我，教培行業普通從業者，往後的路該怎麽走？

“找退路！下崗的時候沒有人會通知你。”

最近，一位校外培訓人士在小紅書上如此感歎。教培行業步入寒冬，裁員大潮中人人自危，如何轉型求生成為熱議話題。

有教育從業者表示，上午還在和一位同事聊天，下午公司內部係統已經找不到這個人了；還有從業者形容，HR能夠“10分鍾甚至1分鍾內辦完離職”。就在半年前，他們可能還在期待公司上市，通過期權實現財富自由；如今卻不得不打包東西，以最快速度離開。

教培行業從烈火烹油走到繁華散盡，不過半年多時間。

教育公司曾是資本寵兒。去年10月，猿輔導完成了最新一輪融資，投後估值155億美元；作業幫也在去年12月完成E+輪融資，投後估值110億美元。大量高校應屆生也在高薪誘惑下，紛紛投身這一行業。

但在今年上半年，針對校外培訓的監管愈發嚴厲，直至7月24日“雙減”政策落地，K12教培行業徹底“涼涼”。

資本市場上，教育股股價斷崖式暴跌，好未來、高途等公司股價跌至個位數，新東方更是跌破2美元。全行業的裁員大潮，讓許多教培“老人”一夜之間失去飯碗，應屆生offer則遭遇大麵積毀約。

教培行業的一個時代結束了。如何自救，成為了教育公司和從業者的最大難題。

向職業教育和素質教育轉型，成為教育公司們的共識。但這兩條賽道的容量較小，無法全部接納K12賽道的上千萬從業者。

有人列出教培從業人員的出路：考編、民辦學校、家教、繼續深造或者轉行。但是也有大齡教師表示，“教培十餘年，過了35歲，轉行有點難，考編過了年紀。”沒有離開的也是瑟瑟發抖，生怕自己所在的部門哪一天也成為了被撤掉的那個。

關於困境和轉型，直麵派和從業者聊了一下，以下為5位教培行業從業者的口述實錄：

A

張敏，28歲，初中教培機構創始人

“嚐試周中上課，周末素質教育”

2016年，我在杭州創辦了一家教育機構，做初中學科教育，到現在有400多個學生。

這次雙減政策，可以說完全是衝著我們來的，僅上課時間就把我們逼上絕路。

由於我們的學生基本都是周中住校，隻有周末時間進行補課，政策一旦真正落實，這些學生都不可能再來補習。

目前，杭州具體政策還沒有實行，家長暫時也沒人退費，暑假班還是正常開課。但政策如果具體落地，又該是另一幅場景了。

我們一直在做正規實體教育，在當地家長的口碑反響都很好，很多學生的成績得到提高。

我覺得，教培機構不是教育內卷的原因，家長也很難接受這個政策。參看韓國之前的教育政策，也是砍掉了所有的課外培訓，結果都變成了家教一對一模式。這種成本更高更卷，無論對家長還是機構，都不是劃算的生意。

政策下來後的幾個晚上，我徹夜失眠，反複想未來的出路。目前是先縮減規模，集中在一對一的模式。不過，以前一個班10個人，而10個一對一課程的備課量，與一個10人班的備課量相差太多。無論是專攻一對一做家教，還是轉為線上網課，成本都很高，而且這也不是我們的強項。



我目前的想法是，先嚐試周中上課，周末嚐試素質教育等其他領域。

但第一難就是招生，前提條件是學生周中不住校、晚上上課。但政策又有“輔導結束時間不晚於21點”的要求，算來算去，能真正符合條件的學生寥寥無幾。

第二難是招老師。素質教育的老師跟學科老師的要求完全不同，如果做素質教育意味著從零開始找老師，預計又是一大筆成本。目前我們有40多位學科老師，這些老師從2016年開始就跟著我，也有很深的感情，一想到全部遣散，我就非常痛心。

第三難還是需求問題。素質教育不是剛需，很多家長並不看重這個，就像英語手工、英文美術等課程，能被當下對應試製度焦頭爛額的家長接受嗎？至少據我機構的家長反饋，還沒有這個需求。

目前隻希望國家不要一次性殺死所有機構，給我們這些中小機構一些調整的空間和時間。

B

王蕾，27歲，前K12機構初中數學教師

“不知道我們這些人去做什麽才是對的”

我是985大學工科畢業，一畢業就成了北漂，紮進了教培行業。當時覺得畢竟是大型上市公司，肯定合規合法，能進這樣的大公司也很有成就感。

我畢業那年，還是教育機構比較火的年代。我帶7個班，一天平均上5個小時，一個月能賺1萬，在同齡人中也是高薪。最開始我還很高興，覺得努力有了回報。

就這樣在K12培訓機構做了4年，輾轉換了幾個公司，都是頭部在線教育機構。時間久了，我從老師慢慢升職到督導，工資從1萬升到近2萬。

本以為前途一片美好，沒想到在今年7月初，我成了被裁的那一個。主管給我的理由是，教育政策下來，項目要優化，建議我換份工作看看其他機會。事實上，我這個部門全部被裁撤。

雖然給了一筆補償金，但我心裏依然很不忿，畢竟在這個行業兜兜轉轉已經4年，不舍得立刻轉行，還想著繼續找一份教育工作。

離職後，我回到老家鄭州休息了幾周。原本我還想休息一段時間，再回去找教育類工作；直到看到“雙減”文件後，我憂慮到大半夜，徹底放下了對教育的執念。

我的一個同學在某在線教育大機構工作多年，同樣被裁員；身邊很多朋友已經轉行。大家都對這個行業持悲觀態度，也讓我有了結束4年北漂的念頭。



我思考了幾個方向。第一是去私立學校當老師。但在培訓機構呆久以後，我並不喜歡私立學校那種氣氛，而且現在競爭壓力也很大，估計不少培訓老師都會往這個方向轉。

第二是考研，我大學專業是計算機，如果沿這個專業繼續深造，未來還能應聘STEM（包括科學、技術、工程和數學在內的素質教育）職位。但年齡是個問題，我讀完研30歲，卻沒有做STEM教育的經驗，還要跟剛畢業的年輕人競爭，精力也不占優勢，比較糾結。

第三是考公務員。這是我當初最不想選擇的方向，但也是我爸媽最希望我從事的方向。但現在看，考公可能是我最現實的選擇。我打算先一邊做家教賺點外快，一邊在家裏備考。

其實，大部分老師隻是認認真真教孩子知識，但現在感覺把我們搞的跟掃黑除惡一樣，不知道做什麽才是對的，害怕踏入下一個行業又分分鍾失業，還是鐵飯碗“真香”。

C

程桐，31歲，某K12教育公司培訓經理

“眼看它起高樓，眼看它宴賓客，眼看它樓塌了”

在線教育裁員突如其來，雪崩的時候沒有一片雪花是無辜的。

我從研究生畢業就進入了教培行業，一待就是六年。今年我31歲了，麵對行業寒冬下的裁員，我措手不及，而這一次的離開，很可能意味著我要和這個行業說再見了。

7月20日，裁員來得毫無防備，各個部門的比例是50%~80%。雖然在這家公司做了半年，但是我沒有想到，我一個培訓經理都在被裁名單中。原因是經濟性裁員，公司內部也沒有給轉崗機會，提供n+1賠償。

看了其他同行的遭遇，我覺得還算幸運。有同行說，她被辭退的理由是“不服從公司安排”，更別提n+1的賠償了。

“雙減”政策下，整個行業受到影響。之前K12賽道有多瘋狂，2021年就有多狼狽。現在都在積極尋求轉型，但是對於我們這種教培行業老人，轉型有些艱難；那些呆了十餘年的人還要麵對年齡上的限製。

我已經31歲了，這個年齡有些尷尬。被裁員後的空窗期雖然有充分時間讓我好好考慮，但更多的是心慌。

作為培訓經理，我的主要工作是培訓學科培訓師。後者的職責是開發與教學相關的培訓課程，組織教學授課相關培訓，完善教師發展計劃等。這個職位也限製了我找工作的方向。

我還不知道要轉型到哪個行業；看到一些同行轉行成功，我很羨慕。我最近也在一邊看素質教育和成人教育方麵的工作，一邊看其他行業。如果實在沒有工作機會，我可能會去考公務員或者教師編之類。

教培行業風口已經沒了，之後都成非營利性的了。所以雖然目前還不知道自己要去哪裏，但我絕對不會再去做K12了。

做教育這麽多年，我從來沒有貪婪過任何一種身份和標簽，享受的不過是能在孩子和家長心裏種下一顆種子的成就感。政策管控隻會讓教育環境越來越好，盡管乾坤未定，但是終極玩家並不會退場。同行業境遇都不太好，希望我們一起度過這個寒冬。

D

陸笛，28歲，某教培機構教研老師

“大齡，已婚，未育，車貸，房貸和失業。”

最近國家大力整頓課外輔導，6月底，公司就把整個項目團隊都裁掉了，我突然間就失業了。但是，相較於大部分被裁掉還沒有賠償的人，我已經很幸運了。前東家對我們也很好，給了賠償，還提前一個月通知找工作。

剛開始，裁員給我的感受是迷茫和恐慌。都說今年是教培行業尤其是K12賽道的寒冬，我覺得確實是。

我是一個普通二本的師範生，畢業進入輔導機構上課，期間也拿了不少機構的獎。2018年進入在線教育行業，2020年進入教研行業，一路走來很辛苦，但是我熱愛教育，願意堅持下來。

現在我28歲了，在教培行業已經六年，工作經驗都與教育有關。現在突然失業，除了教育，我不知道自己還能做什麽。

有人建議我去考公務員，但是我這個專業隻能考“三不限”（不限專業、學曆和戶籍）崗位。這些崗位競爭非常激烈，我沒有優勢。



我翻遍了BOSS直聘、智聯招聘甚至是58同城，都找不到教研方向的合適崗位。不過，在“雙減”新政落地簽，仍有不少教輔機構在招聘老師。我也簽了幾家兼職上課的機構做為保底，但是我不想再靠上課作為職業發展方向。

功夫不負有心人，一家K12教育公司在招聘高中化學教研，簡直喜極而泣。但不僅職位降低了，工資也降了一千元。我猜測，或許是HR知道我是大齡已婚未育，以及前公司裁員，所以不肯加工資。但是我迫切需要一份工作過渡，然後靜等教培行業走上正軌。

我不認為這個行業從此會涼透，可能會消沉調整，但是會以新的姿態站起來。我接觸的多年從業者，都在考慮以家教或工作室的形式度過難關。

不過，我在這個行業待久了，也看到了一些行業通病：擁有教師資格證的老師並不多，師範專業可能10%都不到。很大一部分人對這個行業沒有敬畏心，導致行業壞掉了，國家就整頓了。

所以，現在的整頓對於教培行業也許是好事。真正熱愛這個行業的人不會走，而賺快錢的人都會離開。

E

陳磊，29歲，某教育連鎖品牌當地負責人

“2018年就轉型到素質教育”

我目前在江蘇一家直營連鎖教育品牌做當地負責人。現在隻是文件下來，但是各地監管部門的動作還沒下來，所以目前還是正常節奏，沒什麽變化。

我從14年開始一直從事K12學科教育。2017年，公司出現經營問題，我回老家創業，但沒能成功，幾年前加入某知名素質類教培企業，擔任校長和城市負責人。

在初入教育的幾年，我見證了這個行業的瘋狂和繁榮，見識過一家教育培訓企業的門店數量從北京的20家，發展到全國1500家，校長培訓周期不到1年。

從2018年開始，我發現一些K12學科機構開始走下坡路，獲客成本高居不下。教育行業一年4個收費節點，有兩個點都在做引流、虧錢搶生源，幾乎就是拚刺刀的狀態。

與此同時，國家收緊校外培訓機構監管，比如檢查辦學資格證。據我所知，85%以上的中小機構都不具備辦學資質，嚴格意義上都不算合規。

當時很多機構老板和校長並不是很重視，畢竟被查到和處罰的也不多，而且辦證流程繁瑣複雜，基本都得小半年甚至更長時間。一些人就這麽僥幸躲過了監管。

但躲得過初一，躲不了初五。很多不合規的K12機構，為了擴大規模瘋狂燒錢做廣告，後來還是死在了資金鏈斷裂。此外，學校的利潤都貢獻給了營銷廣告，員工待遇普遍較低（無論銷售還是老師），流失比例高到可怕。

所以，我在2018年毅然決然轉到素質教育。不過當時沒想到會有現在的“雙減”政策，現在想想還是挺僥幸，盡早轉了型。

我的不少前同事還在做K12，雖然沒有被裁，但如今都很焦慮，不知道還能做多久。有人在“雙減”政策下發的第一時間，就在社交媒體感歎“自己會不會失業”，甚至問我是否有工作機會。

如今，猿輔導、新東方都紛紛開始做素質教育。我前不久還在微博首頁看到學而思的夏令營廣告投放。



我覺得做素質教育，有的大公司還不如小品牌或者當地公司，因為沒有先發優勢，而且整體成本太高，之前的獲客成本已經讓很多公司虧損，貿然轉型的話，盈利恐怕更是遙遙無期。

做素質教育的門檻不低。尤其是要做到標準化，我們機構要求素質老師培訓2~3個月，結訓之前不允許上崗。

其實，隻要是教育培訓都會被嚴管，無非先後順序不同。素質類教育看似沒被放在重點打擊對象裏，但是也會深受影響。

我在網上還經營著一個自媒體賬號，在抖音、B站上都有一些粉絲，趁著政策落地執行的時間差，做好轉型，進行知識付費傳播積累粉絲。對於我們這些有一定工作閱曆的機構老師來說，當網紅、做個人IP，也算是出路之一吧。

（張敏、王蕾、程桐、陸笛、陳磊皆為化名）