主動“去辛巴化”的辛選，野心不止於直播間

8 月 6 日，辛選與中國黃金、周大生等 15 個深圳水貝珠寶產業群的品牌達成簽約合作。公開信息顯示，水貝是國內最大的黃金珠寶產業帶，出產了全國超 70% 的珠寶。

而在此前，辛選也與廣州、上海的化妝品產業帶、江浙的服飾產業帶等達成了合作。辛選方麵表示，今年將計劃聯動 10 個新產業帶，強化平台的直播電商生態。

實際早在 2018 年，信奉 " 供應鏈強則直播電商強 " 理念的快手頭部直播帶貨主播辛有誌（辛巴），便創立了辛有誌嚴選平台來承載供應鏈戰略。

從名字便可以看出，這是一個類網易嚴選、無印良品式的電商發展模式。2019 年改名為如今的辛選，2020 年 5 月上線辛選供應鏈平台獨立 App，擴展合作入口。

" 我自己也越來越少參與日常的直播了。" 談及辛選的發展時辛巴表示，自己更多的時間聚焦在構建主播培養體係，以及產業帶為代表的供應鏈兩大方麵。

這是一個較為明確的轉向信號。

產業帶崛起，假貨逐漸絕跡？

" 一個黃金配飾價格居然能壓到 89 元，我們價格成百上千元的真金飾是無法競爭的。" 辛巴坦言，曾今珠寶品類的直播電商市場，充斥著大量 " 不是珠寶的珠寶，不是黃金的黃金 "。

行業亂象讓辛選不得不在 2020 年下半年時暫時放棄珠寶品類。不過隨著消費市場向注重品質轉向，辛選開始再度入場布局。

" 該是什麽材料，就是什麽材料。"辛巴尤其強調直播帶貨的選品把控。

辛選創始人辛有誌（辛巴）

在他看來，水貝珠寶產業帶原本就具備較強的供應鏈和檢測機構等集群優勢，其中各大珠寶品牌成熟的線下生產服務體係可以直接解決直播帶貨的選品、運營、售後等大部分問題。

而辛選能為產業帶提供的價值，便是流量和專業主播。這裏說的並非隻局限於辛選旗下已有的成熟頭部主播及粉絲流量，還有一個板塊便是主播培訓。

" 珠寶行業最優質的主播，恰恰應該是各品牌旗下的線下銷售、開發人員。" 辛巴表示，品牌方的專業人員可以很好地完成線下一對一銷售，但或許對一對多的直播電商缺乏概念和經驗。

辛選可以提供的一個服務便是主播化的培訓。辛選方麵對 ZAKER 新聞表示，目前辛選為主播培訓編撰了一套完整的培訓課程體係，有 40 多門課程，覆蓋通俗類、專業類、法律類等領域。

辛巴提出的另一方麵設想，是多個產業帶的整合協同效應。

例如在直播帶貨中不僅可以為用戶推薦珠寶，還可以搭配服飾、國貨美妝等不同產業帶的產品，逐漸形成一站式的帶貨模式。

辛巴認為，這樣的微創新不僅可以創造更高的客單價和 GMV，為產業帶帶來更高的流量轉化，也可以提升用戶的直播購買體驗

中國珠寶玉石首飾行業協會青年珠寶企業家委員會會長薛焜對此也表示，水貝珠寶產業帶看中的是辛選帶來的體係化能力，除麵向 C 端的直播帶貨銷售外，還包括產品研發迭代、製造創新等方麵的合作。

值得一提的是，辛選除了供應鏈覆蓋外，還建設了智能倉儲物流中心以及兩千多人的客服團隊。這顯露的是辛選從單純依賴辛巴等大主播的直播電商公司，向綜合型電商平台轉型的野心。

直播電商，仍在混戰

但直播電商賽道激烈的競爭環境，也為辛巴主導的發展轉向帶來了諸多不確定性。

淘寶主播雪梨合夥創辦的宸帆，不到半年拿下 B 輪、B+ 輪兩次千萬美元融資，投資方包括具有國資背景的眾源資本。

如涵從納斯達克退市兩個月後，吸納了 B 站和阿裏巴巴兩家大股東；薇婭、李佳琦分別所屬的謙尋和美腕此前又被傳出在籌備上市，雖然均被當事公司所辟謠，但也側麵反映了資本力捧的態度。

新入局者也達到了一個高峰。公開數據顯示，今年上半年新注冊的直播電商相關企業逾 3.4 萬家，已然大幅超過了 2020 全年的 2.2 萬家規模。

值得一提的是，在直播電商行業十分熱鬧的背景下，辛巴突然給企業、商家們潑了一盆冷水。

" 直播電商隻是電商行業的一個細分領域而已，請大家不要 All in。"辛巴坦言，外界對直播電商行業普遍存在一種誤解。

其實直播電商行業隻是流量相對充足一點罷了，並不是外界想的隻要 " 上車 " 就能獲得高額回報般美好，其中依然存在著大量的行業亂象，容易導致商家企業踩坑。

回歸行業賽道而言，有媒體曾統計稱，2020 年度 GMV 超過 200 億的一共有三家，分別是薇婭所屬的謙尋，李佳琦所屬的美腕，和辛巴所屬的辛選。

但在這三家之外，排名第 4 位的機構為宸帆，年度帶貨 GMV 直接降至 60 億規模。100 億級別梯隊的機構數量為零。

這也意味著，直播電商頭部梯隊的競爭集中於謙尋、美腕、辛選之間。但從短期數據來說，辛選似乎出現了一點問題。

電商報聯合多個數據機構發布的 7 月直播帶貨主播銷量排行榜中，辛選旗下三位主播進入 Top10，但帶貨金額較李佳琦、薇婭而言有了明顯的差距。

將辛巴、蛋蛋、時大漂亮三人的帶貨金額合並計算，才勉強高於李佳琦，但仍與薇婭存在著一定的差距。

而曾經與辛選主播們在快手平台內激烈競爭的散打哥、二驢等主播，單場帶貨金額甚至從前兩年的動輒上億規模，驟降至了如今的數十萬、數百萬量級，幾乎可以算是斷崖式下滑。

頭部主播的式微，幾乎意味著背後所屬公司整個商業體係的崩塌。除散打哥、二驢們外，如涵也是個十分典型的案例。

2020 年 11 月，被稱為 " 網紅電商第一股 " 如涵控股發布私有化退市公告，彼時公司股價已從最高點下跌了近 75%，1 年零 8 個月的納斯達克之旅走的異常慘烈。

" 虧損、隻有一個張大奕、沒有培養出新的 KOL。" 早在如涵上市前，王思聰就直言不看好如涵，理由是這家公司過於依賴單個頭部主播。果不其然，在張大奕陷入和淘寶總裁蔣凡的緋聞後，如涵的問題集中爆發並快速下墜，最終敗走納斯達克。

實際上，謙尋、美腕其實也早已開展了後續梯隊主播培養以及供應鏈體係的構建工作。但從目前結果來看成果並不顯著，兩家機構的重心仍然是極力開發李佳琦、薇婭的個人價值上。

然而一個核心問題在於，假若李佳琦、薇婭人氣不再高漲，我們好像難以想象美腕、謙尋兩大機構中，還有誰能挺身而出。

或許正是不願辛選陷入到這樣的困境中，辛選堅定地推行 " 去辛巴化 "。

例如辛巴早已主動抽身於直播間的 " 戰場 "，不斷將旗下其他主播推向台前；也屢次對外界表示，自己的目的是在各個垂直品類培養多位專業頭部主播，即便自己完全不走進直播間帶貨，辛選這家公司也能正常運轉。

長遠來看，辛選所押注的方向是否正確，忽略短線數據排名、增長動能的長線化布局，能否最終轉化為競爭優勢？

現在沒有人能看得清未來的終局，辛選和外界一樣，需要時間來印證答案。