矽穀博士融資近2億！1個爆款賣到小米供應鏈銷量TOP1

在美國博士畢業後，李風華加入一家矽穀的科技公司，4年後公司上市。2014年，他決定回國創業，成立唯酷光電(Wicue)，研發柔性液晶膜技術。

讓他沒想到的是，他和團隊在技術上第一個突破是研發出替代粉筆黑板的高亮大液晶手寫黑板，實現了無塵護眼。另外一個產品Wicue液晶手寫板在上線小米有品後，迅速做到了小米供應鏈手寫板銷量第一。從2018年開始，唯酷光電的液晶手寫板銷售額就突破幾千萬。在接下來的兩年中，其年均複合增長率超過了100%。

但李風華和其團隊的目標遠遠不僅止於此。有了液晶手寫板營收的支持，團隊2016年開始布局，進一步研發液晶明暗變光膜產品。

2018年，Wicue 液晶膜技術開始試用。團隊確定了技術應用的四大方向：第一，液晶黑板產品；第二，汽車變光玻璃；第三，變光眼鏡等智能穿戴產品；第四，可調變光隔熱玻璃幕牆，而這也是市場最大的一個。李風華認為，Wicue 液晶膜的技術優勢，會讓它在未來的產品應用中優勢明顯，滿足各種各樣的市場需求。

憑著技術和業績，唯酷光電被資本看好。唯酷光電近期已完成近2億元的B輪融資，由華登資本領投，其它主流機構跟投，躍為資本擔任獨家財務顧問。

注：李風華承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

矽穀博士回國創業

李風華是美國肯特州立大學液晶所物理光學博士。走出學校後，他一直在矽穀工作，任職高科技公司，負責研發部帶領團隊開發各類光通訊產品。

雖然已是光學設計領域的技術大拿，但是李風華心中還有一個願望沒有實現，他想突破液晶膜製造技術。受國內外創業大潮的啟發，他回國創業。2014年3月份，他在深圳成立了唯酷光電(Wicue)。

他最初想做的產品是變光玻璃隔熱幕牆。因為隨著建築材料的升級，玻璃已經成為第三大建築材料。同時，傳統玻璃隻有采光性，漸漸難以滿足人們升級的智能隔熱需求。業內認為，具有智能電動調節光線、保溫隔熱等性能的玻璃，是未來主要的發展方向。

李風華也這樣認為。“在美國我看到業界有這個需求，但是沒人能做出來。再看國內，好像沒有明確的這種需求，但是我覺得，好產品好技術一定是得有人先做出來，被人看到體驗到，國內市場需求就會隨之而來。”

難的不是技術，而是供應鏈。當項目準備起步時，李風華發現，國內還沒有相關的配套成體係資源。

“很多生產設備都沒有，製造工藝沒有現成的，原材料供應商也找不到，也沒人能幫得上忙，隻能完全靠自己開發。”麵對無法解決的客觀條件，他隻能暫緩這個技術方向。

公司要生存，還是得有產品落地。李風華考慮用液晶膜的其他產品打開市場。思考過後，他決定做液晶黑板。傳統黑板粉塵大，吸入粉塵影響人體健康，而且擦起來也麻煩。那麽，不需要粉筆，也不用電的液晶黑板，會是傳統黑板的完美替代。

液晶黑板最重要的是書寫的連貫性。他介紹，“最初的產品不是很完善，主要是書寫不穩定，原因是液晶配方的問題。但是，當時國內隻有我們在做，沒有人知道怎麽解決，隻能靠自己去突破。”

要想液晶黑板顯示的清晰，需要做到高亮，而且字跡也要夠粗。在經過幾千種配方嚐試後，李風華團隊終於做出了高亮度、字跡清晰、書寫連貫的性能穩定的液晶黑板。隻需一顆紐扣電池，就能擦除字跡。讓李風華更開心的是，這一技術他們是全球首創。



技術問題解決後，液晶膜量產也是個難題。李風華團隊還是隻能自己去研發設備和工藝，好在他們做到了。“目前中國教室90%還在用粉筆黑板，可以預見的是，中國的教室的粉筆黑板在5-10年內會大部分更換為液晶黑板。”李風華補充道。

液晶黑板尺寸偏大，應用場景相對固定。為了便攜使用，他和團隊還做出了尺寸較小的液晶手寫板。2015年11月，他們推出了首款液晶手寫板。後來又新增了可儲存、儲存成PDF到終端等功能。2016年，又新增了局部可擦除的功能。



技術應用的四大方向

剛開始，Wicue液晶手寫板的銷售渠道是經銷商。

後來，李風華團隊也逐漸擴展銷售途徑，並開始為一些品牌代工。從2018年開始，Wicue液晶手寫板上線小米有品。此時，產品成本已經降低不少，售價在百元以內，最低能到40多元。Wicue液晶手寫板快速做到了小米供應鏈手寫板銷量第一，雷軍親自在微博上這個產品做宣傳。

從2018年開始，唯酷光電的液晶手寫板銷售額就突破幾千萬。在接下來的兩年中，其複合年均增長率超過了100%。

有了手寫板產品的持續造血，李風華團隊開始進一步研發液晶變光膜產品。2018年時，李風華研究出的Wicue CCS液晶膜技術開始試用。

“Wicue CCS液晶膜技術是新型的變光膜技術，能避免EC（電致變色）和SPD（懸浮粒子設備）等傳統變光技術的缺點：偏藍，怕水怕氧氣不能後貼，變光速度慢。”

團隊確定了技術應用的四大方向：第一，液晶手寫黑板產品；第二，汽車變光液晶玻璃膜；第三，眼鏡等智能穿戴產品；第四，幕牆變光玻璃膜，而這也是市場潛力最大的一個。

李風華帶領團隊從汽車玻璃和眼鏡開始測試技術。2018年開始，陸續有一些車廠和玻璃廠找來，希望唯酷能賣樣品給他們。“第一個是歐洲的知名汽車天窗廠，我也不知道他們是從哪裏知道我們的技術。”李風華說道。

雖然當時李風華團隊用於汽車的變光膜還未成熟，但是對方看後，覺得唯酷CCS液晶膜技術未來一定會有市場。後來，幾家全球規模汽車玻璃廠家都找到他們，希望能買產品測試。

為什麽這些汽車玻璃廠家這麽急迫？李風華解釋，因為現在的汽車太陽膜和各類變光技術不夠理想：因為不能實現常暗模式隻能做常亮模式，EC不能做天窗，EC天窗停在停車場需要持續供電才能確保天窗在暗態，這不符合汽車的常規使用需求。而SPD隻能做常暗模式，做偏藍的汽車天窗才可以。

相對而言，Wicue CCS液晶膜技術的變光膜的性能更好。李風華介紹，“Wicue變光膜明暗可調，可常暗也可以常亮，可用任意顏色；透光率範圍廣，完全適合汽車天窗和前擋玻璃所需要的透光調節，還支持無級變光，連續可調節；反應速度也隻要100毫秒，不怕水不怕氧氣可以後貼；重要的是價格隻有競品的1/5~1/10左右。”

汽車玻璃市場到底有多大，或許難以測算，智能穿戴產品也還在發展初期，而玻璃幕牆市場卻有明確的市場空間。2000億市場需求，這是業內的預測。

和汽車玻璃一樣，玻璃幕牆也有相似的問題。變光玻璃幕牆的價格幾乎是1平米1萬元左右。而且變光速度很慢，差不多半個小時才能變暗。而唯酷光電的產品價格是其他技術的幾分之一，變光速度能做到0.1秒。



傳統玻璃幕牆

除了產品性能，更重要的是解決了價格高的問題。李風華解釋，主要是團隊采用的工藝更簡單，原材料也更便宜。“別人的非液晶膜產品想要達到同樣的效果，結構複雜，原材料貴，生產設備昂貴。唯酷液晶膜原材料相對低，結構簡單，有很多自己研發的生產工藝，樹立了自己的技術門檻。”

談到Wicue CCS液晶膜技術的應用，李風華認為，它的應用場景不止這幾種，未來還有其他非常大的潛能的市場。比如近視眼鏡能夠隨心所欲手動迅速控製變明暗，這是給眼鏡行業底層技術的一個突破。

“隻要是和液晶膜相關的產品我們都會做，我們會嚐試各種和玻璃相關的應用，一切皆有可能。”李風華補充道。