口罩廠老板入局劇本殺：富二代賠百萬不是事

早上8點，陳偉在北京高碑店的劇本殺店裏開始工作。先看看劇本殺內容，複盤昨日經營情況。等員工來了之後，再對相關劇本殺內容進行演練。下午2點開門營業，第二天淩晨三點左右下班，自今年4月份開業以來，一直如此。

在朋友眼裏，陳偉是個富二代。他的父母開過煤礦，家裏有八家工廠，涉及各個行業。媽媽給他百萬資金去做生意，告訴他虧了錢不要怕，家裏不缺他這點錢。賠光了再給錢，一直給到他能夠贏利，會做生意為止。

在陳偉做過的生意裏，他開過口罩廠、電競遊戲公司等，至今沒有虧過錢。什麽時候生意的利潤空間降低，陳偉就會去尋找下一個機會。劇本殺，正是如此出現在他的投資項目清單裏。

陳偉告訴記者，目前自己的劇本殺店還處於賠錢的狀態，“可我不擔心，開店有試錯成本。做生意嘛，有賠就有賺。”



北京高碑店文化產業園劇本殺店密集

從開口罩廠到投資劇本殺 哪行賺錢入哪行

入局劇本殺生意之前，陳偉做過最成功的生意，是投資開設口罩工廠。那是2020年春節前夕，新冠疫情剛剛發生不久，他突然發現市麵上買不到口罩了。好不容易搶到口罩，價格也高出很多。

陳偉意識到巨大的商機，和家族裏的人一起吃飯時，聊起口罩難買的情況，便和親朋提議開個口罩廠。

家族裏做生意的人多，但從來沒有涉足過口罩生意，但是看到口罩的價格還在不斷上漲，說明貨源緊俏，最關鍵是有錢也買不到，所以都認為可以嚐試。



段曉彬

取得一致意見。陳偉及家族裏的人開始聯係其他親朋，分配投資額度，聯係相關投資設廠事宜。租賃工廠，招收員工，購買口罩生產設備等同步進行，從有投資意向，到工廠生產出口罩，在一個月時間內完成了。

疫情初期，市場上口罩緊缺，生產多少口罩都能賣出去。頂峰時，批發價格達到39元一包（10隻）口罩，每天工廠生產10萬隻口罩，投資成本很快就收回了。

但幾個月後，隨著全國產能恢複，口罩批發價格一降再降。陳偉向記者介紹，從2020年下半年開始，一包口罩的利潤便隻有幾分錢了。尤其是2021年3月份以來，每包口罩利潤僅有幾厘錢。今年春節，陳偉與家人商量，準備將口罩工廠以合適的價格轉讓，不再做口罩生意了。

口罩工廠利潤剛剛開始下滑時，陳偉便開始尋找下一個能夠賺錢的行業。這是從小便訓練出的對生意的敏感，他的父母曾在河南平頂山開過煤礦，2012年因受政策影響，退出煤礦生意。此後轉型畜牧業、養殖業、礦產投資，甚至介入殯葬行業。哪一個行業有充足利潤空間，父母便會投資哪一個行業。

陳偉向記者介紹，家裏工廠比較多，從小就看到父母做生意。在外求學階段，有時會突然接到媽媽的電話，讓陳偉抽時間回趟河南老家。問回去幹什麽，媽媽告訴陳偉，有人欠錢，還不上了，拿幾個鋪麵，還有兩層寫字樓頂賬了，要過戶到他的名下，需要回家來配合過戶。

父母若是投資的生意不太順利，也會經常和陳偉複盤為何會失敗。和其他企業因生意糾紛打官司，也會讓陳偉知道詳情。在陳偉看來，父母從小就教育他，失敗的生意不可怕，怕的是做一次生意失敗了，再也沒有了投資做生意的勇氣，“做生意就是在冒險，天下有掙錢的買賣，也會有賠錢的生意。”

在投資劇本殺生意之前，陳偉除了開過口罩工廠，還曾與人合資或個人獨資，投資過電競遊戲、服務業等，他自稱沒有一個投資失敗，都成功了。陳偉告訴記者，劇本殺屬於社交娛樂行業，從投資者的角度，哪裏有利潤空間，就會有熱錢追過來。

段曉彬同樣看到了劇本殺的高利潤空間，此前他做過酒店業、電商代運營，以及社區團購的生意。在他看來，劇本殺與酒店業本質上都是通過物理空間（指房間）取得利潤的業態。相對而言，劇本殺比酒店行業的利潤要更高。

他給記者算了一筆賬：一家普通商務酒店單房投入成本在8萬至10萬元左右，更高級的酒店單房投入20萬元左右。劇本殺單房投入一般1.5萬至2萬元，一些高檔的劇本殺單房投資3萬元左右，已經非常豪華了。



劇本殺店的DM七失

商務酒店旺季的單房收入每天400元左右，且沒有上漲空間。劇本殺每場約3個小時，按最低人數六個人計算，人均費用一百元，收入600元。一天翻兩台，收入可達到1200元。而有些劇本殺的內容，價格會更高一些，平均下來一天單房可達到1500元左右。

從投資的邏輯分析，劇本殺的利潤空間遠超酒店行業。段曉彬認為未來的娛樂業需要靠內容去帶動，而劇本殺天然的內容屬性，將會給社交娛樂帶來相對較高的利潤空間。隨後，他將其他生意的資金回籠，義無反顧地投入到劇本殺行業。

“現在開劇本殺店的人，比玩劇本殺的人還要多”

能夠投資做劇本殺的區域很多，段曉彬單單看中了高碑店。他的選擇並非個人主觀判斷，而是大數據顯示決定的。段曉彬得到的相關數據顯示，朝陽區是北京休閑娛樂業比較集中的地方，而高碑店又是娛樂休閑業態高度集中的區域。

段曉彬在高碑店的劇本殺店，投資約80萬元左右，該店擁有6個房間。正常情況下，這家店的贏利預期是一個月15萬至20萬元的流水，利潤在30%以上，“劇本殺與快消品行業很像，翻台率越高，利潤越高，保持在30%以上利潤，相當不錯了。”

不過到目前為止，預期與現實仍有差距，北京年輕人生活節奏快、工作忙碌，所以工作日期間，很少有顧客來店，花費三四個小時玩遊戲。主要消費時間集中在周末。

並且，在段曉彬經營的劇本殺店直徑500米範圍內，還有30餘家劇本殺店在同時營業。網上搜索“劇本殺”顯示，僅高碑店區域便有超過500家店，激烈的競爭在所難免。

在段曉彬看來，他並不是一個機會主義者，也非盲目進入劇本殺行業。他考慮對劇本殺行業進行投資時，那時的行情並不好，疫情來了，很多老板因劇本殺行業虧損退出。

疫情得到控製之後，劇本殺行業逐步恢複，社交娛樂行業爆發，火爆的行情，讓很多機會主義者進入行業時隻看到眼前，隻要不掙錢，掉頭就走了。段曉彬分析，目前的劇本殺行業，像是開火鍋店一樣，滿大街都是，大家跨行業一窩蜂去開店。這樣的商業環境無法預料前景，風險也沒有辦法避免。



劇本殺店的員工在交流業務

對於投資人而言，隔行如隔山。管理最大的問題，是外行管內行。許多投資人並不了解社交娛樂業，從陌生的行業進入新行業，需要試錯成本與試錯時間。段曉彬表示，劇本殺行業給予外界的信息，讓許多投資人誤認為這個行業是掙錢的，一旦入局後發現不掙錢，月月虧損，心理上會有變化，機會主義者麵對虧損會發慌，堅持不住可能就會關店。

劇本殺行業“冰火兩重天”式的市場變化，也出乎趙娜的意料。她此前做民宿酒店生意，曾經在大興、順義和崇禮各有一家民宿，還做過外賣生意、影樓店生意等。

因受疫情影響，目前趙娜全麵退出民宿行業，將此前的生意資金收回來，準備投資其他行業。她此前就已知道劇本殺行業，在2019年曾想投資，為此與愛人張新然去考察行業。但因當時張新然對劇本殺體驗並不是很好，並不看好劇本殺社交娛樂的形式，所以沒有投資。



趙娜、張新然夫婦在學校主題的遊戲房間

再次看好劇本殺行業，是在2021年2月份。那時趙娜一直在留心尋找新的投資項目，她發現朋友圈裏都是關於劇本殺的信息。她向記者介紹，朋友圈裏的人都在聊劇本殺的話題，包括一些大V，很多人都在討論劇本殺。甚至和劇本殺行業沒有關係的人，也都在關注劇本殺行業。

兩人再次考察了劇本殺行業，這一次的體驗非常好，兩個人商量後，決定在高碑店投資劇本殺。租賃場地、裝修等等事宜完成後，6月初，他們的店開張了，沒有料到，近一個月時間，隻來了三撥客人。

生意慘淡，朋友圈裏的情況也在發生變化。在趙娜的朋友圈裏，開劇本殺店的人，甚至比玩劇本殺的人還要多。新店開張，趙娜想免費邀請朋友們來捧場，翻了翻朋友圈，發現有7個朋友同樣投資了劇本殺店。張新然說：“現在的情況，和剛進入這個行業時已經完全不一樣了。”

有人後悔莫及，有人賠百萬不眨眼

朋友圈的人紛紛進入劇本殺行業，讓趙娜意識到一件事情，她或許高估了市場行情。劇本殺的投資成本並不算太高，資金少的，投入十萬元左右就可以開業，投資上限不封頂。當時認為能夠掙錢，大家都去投資的結果，是現在賣方比買方多，行業泡沫效應逐漸凸顯。

初入劇本殺行業時，很多投資者預期前景樂觀，但現在對於行業發展較為悲觀。趙娜說：“我們做生意這麽多年，感覺到劇本殺行業，現在是最難做的生意。”



劇本殺店室內陳設

今年5月份，有一家推廣頭部企業找到趙娜合作，向她提供了一組數據：北京每天保持著新開兩家劇本殺店的速度，最多的一天，上線劇本殺新店達到12家。

大批投資者選擇在高碑店開設新店，但劇本殺店的聚集效應，並沒有在預期中發生。相反，在張新然看來，劇本殺店門檻低、同質化嚴重，為生存下來，劇本殺行業將會開打價格戰，“北京現在劇本殺平均客單價在百元左右，但或許很快就會跌到七八十元左右。”

做生意，隔行如隔山，玩不好就屬於自殘，投資打了水漂。從民宿轉行劇本殺，為趙娜與張新然上了一課。這種巨大的心理落差，讓兩個人經受著考驗。

也有少數人例外，比如“富二代”陳偉。雖然劇本殺店一直在虧錢，他卻絲毫沒有財務壓力。自從決定在北京開設劇本殺店，2021年4月底開始營業，連虧兩個月，截至目前月均虧損3.5萬元。

賠了錢，陳偉並不著急。在今年春節與父母談論投資劇本殺前，父母曾與他多次溝通，談話的主題圍繞著什麽是生意，以及賠了錢怎麽辦。在陳偉的預期規劃中，高碑店的劇本殺店，將會是連鎖經營模式的首店。如果第一家開成功了，未來至少百餘家店在全國開張，這將是一筆涉及金額巨大的投資，他說：“劇本殺社交娛樂賽道打通了，將會產生巨額利潤。”

父母告訴過陳偉，放心大膽去做，劇本殺投資單店不過百萬，就算你一年賠一百萬元，也沒有事。這點虧損，還沒有家裏隨便一個廠子一個月賺的多。陳偉的媽媽直接告訴他，你隨便做，放手幹，這一百萬對家裏也不算錢。這家店失敗了，隻要把為什麽失敗想清楚了，以後不要犯同樣的錯誤，一百萬元賠完了也值。

父母甚至和陳偉講，就算是劇本殺店開一家破產了，再開一家又破產了，賠上幾個一百萬，也不要不敢做生意了。接著做，一百萬家裏多的是，家裏可以拿很多個一百萬，一直試到你成功為止。

雖然父母話是這麽說，但陳偉也想過百萬投資虧損完怎麽辦。他告訴記者，那次與父母的談話，讓他明白一件事情，無論成功或失敗，複盤經驗很重要。隻要成功一次，找到盈利模式，全國開設連鎖店，那將會產生巨額利潤。



劇本殺店遊戲房間內的民國風裝飾

多位受訪者表示，在高碑店區域，很多新店在開張，很多老板也在關店。在劇本殺行業的競爭中能夠活下來，很重要的一條，即取決於是否有強有力的財務支撐。

陳偉覺得，劇本殺行業未來會有80%的店倒掉，資金不足的會無法支撐。在他的計劃裏，高碑店劇本殺店將會在今年年底贏利，“至少，我在這個行業裏能活下來，就算失敗了，有家裏的資金支持，還可以重新再來。”

趙娜親身體會到行業競爭的慘烈，現在對劇本殺的判斷完全改變了。她告訴記者，如果有人想要投資劇本殺，除非是和那個人有仇，才會勸他開店。自己現在隻能想辦法殺出條血路來，“最起碼堅持一年，希望市場行情有好轉。”

（應受訪者要求，陳偉為化名。）