我在環球影城做生意：出租“魔法袍”，7天掙兩萬

在電影《哈利波特》裏，巫師騎著掃帚可以到處飛，用一根魔杖就能施下咒語，奇幻設定構造了一個青少年魔法“王國”。而在現實世界裏，北京環球影城因為自帶流量和光環，構造了一個屬於成人的“淘金”新世界。

這本不是那麽容易的事。北京環球影城選址離市中心遠，現在已經開放的一期，占地159.57公頃，騎共享單車40分鍾才能在外圍繞完一圈，周邊空曠，建築極少，與環球影城無關的商戶，線下其實難有掘金機會。

但借助網絡，針對環球影城旅客的特殊需求，嗅覺敏銳的商販們撕開了一條掘金的口子。

比如出租兒童車，之前剛開園，#北京環球影城帶火周邊按摩店#的話題衝上熱搜。一位住附近的居民告訴深燃，這生意其實並不好做，有條件的酒店自帶按摩服務，周邊新開的足療店並不多。反倒是參考上海迪士尼，不少人做起了出租兒童車的生意，大人能推著小朋友走，自己走累時有的車還能當凳子坐。

不僅如此，環球影城最受歡迎的“哈利波特的魔法世界”園區，粉絲們蜂擁而至拍照打卡，穿魔法袍、玩魔杖是標配，但園內售價849元一件、349元一根的價格被視為太貴，衍生出了出租魔法袍、魔杖的生意。同時，參考其他景點，跟拍、導遊、暗中生長的民宿等生意，圍繞著環球影城鋪展開來。

在深燃接觸的“淘金”者裏，收益不一，有上班族靠出租魔法袍國慶7天收入近兩萬，有哈利波特周邊淘寶店月銷量翻倍；也有住在環球周邊的居民，投入了兩萬買魔法袍、魔杖，找不到推銷渠道，成本還遠沒有收回。

有出租兒童車的寶媽，從60多公裏外的門頭溝，來回坐4小時地鐵到環球影城送兒童車，隻為了每單100元左右的生意；還有民宿老板，租下12套房，受政策影響，不敢大肆吸引顧客，愁著怎麽把大幾十萬的成本收回來。

做租賃生意的人多了，競爭也開始了。商家舍不得壓低價格，就打“押金戰”，看誰要的押金少，甚至開始不要押金。

危機潛伏，但還沒有影響掘金者們的信心。“覺得這個有未來”，不止一個人說。

出租魔法袍、魔杖最火，國慶7天收益近２萬

你朋友圈有被哈利波特霍格沃茨城堡下，人們披著黑色魔法袍的照片刷屏嗎？

這是“哈迷”來到環球影城，標準的遊客打卡照。在環球影城，魔法袍849元一件，互動魔杖349元一根。專門出租魔法袍的小凱告訴深燃，一部分遊客覺得售價太貴，於是誕生了出租的生意。

根據小紅書上的價格來看，出租一件魔法袍價格普遍在100元上下，魔杖在50元上下。他當時花了近一萬元買了10套，後來覺察到園區裏的魔法袍、魔杖缺貨，他趕緊掃貨，又買了10多套。

他提到，園區近期一度缺貨，有的遊客想要穿上魔法袍拍照，不得不租。他手裏的衣服幾乎每天都能租完，沒幾天就回本。粗略計算，國慶節7天收益近2萬。



環球影城熱門拍照攻略，不少博主都身穿魔法袍 來源 / 小紅書截圖

他對深燃調侃，都是托環球影城魔法袍緊缺的福，但也是因為魔法袍稀缺，“生意想擴張都不好買了”。還在上學的小雨也做起了出租魔法袍的生意，她告訴深燃，手裏的魔法袍不多，從9月底，一直到10月7號，都已經租滿了。

據她介紹，在小紅書、微博、閑魚上，發布出租信息後，會和顧客線上約定時間，在環球影城附近取貨，有的是委托第三方送，有的是店家自己送。他們是三個人合夥，兩個人出錢買魔法袍，一個人負責跑腿，最後收益均分。

魔法袍的火熱，也帶動了線上生意。專做哈利波特周邊生意的淘寶店店主小可告訴深燃，他們店已經開了5年，9月份銷售額漲了一倍，很多顧客要趕在國慶去環球影城玩穿，每天趕時間發貨，吃飯睡覺時間都是擠出來的。

也就是在最近這幾天，她發現淘寶上猛增了大量專賣哈利波特周邊的新店鋪，並且隻賣魔法袍和魔杖，單條鏈接月銷量多在200+以上。這也導致他們店家從廠家拿貨的價格上漲了20%，售價也跟著漲了15%。



在淘寶上搜“哈利波特”，大多店鋪都和魔法袍售賣、租賃相關 來源 / 淘寶截圖

“我的店目前有好幾個碼的魔法袍、圍巾，都沒貨了，有客戶著急要的話，我就建議他們退款，去別家看看”，她表示。

她也承認，店鋪要獲得環球的授權門檻太高，店鋪並非正版授權商家，不過她提到，店鋪拿貨的廠家自稱是環球影城的代工廠，有貨想自己賣到國內，所以留了尾貨給淘寶商家。

事實上，淘寶上的魔法袍，大多處於版權模糊地帶。想擴張業務的小凱考慮過在網上買魔法袍，但他發現，網上購買的和環球影城裏的正版比起來，透光度明顯不一樣。

在環球影城買來的正版魔法袍，租賃空間才更大。一位店家告訴深燃，如果真是哈利波特的粉絲，能覺察出正版和盜版的區別。穿上盜版魔法袍在城堡拍照，就相當於是在香奈兒的秀場上背假的香奈兒包，有的人“會覺得丟臉的”，她說。

環球影城魔法袍價格高，再加上一度缺貨，都讓租賃市場風生水起。小凱剛開始做的時候，競爭商家還不多，短短幾天，做魔法袍租賃的店家變多，有人開始打起了“押金戰”。

“魔法袍價格800多元，押金都是800元”，他表示，目前市場供不應求，出現三四百押金的，他覺得極可能不是正版，“現在市場這麽稀缺，正版的商家肯定不願意降押金”。另一位商家也證實了這一說法。

雖然手裏有20多套魔法袍，已經算是租賃市場裏庫存較多的店家，小凱還是為當初沒有多買而感到遺憾。商家王強手裏的魔法袍不多，還想了一個辦法，回收遊客的魔法袍，或者幫忙代租，收益五五分成。為了吸引顧客，他還想出了升級服務，租賃完的魔法袍幹洗完再出租，盡管一件得花25元，但能“把品質提上去”。

在深燃的交流裏，不論是已經涉及租魔法袍業務的，還是在觀望的，都肯定的表達了要重押魔法袍租賃的野心。9月20號才開園的環球影城，魔法袍租賃市場就已經從藍海變為了紅海。

租兒童車、導遊、跟拍，日入2000元

和魔法袍租賃一樣正在崛起的，還有兒童車租賃業務。

國慶節每天早上6點，商家楊樂就得從門頭溝出發，花兩小時奔向60公裏以外的環球影城送“車”，趕上8點開園的時間顧客能取到。晚上10點左右，顧客要離園了，她老公再趕到環球影城，把兒童車收回來，來回再花4小時。

楊樂告訴深燃，她是在視頻號上看到上海迪士尼有這類業務，萌生了想法。這個位於北京市通州區的全球第五座環球影城主題樂園，實在是太大了，她帶著兒子玩下來，人均一天3萬步，走得人腿疼，很後悔沒有租園區價格100元左右的兒童車。

買一輛兒童車價格1000元左右，剛開始她隻買了兩輛試水，發現國慶節供不應求後，她一口氣再買入了8輛，其中一輛高端兒童車，價格3500元，總成本上萬。



楊樂的租車店鋪來源 / 淘寶截圖

剛開始做這類生意的人少，租一天價格也在100元左右，“跟園區的價格雖然差不多，但相對來說會更舒服，還配有雨套，加起來就更劃算”，楊樂說。兒童車本來價格就高，開始時她會收一千元押金，沒幾天後同行多了起來，而且打出“不收押金”的旗號吸引顧客，競爭壓力下，她也幹脆不收押金。中間有顧客把車劃壞了，她自己縫補，也不好讓對方賠。

國慶節期間，楊樂每天能出租三四輛兒童車，流水2000多元，回本速度比魔法袍更慢。但她時間靈活，方便照顧孩子，如果市場打開了，她計劃在環球影城附近的朋友手裏租下一個店麵，專做兒童車租賃。

談及未來的計劃，同樣在做兒童車租賃的商家趙照說，他還沒有想好，現在是小本經營，隻能先試試看。一位在上海迪士尼周邊做過民宿的店家告訴深燃，環球影城吸引的人群，更多是青年，她覺得兒童車租賃市場沒有上海迪士尼需求量大，是否需要投入，她還在觀望中。

這種走一步看一步的心態，在環球影城做跟拍和導遊生意的人也有。

跟拍攝影師葉楓國慶節特地從三亞趕到了北京環球影城，他告訴深燃，有老顧客向他約拍，他一口氣接下了幾單，計劃在國慶節把跟拍流程走一遍，考察下北京的發展空間。

他的收費是599元1小時，899元兩小時，一天能約三組，除去門票錢，一天收益在1500元到2000元之間。他的同行裏，有人在跟拍基礎上，額外增加了導覽、帶玩服務。

他介紹，和他之前在三亞的跟拍比起來，這個收益數字不算多，“那邊可以做一些高端組合套餐，把化妝、服裝加進去，半天就可以賺2000元以上了，而且不需要門票”，目前在環球影城跟拍麵臨的問題是，門票票價高，不好買，顧客也不願意替攝影師出這個費用，這都給跟拍帶來了額外成本。

跟拍還遇到的問題是，人流量太大，很多地方要排隊，排隊拍照耽誤遊玩體驗，而且他的跟拍時長也有限製。兩者怎麽結合，還是他頭疼的問題。

不過他看好環球影城的跟拍前景，這裏流量大、熱度高，但是業務量還不飽和，並且近兩年因為疫情，很多人傾向於市內出行，環球影城是不錯的新標的。參考上海迪士尼，他期待半年或者一年後，景區熱度有所下降時，推出年卡，這時跟拍的成本下降，生意也能穩定下來。

還有不少人在抖音、小紅書上發布關於環球影城的信息，有做環球影城垂直號的野心，介紹裏涉及代購、攻略、跟拍、酒店對接、專車接送、主播陪玩，甚至是“貼身保鏢”等服務，這類號和其他博主一樣，做大了可以接商單，價格在幾千元到上萬元不等。

不過一位粉絲近20萬的與環球影城相關的抖音博主告訴深燃，具體變現方式和未來方向“都沒想好”。她表示，很多變現產品，如優速通（可減少排隊時間）、票務等，“都是北京環球影城官方才能做的服務，堵死了很多號的變現方向，非常苦惱”。

目前他們麵臨的問題相似，參考其他景點，覺得有發展空間的業務，都在嚐試與環球影城嫁接，路不太順暢，但都還在摸索，不想錯過一個商機。

這股掘金潮，能持續嗎？

這股掘金潮裏，並非都是一帆風順。

此前受民宿管理政策影響，北京大量民宿在途家、愛彼迎等有短租住房業務的平台上下架，不少看重環球影城的民宿商家血本無歸。店家老邱從7月份開始就在微博上推廣民宿，房子是自家的，裝修花了不少錢，現在都是空置狀態，他對深燃感歎，“成本不要提，根本不能去想成本的事”。

民宿店家王可可告訴深燃，她認識的店家裏，有的是銀行職員、公司白領，租一套房子改裝一下當民宿出租，一些花了大幾十萬的商家，手裏的房子空置著不知道該怎麽辦，“很多人租了一年，隻能就這麽放一年了”。

她因為做民宿時間長，手裏有固定的客源，民宿還能運轉，國慶期間都住滿了，上周還有一個租了12套房的人，來找她一起合作，“不然沒出路了”。

她感歎，現在大家都是偷偷摸摸做，像是打“遊擊戰”。小紅書上有人來谘詢，她會多聊幾句，判斷到底是顧客，還是來調查的，交流裏不會透露具體地址，也不會主動發布跟店麵有關的信息。

除了民宿，代購生意也不好做，不止一位嚐試代購的人告訴深燃，利潤空間很小，“官方正版商品，不放低價格”。小雨對深燃稱，有親戚在環球影城工作，憑借員工身份價格能打折，但是“不能買多了，現在抓得很嚴，而且代買一個還得分給人家30元，算下來沒有利潤”，她表示。

為了積累粉絲，王強也做代購，他感歎，真的就是不花錢純粹跑腿，但是客人都不相信。



來源 / Unsplash

其他生意也是“脆弱”的，即便眼下能掙到錢。

租魔法袍的小凱說，現在市場供不應求，他不擔心降價問題，但這種模式很容易被複製，買幾件魔法袍，生意就能做起來。兒童車租賃同樣如此，越來越多人入局，未來的價格戰是必然的，會把盈利空間再壓縮。

做大也麵臨風險。

“環球影城他們自己有這個業務，我們沒辦法大肆宣傳”，做兒童車租賃的趙照說道。王可可看到，城市大道上有人在查魔法袍租賃交易。

總的來說，薅環球影城的羊毛不算難，但還是相當被動的生意。

曾在北京環球影城做過園區運營員的喵嗚叔告訴深燃，這和版權有關，比如周邊如果有哈利波特的酒店火了，“人家就告你了，有版權的問題”。他住在環球影城附近的高樓金村，他常去的健身房，從高樓金店改為了環球影城店，“這邊的很多店，以前叫土橋、高樓金店，現在都叫環球影城店了”，但據他觀察，因為環球影城誕生的新的店麵和成規模的生意，還沒有出現。

“環球城市大道能進駐的第三方餐廳，租金很高，是極少數競標才成功的，基本不給其他商戶競爭機會。”他表示。

環球影城背後，大多還是水麵之下的辛苦生意。

手裏有魔法袍不知道怎麽租出去，為了引流，王強做起了抖音號，粉絲還隻有1個人，還是在每天堅持開直播，先專門“去拍威震天”吸粉。每天送完車回到家，楊樂都得睡個回籠覺才能清醒，她和老公一天下來累計在路上得花8個小時，她說，“先慢慢做，走一步，看一步吧”。

除了民宿投入資金偏多，更多商家們還是在做辛苦的小買賣試水。圍繞環球影城，未來能不能誕生出大生意，還需要時間觀望。