僅出現了拚多多這一個迅速崛起的發展案例，更多中小平台在嚐試各種細分賽道、突圍策略後，依然難以擺脫逐漸消亡的命運。

最近又有一家中小電商平台因 " 破產 " 風波登上熱搜。1 月 5 日，曾經風光無限的 " 奢侈品電商第一股 " 寺庫，再度被曝陷入發展困局中。

萬億規模的電商市場，為何容不下這些中小電商平台？這或許不能簡單用行業的馬太效應來解釋。

寺庫的苦苦掙紮，隻是行業的一道縮影

已經成立 13 年的寺庫，是一家偏向於做 " 富人 " 生意的電商公司。除了奢侈品包包、腕表、珠寶、服飾等品類外，還有豪車租賃、定製私人飛機旅行等高端業務。

奢侈品電商的故事曾經打動過資本，寺庫也曾完成過單次數千萬乃至上億美元的多輪融資，吸引了 IDG 資本、平安創投、京東等巨頭站台。

2017 年 9 月，寺庫成功在美股納斯達克上市，成為了 " 中國奢侈品電商第一股 "，一時風光無二。

然而上市首日即跌破 12.1 美元的開盤價，股價在經曆區間震蕩後自 2019 年開始 " 跌跌不休 " 模式，截至 2021 年 1 月 11 日收盤報 0.381 美元，股價跌去了 97.07%。

在早前的 2021 年 12 月 20 日，寺庫因連續 30 個工作日收盤價低於 1 美元，收到了納斯達克的退市警告。納斯達克稱，寺庫已不滿足上市規則中所規定的最低要求。

最近讓寺庫 " 喜提 " 熱搜的是一條破產審查案件信息，申請人以寺庫不能償還到期債務，向北京市第一中級人民法院申請對其進行破產清算。

寺庫隨即對 " 破產重整 " 進行了否認。寺庫創始人李日學表示公司目前進展好轉，馬上會有融資入賬來解決一係列問題。

李日學所說的 " 問題 "，或許就包括因欠款導致的股權凍結，持續擴大的虧損，不斷增加的消費糾紛和投訴等等方麵。

公開信息顯示，2021 年寺庫共有 7 筆相關股權被凍結，總價值約為 1.53 億元。寺庫財報數據顯示，2021 年上半年營收為 15.26 億元，同比減少了 34.0%；淨虧損 3982.6 萬元，虧損規模同比有所擴大。

2020 年寺庫淨虧損為 7186.4 萬元，而 2019 同期則為淨利潤 1.54 億元。這也表明近兩年來寺庫陷入了從盈利到虧損不斷擴大的困境中。

公開信息也顯示，寺庫有關經營、監管、司法的風波不斷，已涉及 5 起買賣合同糾紛，累計被凍結超 1200 萬資金。

寺庫的苦苦掙紮，隻是行業裏的一道縮影。

例如曾經的網易考拉，無奈賣身給了阿裏；去年 5 月上市的跨境電商平台洋蔥集團，股價至今已跌去了近 7 成；號稱 " 跨境電商第一股 " 的環球易購近日進入了破產清算程序等等。

不僅如此，生鮮電商、社區團購領域中，食享會，蜜橙生活，十薈團、橙心優選等玩家頻頻傳出裁員、收縮、破產、轉型等消息。

即便是登陸資本市場的叮咚買菜和每日優鮮，也依然未能改變深陷虧損泥潭的局麵。上市後兩家的股價均出現了不同程度的下滑，資本故事並未被看好，沒有做到真正意義的 " 上岸 "。

降維打擊之下，中小平台難再翻身

流量、供應鏈、履約能力（物流等）、品質、用戶體驗等多個方麵，都是電商平台們需要不斷強化和競爭的領域。

在這些維度中，作為中小電商平台，寺庫們無疑全方位地落後於頭部電商平台。

例如在黑貓投訴平台中不難發現，大量的用戶投訴信息均指向了銷售假貨、發貨困難、商品質量出問題、退款難等等問題上，而這些恰恰是寺庫們未能完善的短板。

這些用戶投訴的問題，基本覆蓋了供應鏈、履約能力、用戶體驗等多個環節，是需要大量的資金和長期的運營積累才能得以完善的，無法短期速成。

從結果上來看，即便是曾經成為過資本寵兒，獲得了大量的資金注入，寺庫們卻並未能將錢花在刀刃上，錯過了完善平台服務的時間窗口。

反觀頭部電商平台則普遍在有條不紊地強化各項能力。

以履約能力為例，阿裏有不斷在全球擴張的菜鳥網絡，京東則有京東物流和達達集團兩家上市的物流快遞企業，唯品會則停掉了自營快遞，轉而與順豐進行深度戰略合作。

強大的履約能力可以極大地提升用戶的電商體驗，各家也在不斷比拚配送速度，次日達、即日達等服務開始不斷發展。即便是從海外各地的跨境商品配送，時間也在被不斷縮短。

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除履約外，頭部電商平台對商品品質的保障能力，也是中小電商平台難以比擬的。

例如天貓國際早在 2019 年便上線了全鏈路溯源係統，通過區塊鏈、動態鐳射、動態圖像識別等技術，實現商品采購、物流等信息全鏈路溯源，強化了對進口商品的正品保障力度。

天貓國際也聯合了平台的中古店品牌，以及中國檢驗認證集團 CCIC 合作對每件商品進行溯源、保障正品與品質。

同樣的，無論是綜合性的電商市場，還是跨境電商、生鮮電商、美妝電商等細分領域，阿裏、京東們都有著對應的品牌業務布局。

例如 2015 年 7 月，阿裏宣布斥資 1 億美金收購魅力惠，兩年後又將天貓奢品上線；2017 年，京東也開始落子，推出 TOPLIFE 平台；2020 年，騰訊入局奢侈品賽道，投資電商平台 Farfetch 等等。

這樣的布局不僅僅是簡單搭建一個品牌業務或渠道，而是以生態合力的方式來賦能發展。

例如阿裏、京東會不斷通過廣告、導流的方式為細分電商業務輸送用戶流量，共享供應鏈商家等等，而這些往往是中小電商平台難以逾越的門檻。

不僅如此，掌握著龐大流量和理想購物場景（短視頻、直播等）的抖音、快手也在加速入局電商市場，而那又是另外一個故事了，一個中小電商平台注定隻能旁觀的故事。

整體而言，頭部平台的全方麵碾壓是導致中小平台難再翻身的直接原因。但更為深究來看，中小平台們是不是也該反思，為何在大量資本注入，巨頭平台還未形成碾壓之勢時，沒能抓住發展突圍的窗口期？

在這個數萬億規模的電商市場中，中小平台的逐漸消亡，真的僅僅是 " 天之亡我，非戰之罪也 " 嗎？