中國樓市正沉浸在一種緊張的氣氛中。
北上廣深打頭的一二線熱點城市幾乎全麵爆冷，北方二三線樓市持續冰冷，大家很有默契的整齊劃一走到了一個頻道上：新房不行、二手房涼。
有一個城市比較特殊，杭州。
相比其他城市平靜的一眼看到年底，杭州有點兒讓人看不懂。
一個字：亂！
1
三年來第一次流拍
9 月 15 日，杭州第一批競品質土地報名截止。
戲劇性的一幕出現了，杭州三年來第一次住宅土地流拍。
10 宗土地中有 9 宗因報名人數未達標（其中不乏三墩、勾莊等熱門板塊），無法進入正式競價環節，土拍前已宣告 " 流拍 "，流拍率高達 90%！
絕！
5 月初杭州第一批集中供地出讓，幾乎是 " 神仙打架 " 瘋搶土地的節奏（57 宗土地大賣 1178.2 億元，41 宗拍到溢價封頂竟自持，40% 的自持都懟了出來），四個月後直接爆冷流拍大跌眼鏡。
這降溫有點猛，不是一度兩度，直接幾十度的降。
7 月 20 日，宋都退地門事件。
7 月 30 日，土地新規深夜落地，第二批集中供地公示。
8 月 19 日，第二批集中供地延期。
8 月 26 日，第二批集中供地再次公示，封頂下調、確認搖號時代。
9 月 15 號，9 宗競品質土地流拍。
自宋都退地門後，杭州接連幾件大事澆滅了土地的火。
新規落地，開發商拿地越來越難。
競品質新規幾乎榨幹了利潤空間，品質把控、現房銷售、限價一道道比雙十一還複雜的算術題難倒了一眾開發商，直接躺平不玩了。
流拍意料之外，又情理之中。
2
頂流紅盤退房潮
8 月杭州紅盤潮再現，登記人數超 9 萬次創下曆史新高，短短兩周凍資約 1800 億。
即便紅盤不紅，但真正搖中還是需要一些運氣的，某些有倒掛的紅盤搖到即賺幾百萬，簡直天上掉餡餅。
可偏偏就有一些搖中紅盤的幸運兒，搖中了再來一波退房。
誒！就是不買，就是玩兒。
粗略統計，已有富力中心、中梁沐宸院、蒲荷芸邸、溪上儷庭等十幾個紅盤出現了退房情況。
其實以前紅盤退房也時有發生，但都是個例，大規模的紅盤退房潮還真是第一次。
關於紅盤退房有很多聲音，什麽代持沒談攏、搖號過於靠後、同時搖中兩個紅盤二選一，不能說沒有道理，但沒說到點兒上，以前紅盤潮後咋沒見退房潮？
說到底就兩字：沒錢！
上半年杭州樓市大熱，創曆史新高的 11 萬套成交記錄的背後是銀行購房大規模貸款額度被消耗殆盡，導致下半年銀行房貸額度緊張，放款審核更嚴。
8 月初的新政又卡掉了數萬張房票，大量的錢被拒之門外，杭州樓市真的錢荒了，銀行缺錢、開發商缺錢，購房者錢到不了位，到嘴裏的鴨子照樣飛。
未來一段時間，紅盤退房肯定是源源不斷的，沒錢一時半會兒還解決不了，8 月錯過紅盤的候補朋友們（前提是有錢）盯緊了。
3
開發商花式勸退購房者
杭州買房以前搖號拚運氣，上個月在拚社保，這個月得拚等交房了。
8 月份古墩彩虹軒、建發書香印翠才下通知 2025 年、2026 年交房，創下 " 最久交房時間 " 勸退了一堆購房者。
一般來說，開盤到建設完成交付，大概需要 3 年左右的時間，5 年著實迷惑，自然罵聲一片。
這邊還沒消停，那邊 rongShengjiangRongFU（榮盛江榮府）砸下了重磅炸彈，合同約定 2027 年 9 月 30 日交房，以 6 年的交房時間再次刷新紀錄。
這個數字有多可怕，假設中簽率低於 10%，在限售 5 年，直接鎖死 11 年！
一時不知道是開發商腦子有大病，還是項目過於牛逼。
榮盛江榮府倒是不藏著掖著，另一條款直接告訴你真實想法：老子就是想篩選有錢的購房者。
" 簽約 30 天內，若銀行未放全款，若是購房者原因導致的，購房者承擔違約責任；若不是購房者原因導致的，雙方有權解除合同。"
這操作，真絕！
搖中又怎樣，30 天內銀行不放貸，分分鍾退房！
沒有全款的能力，又沒有等待 6 年交房的勇氣，不配買榮盛江榮府。
事情發酵後購房者一通投訴，榮盛江榮府的一係列操作都被打回原形，交房時間、首付流程等全部回歸正軌，但購房者不買賬了。
或許是對開發商好感盡失，或許是害怕爛尾。
榮盛江榮府 532 套房源，僅 220 組客戶報名登記，一陣懵逼中，板上釘釘的紅盤流搖了，濱江第一個流搖的項目出現了。
硬生生勸退購房者的不隻榮盛江榮府，還有望林府。
幾天前望林府搖號結束，開始選房，有意思的是強製購房者 60% 首付，且繳納定金 20 萬，重點來了，20 萬定金不退！
是的，搖中望林府的購房不但要提高一倍的首付，還要順利的把銀行貸款辦下來。
辦不下來？
不好意思，20 萬定金不退！
下半年的杭州信貸政策巨緊，利率自年初的 5.1% 提高到了 6.3% 不說，能三個月辦下來貸款都謝天謝地了。
按望林府的 " 規矩 "，一堆購房者的 20 萬是要不回來了（隨後被投訴恢複正常，但要綁定車位），又一個勸退購房者新姿勢。
搞個超交房時間把錢慢慢花，再弄個超短貸款時間，錢可以快點掙，順道卡下臭屌絲，自己挑客戶，三成首付還要用公積金的直接勸退了，貸款下不來還影響回款。
目的就一個：簡單快速回流資金。
三道紅線下誰不缺錢，有錢的購房者誰不愛。
4
業主獎勵賣房中介 50 萬
網上說未來科技城的中介有點忙。
某位西溪公館（萬人搖紅盤）業主拉了一個 200 多中介的賣房群推銷自己的房子，講話 "10 月底之前賣掉額外獎勵 5 萬 "，很快被一位中介回懟 " 這個價格能賣出去，有業主能獎勵 50 萬 "（諾給額外獎勵的業主掛牌價比實際成交價高出一大截，幾乎賣不掉）。
50 萬中介獎勵是個烏龍事件，但是為了急售許諾給中介額外獎勵、降價的情況，杭州太多了。
有一個事實，杭州的二手房賣不動了。
自 6 月到 8 月，杭州的待售二手房數量從 66000 套增加到了 73000 套，增速不低。
但杭州 8 月二手房成交量 5000 多套（9 月可能過不了 5000 套），同比去年幾乎腰斬，明顯冷了下來。
除了信貸收緊外（部分銀行二手房停貸，未停貸銀行放款時間半年打底），二手房指導價是最大的推手。
深圳、成都、西安、上海、無錫、合肥等十多個城市出台了二手房指導價，嚴格落實交易參考價格在金融信貸等方麵的應用，威力巨大。
杭州的二手房指導價到還沒有出台，但是以杭州樓市的熱度來看，二手房指導價隻是一個時間問題而已。
大家都明白，這個時間點差不多是杭州樓市二手房的賣房窗口了，對於投資客而言，這會兒還不賣房離場的話，等二手房指導價出來的時候，將會更加難賣。
可惜信貸收緊了，新房市場不熱了，二手房業主想要賣房不但得拚降價，還要拚中介獎勵了。
未來科技城是 5 萬，三墩呢？
5
杭州樓市亂象上熱搜
前兩天，杭州樓市衝上了微博熱搜榜。
央視財經頻道曝光了杭州一二手房倒掛嚴重、社保 187 個月入圍搖號的現象（杭州壹號院），指出了買到即賺到的心理預期下，大量購房者湧入杭州新房市場，製造出 " 萬人搖 " 等不合理市場情況。
關於未來，官方給了回應。
浙報傳媒地產研究院院長丁建剛：" 未來幾個月的時間，即使沒有新的政策出台，杭州二手房的價格也應該是一個逐步回落的趨勢。"
" 六月份之後，整個貨幣信貸政策收緊。第一，貸款審批時間大大延遲；第二，有很多二手房貸不出來了；第三，已經多次提高利率了，這使得那些投資、投機性需求，他要考慮成本了。"
上一次杭州樓市上央視還是 " 西溪公館萬人搖 "，沒幾天馬上就有新政落地。
這次 " 一二手房倒掛嚴重、187 個月社保才能搖號買房 " 再上央視，是否有新政、有調控？是否有決心 " 砍掉 " 虛高的二手房價格，讓一二手房倒掛回到正常水平？
杭州的調控一直都很 " 聰明 "，明麵上製作了很多很細很複雜的政策，確實壓住了一部分的 " 購房者 "，並沒有直接掐住樓市的喉嚨，根本上沒太大影響，導致杭州樓市一直熱下去。
但這次不太一樣，" 一二手倒掛嚴重 " 被央視推到了台麵上，杭州樓市的根基極大可能被動搖，一定不能再簡簡單單的打補丁了。
幾個月前，第一個共同富裕示範區落在了浙江。
隨後，杭州市的共有產權房政策出台，並設置了國內目前為止最長的上市年限：從搖號到造好拿產證，13 年才能上市交易。
緊接著，杭州 8 月調控出台，杭州第一次動真格。
杭州樓市肉眼可見的開始涼了。
即便共同富裕還在起步階段，即便直接影響到樓市還需要一點時間，但該來的還是要來，共同富裕一個也不能少。
出來混，總是要還的。
