除了張庭，直播間還要埋葬多少港台藝人

作者：霍霍

來源：商業人物（ID：biz-leaders）

壹

薇婭在《吐槽大會》上說：

當明星有啥好的

你看這些明星

不都來直播了嗎

明星的歸宿都是帶貨

我隻是想跳過明星

她說得沒錯，疫情期間，明星的歸宿都是帶貨。這適用於兩岸三地的明星們，尤其不少港台藝人，直播成了生存的救命稻草。但薇婭跳過了當明星，卻沒能跳過偷稅漏稅和封殺。

跳過明星的還有張庭和他丈夫林瑞陽，二人放棄演藝事業，徑自投身商海。他們最早借助微商、直播帶貨的浪潮在黃浦江買樓紮根，引來徐崢、小陶虹、明道追隨，但追隨他們的 " 下線 " 們才是衣食父母。

有人曾經撰文發問 " 抖音上最火的女人，為什麽是張庭？" 悉數她超過兩千萬的粉絲，將近三億的點讚，還有超越羅永浩的抖音直播首秀戰績—— 2.56 億銷售額。這篇文章盛讚張庭放得開、不老的容顏、幸福的家庭 …… 演員做帶貨主播的優勢被誇得淋漓盡致。

因為產品問題，這幾年張庭沒少被衣食父母們罵，卻遲遲沒遭到報應。有關部門凍結其公司 6 億的消息傳出來，衣食父母們終於鬆了一口氣，出來混總是要還的。盡管張庭嘴硬，淩晨發聲明說公司是合法經營，這次隻是排查風險而已。

明星們都不見棺材不落淚，流淚隻流鐵窗淚。

薇婭補稅封殺、張庭被查，直播女神和抖音一姐跌落神壇。自此，直播帶貨高潮退去，隻剩江湖留下的傳說。比如薇婭 90 億的身價，張庭黃浦江邊 17 億的房子、21 億的納稅額。

貳

這些數字曾刺激了苦苦掙紮的普通老百姓，也刺激了沒落的港台明星。疫情作祟，從下到上求生存。一時之間，港台同胞王耀慶、吳青峰、鄧紫棋、曾誌偉、孫耀威、李若彤、張晨光、陳小春、佘詩曼、阿嬌、古天樂、羅嘉良、陳浩民、王祖藍 ……當紅的、沒落的，半個港台圈都成了主播，迎來了全民主播的時期。

轉業再就業的港台明星們和張庭一樣，有天然的優勢，尤其香港的明星都受過 TVB 專業訓練，有台詞功底、麵部表情豐富、互動能力強、上鏡、有表現力 …… 他們有能力模仿張庭那樣的情緒崩潰，將滿腹心酸梨花帶雨的表現出來。

學得最好的當數過氣的飛輪海前成員辰亦儒，他為了商品質量哭、為了團隊成員的辛苦付出哭，給粉絲們掏心窩子說 " 我知道我帶貨有點問題啦，但我成交量那麽高，有疏忽很正常嘛 "，" 就算有問題你們也要在我這裏買哦，沒有為什麽，就因為我 20 年前讀過經濟，我賣貨就是幫你們懂嗎？"

這和張庭哭著說的話有異曲同工之妙，" 我知道我是個公眾人物，要克製自己的情感，但停下來我又對不起粉絲，對不起廠商，那你叫我怎麽辦呢？"

跟著張庭學了一招半式的辰亦儒每天的銷售額破十萬，接近 0.04 爽。

演員們直播除了哭，還要有道具服裝輔助。97 版《天龍八部》中鳩摩智的扮演者李國麟在直播間穿著電視劇中的戲服推銷產品，迎來千名觀眾收看，但八個小時的直播並沒有賣出幾件。鏡頭前的他疲憊不堪，眼睛泛紅，但沒有哭出來。

香港影壇常青樹古天樂在薇婭直播間聲稱銷售的護理產品超過 5 萬份就穿浴袍。粉絲們一聽有了購買動力，產品銷量輕輕鬆鬆破了 5 萬。古天樂把浴袍套在了身上，還笑說穿衣服總比脫衣服好。

王力宏學得最快，他胡子拉碴的出現在直播間賣他和方文山的音樂教學課，現場許諾下單人數達到 3000，直播剃胡須。第三方數據平台蟬媽媽統計顯示，直播間累計觀看人次 1231.8 萬，銷量件數 626 件，銷售額 117.2 萬元。為了業績，王力宏還是在現場直播了剃胡子。

李國麟太實在了，該學學這兩個同行，先讓粉絲們買貨，再穿劇中戲服，可能會扭虧為盈。

港台演員們在直播間賣貨，除了賣慘、道具服裝輔助，還要上才藝，比如獻唱、爆料、打擦邊球。

溫兆倫直播帶貨途中，女主持提議他唱歌。他架不住網友熱情，獻唱了《相思風雨中》，之後再唱他自己的歌曲《一生何求》及《隨緣》，溫兆倫全程用粵語唱歌，內地網友依舊讚不絕口，還說粵語很好聽。但歌聲散去，貨物堆積。

霍汶希與惠英紅、容 . 祖 . 兒直播賣零食，惠英紅問容 . 祖 . 兒有沒有在謝霆鋒家見過王菲，容 . 祖 . 兒笑言：當然有。接下來就默契的和霍汶希合唱：天上人間，如果都值得歌頌。

張柏芝直播賣保暖內搭，伸手摸了幾把男模特的腹肌，笑稱 " 占一些便宜 "。直播累計觀看人數超過 2763 萬人，銷售額超過了 6116 萬元。

直播間吸粉的招數五花八門，但也有明星吃不消。關之琳在直播間不知所措，隻能重複主持人的話，再加上濾鏡不穩定，她看上去沒有光彩。男主持人還當她的麵換衣服、賣男士內褲，打聽一些八卦隱私問題。關之琳翻起了白眼。

其實更尷尬的是銷量。52 歲的陳浩民直播帶貨賣酒，費勁巴拉推銷半天愣是沒有一個人下單，還被問 " 明星不拍戲，全賣東西，能掙幾個米 "。

謝霆鋒同樣完不成 kpi, 直播不到半個小時，就因為國籍問題、售賣國外商品遭到網友抵製，由於刷屏的人實在太多，最後謝霆鋒不得不提前下播。

前兩天，# 花 51 萬請陳小春和網紅帶貨僅賣 5000 元 # 話題也登上了熱搜。

產品質量也是演員賣貨跨不去的山。

曾誌偉直播賣酒，不到五個小時就創下超過 1400 萬人民幣的銷售額，成績說不上頂尖但也稱得上優秀。但沒幾天產品的評論區出現了許多顧客要求退貨的消息。不少人稱收到的酒是酒精勾兌，包裝差，與宣傳的不相符。

曾誌偉特意錄了視頻澄清直播帶貨是為了與粉絲深度交流，做一些事回饋粉絲。這與張庭做化妝品回饋粉絲，大家一起發財的思路那麽的一致。

叁

不管賣慘、表演節目、打擦邊球還是售後服務，顯然這些賣貨的港台藝人們沒有學到張庭的精髓。她的精髓，是直播外衣包裝下的微商。

張庭和林瑞陽創辦的 TST 庭秘密有微商管理係統。TST 的微商代理群都是注冊的會員，初級為藍卡會員，購買的物品或發展的會員多了升級為紅卡，業績越好返點越高。

她在的抖音直播首秀成績大多是代理們貢獻的。直播當天，線下用戶找代理，代理在直播間下單。直播成了張庭微商銷售的線上版，她也成功從 " 微商教母 " 變成了 " 抖音帶貨一姐。"

港台藝人隻看到張庭獻才藝秀老公秀家庭秀房產，沒看到她被罵。被割韭菜的觀眾們曾湧入張庭直播間罵她，但都無濟於事。真正壓倒她的是直播行業查稅。

手機豎屏與大銀幕、熒屏的最大區別是互動性，主播需要與觀眾互動，對話不可能一高一低，這就導致處在平等位置上的觀眾掀桌子，踩踏明星們。

演員與人物、角色融合在一起，才有神性、美感，超越自我。但在直播間粉絲們以看戲的心態凝視他們真身四五個小時，粉絲們也會厭倦。

郭德綱不允許德雲社的演員直播，" 疫情緊張的時候，所有網站都找來了，讓我們開什麽直播帶貨——不讓他們賣貨去。你以後一開始說相聲，上台，底下觀眾衝你喊雪花膏，你還幹不幹？" 這話有私心，但主要還是為了維護演員的形象。

演員直播帶貨久了，也會讓觀眾在看電影和電視的時出戲，主播會搶了主角的光環，演員呈現的人物不是觀眾心中的角色。這與李佳琦、薇婭等專職主播的區別很大，他們的坐標是業績和銷售額，而演員隻有人物和作品。

浪潮退去，追隨浪潮的人撲了個空。明星主播現在的報價相較於去年已經大幅降低，淘係這些明星主播單場坑位費一般不會超過 3 萬元。成績不佳、粉絲購買力不足是重要原因。

最慘的是這些來內地求生存的港台藝人們，隻剩下綜藝、網大、走穴、短視頻、經商，但跳過演員，港台藝人們真能求得生存之道麽？