1600萬年輕人的孤獨，撐起了一個IPO

社區社交類產品能走到上市階段的不多，除了2021年上半年的知乎，暫停IPO的Soul，就得追溯到2014年的微博和陌陌。現在又多了一個例外——TT語音。

根據其母公司趣丸集團10月19日披露的港股招股書，TT語音當前是國內最大的移動語音社交平台，今年上半年，月活用戶超過1600萬，每天發起的語音聊天室超過85萬個，其中《王者榮耀》聊天室超過21萬個，用戶平均每天在TT語音聊天室花費大約158分鍾。

成就TT語音的，是手遊玩家和Z世代的年輕人們。

一個平台太過年輕化並不都是好事，這意味著更需要在流量和責任之間做出平衡。

11月23日，人民網發文稱，“TT語音等遊戲社交平台依然存在一些大尺度和打色情擦邊球的內容。”再早前，TT語音屢被批評未成年用戶泛濫，亂象叢生。

移動互聯網切割出的碎片，把網民分化到不同世界。年輕人的需求所在，是整個商業未來的最大金礦。但對運營平台來說，這也充滿著巨大的挑戰。

01、久違的社交產品IPO

《王者榮耀》之所以流行，在於它不僅是遊戲，還是一種新的社交方式。

如果不嚴格限定產品類型，年輕人在網上交友的第三大應用，的確可能就是《王者榮耀》。其在2020年末的日活躍用戶已超1億，除了打遊戲，玩家們還在上邊找朋友和談戀愛。

TT語音的發展，即緣於《王者榮耀》這類手遊玩家們的需求。



2014年，中國的遊戲市場依舊高速發展，上半年遊戲用戶數達到4億人，同比增長9.5％。而中國遊戲市場實際銷售收入達到496.2億元，同比大增46.4％。

其中最值得注意的，倒不是市場價值的擴張，而是遊戲類型的演變：端遊產品市場占比下滑，手遊快速崛起。

注意到這種變化的連續創業者宋克，決定針對手遊玩家的語音社交需求，做一款軟件。

宋克本身是資深遊戲玩家，此前創辦過遊戲發行公司，經營過遊戲公會，還推出過一款叫做“手遊吧”的產品。

做遊戲公會時，宋克發現，生命周期長，玩家認知度高的重度遊戲，遊戲體驗上總缺點什麽。

比如，有時這類遊戲要打城戰，就需要召集人手，集體協作。當時一種普遍做法，是發短信告知公會成員。這樣下來，宋克往往一個月要花500元話費。

雖然市麵上也有一些語音工具，比如YY語音，但用起來很卡。

於是宋克想到，可以針對遊戲玩家的需求，做一款免費的語音工具。

2014年7月，宋克和曾在YY語音擔任技術總監的陳光堯，一起成立廣州趣丸網絡科技有限公司，推出TT語音。

相比常規的語音產品，這款新軟件對玩家友好得多。

比如，城戰人數常在100人以上，TT語音中可以設置主席模式、管理模式。其中主席模式下隻有一個人能發言，而管理模式中隻有管理者或指定的兩三個人才能說話，這就便於遊戲戰術的組織。

同樣在2014年，騰訊的一項變化助推了TT語音的成長。

當年，騰訊互娛事業群調整組織架構，打散原來的8個自研工作室，減少端遊研發投入，加大手遊研發，為《王者榮耀》這款超級手遊在2015年的誕生埋下伏筆。

而《王者榮耀》玩家，將成為TT語音用戶的重要組成。



一直以來，遊戲玩家和普通網民處在兩個平行時空。不打遊戲的人對遊戲不感興趣，不知道遊戲圈子的話術，也不理解一些遊戲玩家的行為，更不要提對遊戲玩家需求的洞察。

留意到這種大眾注意力之外的角落，是TT語音早期萌芽的關鍵。宋克是資深玩家，知道遊戲玩家的痛點，更重要的是真的去做了這樣一款產品，賭對了賽道。

初期的成績不錯，誕生僅一年，TT語音就拿下300萬注冊用戶和1億元流水。

不過隻靠玩遊戲的網友，不足以支撐TT語音後來的成長。從2016年開始，越來越多的遊戲內置了語音係統，這使得TT語音對用戶的吸引力大大降低。

為了解決這種困境，TT語音開始進一步探索遊戲社交，增加許多新功能，這才真正促成了它的穩健發展。

到2021年上半年，TT語音的平均月活躍用戶達到1620萬人，成為國內最大的移動語音社交平台，以及規模最大的以玩家為核心的移動社交平台。

TT語音用戶每天發起的聊天室超過85萬個，同比增長45.6%。其中《王者榮耀》聊天室超過21萬個。

02、年輕人的孤獨總有機遇

走少有人走的路，意味著風險，也意味著避開內卷。在各個行業都卷來卷去的浪潮中，TT語音故事值得思考：滿足大眾人群的需求的賽道競爭已經飽和，而相對小眾人群的需求還未必滿足。

TT語音這類產品的誕生有其必然。

2020年，中國移動遊戲用戶規模已經達到6.5億。遊戲行業的蓬勃發展，遊戲玩家的大幅增長，年輕玩家在玩遊戲的過程中會誕生各種需求。

此外，Z世代群體的個性化社交娛樂需求、語音社交獨特的趣味和優勢，也是TT語音存在的理由。

TT語音主要分三大功能板塊：擴列、開黑、娛樂。

不知道開黑，你肯定不玩遊戲。不知道擴列，你肯定不了解當下年輕人的社交狀況。

開黑，最早流行於對戰類遊戲，指的是一款遊戲中的一群人，在方便交流的情況下組成一隊的情況。演變至今，可以簡單理解為找人玩遊戲。

所謂擴列，就是加好友，擴充好友列表。這個說法早先起於貼吧，後來成了95後流行的一種暗語。



（TT語音首頁。來源：App截圖）

手遊玩家年輕人居多，開黑和擴列的群體重合。年輕的遊戲玩家們，就是TT語音最主要的用戶。

據招股書數據，TT語音九成以上的用戶都在30歲以下。這類群體有更為多元且個性化的社交娛樂需求。

市界接觸的TT語音用戶裏，多為大學在校生和中學生。他們中有一部分是單純無聊，想找人聊聊天，有一部分是為了在這款軟件上找人一起打“王者”和“吃雞”（《和平精英》手遊），還有一部分則是通過TT語音組CP，談戀愛，聽故事。

大學生陸晴關注的領域更為新鮮，那就是“pia戲”。

語音社交服務往往以房間為單位，不同房間開設不同的主題。TT語音主推的房間包括直播、派對、擴列、相親、聽歌、pia戲等。

前五個主題不難理解，後一個同樣在當下年輕人中流行。

所謂pia戲，是 一種即興的朗讀、配音活動，與廣播劇的配音相似。pia戲時，大家選擇各種劇本，按照自身聲音特點分配角色，給角色配音或朗讀劇本。用陸晴的話說，這就是一個配音小劇場。

類似於劇本殺受到追捧。通過體驗一個個配音劇本，愛好者體驗到不同的人生，這正是pia戲的魅力所在。

有愛好者相信，pia戲有可能成為流行度堪比狼人殺的遊戲。

其實無論聊天、打遊戲，還是聽故事、pia戲，都是圍繞於當下年輕人緩解孤獨的社交需求而來。從創業角度來看，這些新需求就是新機遇。

以語音為主要形式的各種娛樂，不僅讓TT語音獲取更多年輕用戶。在不同情景中產生的虛擬物品消費，基本構成了趣丸集團的全部營收。在2021年上半年，這部分業務占趣丸總營收比例達到97.9%。此外，趣丸也經營電競戰隊，作為以玩家為核心的泛生態的一部分。

在2021年上半年，趣丸實現營收11.73億元，同比增長超過90%。

具體來看，虛擬物品消費可以大致分成兩類：一種是向普通網友贈送禮物表示友好，拉近關係；一種是向語音主播們打賞。

前者直接為TT語音貢獻收入。而後麵的情況中，與TT語音簽約的主播和公會獲贈禮物後，需要與TT語音進行分成。

大學生齊安從同學那裏聽說了TT語音，她向市界提到，推薦這款軟件的同學在用它賺錢：她們做語音主播，靠網友刷禮物，多的時候可以月入一萬多元。



（pia戲的語音聊天室。來源：App截圖）

時至今日，網絡主播早已不是新鮮職業。但聚光燈下，基本都是露臉的顏值主播或帶貨主播，語音主播則悄然忙碌於燈光之外。

大學在校生顏瞳汐是一名聲控主播，她便是因為語音直播接觸到TT語音，並成為平台上一位兼職主播。用戶打賞，平台與她對半分成。不做直播的時候，她就玩一玩軟件上的在線桌球遊戲。

從市場規模來看，耳朵經濟的確不如眼球經濟，但這種需求的根基實際也相當龐大。

不露臉的語音社交給人的壓力更小，讓人更放鬆，但又比單純的圖片文字更直觀高效。

從娛樂角度看，語音直播、語音派對、pia戲、點歌聽歌等受到一批新世代人群的歡迎。

而新世代的新需求，正是微信、QQ這類國民級社交應用之外的藍海。

弗若斯特沙利文報告顯示，2020年，中國移動語音社交網絡市場規模達到人民幣218億元。另有統計顯示，2020年網絡音頻行業市場規模達到272億元。

03、好賽道未必能做好生意

TT語音雖然能夠低調發育，聚攏愛打遊戲，喜歡語音娛樂的年輕群體，但它今後麵臨的競爭態勢並不樂觀。

首先是根基不穩。

TT語音將平台沉澱的玩家關係鏈作為競爭壁壘，不過艾媒谘詢首席分析師張毅向市界指出，這種壁壘能有多高，要看和誰比。“比如來個《英雄聯盟》，這類熱門遊戲自帶流量和號召力”。

說到底，玩家關係鏈本身依附於遊戲存在，也會依附於遊戲轉移。玩家並不是隻能從某個社交軟件上來找玩伴。



再者是監管風險。

張毅指出，其中的挑戰來自兩方麵，一個是平台本身如何去自律和監管，另外是國家對於這種語音軟件將如何要求和規範。

就在11月，人民網報道了TT語音等遊戲社交平台存在色情擦邊球的現象。

人民網財經指出，盡管這些平台表示要加強平台內容審核，但依然存在一些大尺度和打色情“擦邊球”的圖文、語音、視頻等內容。其中，TT語音還存在審核不嚴，可允許未成年人以虛假年齡完成注冊的情況。

不過筆者在體驗時，TT語音的房主都對未成年人格外謹慎，如果發現有未成年人進來，會直接表達不歡迎未成年人消費，有的未成年人還會被直接被禁言。

從2018年開始接觸TT語音的鳴沝，向市界總結了他的觀察：

“這個軟件充斥著套路，很多人都被那些主播和陪玩，圈得團團轉。有的人現實都結婚生子了還會在這上麵圈別人，偽造自己的人設。”

這倒不是TT語音的特色。所有陌生人交友平台，泛濫的虛假信息都是嚴重影響用戶體驗的障礙。

另外，TT語音要麵對其他涉足語音交友的產品競爭。

最有威脅的是Soul。這個同樣聚焦年輕人精神需求的社交產品，誕生比TT語音更晚，但月活用戶規模比TT語音多了一倍。

這與平台定位有關。從遊戲玩家需求出發，既成就了TT語音，也束縛了TT語音。不打遊戲的年輕人中，這款軟件的存在感還太低。

而TT語音商業化變現的關鍵在於提升用戶付費意願，並擴大付費用戶規模。這就需要它想辦法來提升品牌知名度和影響力。

截至2021年上半年，TT語音月付費用戶82.68萬人，同比增長23.4%。不過付費率為5.1%，相比2020年同期有所降低。

盤古智庫高級研究員江瀚認為，社交領域存在機會，但他向市界表示，市場可能需要的，“是一個更加出圈、更加垂直化、更加有市場競爭優勢的產品”。

上市之前，TT語音簽下在多個領域破圈的女星楊超越為代言人。對TT語音來說，其產品本身能否破圈，是今後發展最大的考驗。



2020年上半年，趣丸實現經營利潤3837萬元，但2021年上半年則變為經營虧損2.64億元。

虧損源自於各項開支的大幅增長，尤其是營銷費用。在2021年上半年，趣丸的銷售和營銷開支達到5.32億元，相當於總收入的45.3%。

對TT語音來說，以前體量小，找準賽道就可以默默發育。但衝刺IPO後，在資本市場，不容許一款社交產品低調生存。

不過就互聯網創業而言，盡管很難誕生類似微信、抖音乃至於美團這樣深入國民生活的機會，但在不同年齡和擁有不同興趣的人群中，各種需求依舊是藍海。

這類需求不具備普遍性，但如羅素所言，參差多態乃是幸福本源。滿足這些需求，正是互聯網繁榮發展的意義所在。

（陸晴、齊安為化名）