三亞重啟網紅模式：投資人打“飛的”看項目

從咫尺到遠方、從個體到群像，這是一個萬物皆可網紅的時代，如今，輪到城市了。

或是新經濟下的產業變遷、或是輿論場內的文化重塑、亦或僅僅是時代洪流裏普通人的肆意嬉笑，在被鋼筋水泥包裹的外表下，每座網紅城市，都必定擁有屬於自己的鮮活麵孔。

2020年末，我們走到那些東南西北、大大小小的新網紅城市，試圖感受他們各自不同的城市脈搏、發現他們本同末離的網紅基因。

是為《網紅“進城”》係列第三篇。

作者 | 李星野 編輯 | 李超仁

出品 | 棱鏡·騰訊新聞小滿工作室

老家東北的趙學東開著自己新買的新能源汽車，在三亞機場不停地接送著客人，他的滴滴專車和幾家酒店式公寓合作，負責接送機服務。客人有時還會找他代購景區門票和包車，加在一起，每月能有1萬多元收入。2020年火爆的海南旅遊和免稅購物潮，讓趙學東忙碌而開心。

土生土長的海南人張磊則時刻盯著手機，他在三亞一家房地產經紀公司工作，公司代理三亞和周邊幾個樓盤的銷售，隻要有潛在客戶在線上搜索三亞房產，他便立馬打電話過去，說服客戶看房。國內疫情緩和後，買房客集中湧入，讓三亞房產交易迎來了久違的小高峰。

來自甘肅的九零後創業者裴思源，剛剛接待完一撥考察團，他在海南創業3年，把公司做成了當地最大的冷凍食材配送網絡，目前估值已經10億元。

今年11月底的尋常一天，紮根海南的人們各自忙碌著，他們說不出過去一年自己生活的改變，但又能依稀感覺到不同。

以三亞為代表，海南是中國最早的網紅地區：上世紀八十年代，其便作為全國重點旅遊區被列入國家“七五”計劃；上世紀九十年代，地產熱在這裏先行，所謂“地產四君子”的傳說依然在江湖流傳；進入新世紀，這座南方島嶼又以“東北第四省”被外界戲謔。然而，內陸城市發展和出境購物旅遊的風頭，卻在日後逐漸蓋過了這座風和日麗的島嶼。

過去一年，從離島免稅到自由貿易港，從地產經濟到多元發展，從自發東北“移民”到主動人才引入，這座島嶼因為旅遊、貿易和政策而變得異常熱鬧，它的網紅基因，仿佛被重新激活。

平凡人，在點滴中感受著時代脈動。

東北到海南：

這裏刮風不帶灰

趙學東出生在黑龍江，到三亞前，生活在距離鶴崗不遠的一座小縣城，采礦曾經是那裏的支柱產業，2015年，年過50歲的他和老伴一起，舉家搬遷到了這座4000多公裏開外的海島城市。

“這裏刮的風居然不帶灰。”盡管在上世紀九十年代，經曆了而立之年下崗帶來的謀生之艱，但趙學東沒有像他的許多同鄉那樣選擇背井離鄉，直到兒子畢業後選擇到三亞工作，才終於決定留下來生活——他和老伴來三亞旅遊探親時，發現了“東北沒有的碧水藍天與溫暖濕潤”。


三亞海棠灣俯瞰

東北人湧入海南，可以追溯到二十多年前，1998年前後，海南房地產經曆了斷崖式下跌，大批房產無人問津，與此同時，企業改製浪潮首先波及東北地區，東三省的人拿著買斷工齡的錢，開始在海南買房置地。借著海南旅遊業興起，尤其是在三亞，東北人開起了出租車、餐廳和各種小生意。東北一些省市公安係統甚至在三亞設立警務站、服務站，處理戶籍、出入境等事宜，這種現象一度讓海南被戲稱為“東北第四省”。

在三亞，除了能夠吹著清新的海風和跟兒子待在一起，讓趙學東最快樂的是收入的提升。

趙學東還沒到退休年齡，需要自掏腰包補繳社保，等到幾年後正式退休，估計可以拿到每月3000元的退休金，來到三亞後，他靠旅遊包車和代售門票，每月到手1萬多元，“錢比老家好賺多了”。

“我年輕時候的事業，是被硬生生截斷的。”下崗前，趙學東在老家的一家國營商業部門工作，幹批發零售，那時，單位能完成上級規定的營業額和納稅指標，職工福利也還不錯，但一紙改製命令，一群人黯然散去。

來到海南後賺錢門路的開闊，讓下崗後還在老家守了快20年的趙學東徹底跳出了“心理安全區”，精神麵貌煥然一新。

“扛水泥還能一口氣上三樓”，有著一副硬朗身子骨的趙學東再過三年就能領到那3000元的退休金了，但他不準備閑下來，知道有個親戚在海南開小吃店，雖然一家三口每天要從淩晨兩點忙活到下午兩點，但一天流水四五千元，利潤50%，“一個月就是六七萬利潤”。

趙學東準備也按這個路子來規劃自己的退休生活，在三亞這個“全國人都喜歡的地方”，他對生活的盼頭比年輕時候更加高大上一些，如今，兒子已經是當地一家企業的小幹部，他堅信，“下一輩會更有前途”。

一年賽八年：免稅店日銷1.2億

今年是趙學東在三亞生活的第五個年頭，但直到7月份，他才第一次進到海棠灣免稅店裏，幾個做代購生意的姑娘包了他的車。

“一是人真多，結賬都要人山人海的排隊，二是東西真貴，一盒化妝品的價格相當於我一個月房租，1600塊。”免稅店的火熱讓“東北省三亞市人”趙學東感到驚訝，為了借用他的免稅額度代購化妝品，包車的姑娘們甚至多付了幾百元車費作為酬勞。

對免稅店2020年異常火爆感到意外，是像趙學東這樣在海南生活的人們今年的普遍感受。


海棠灣免稅店裏排隊結賬的人群

免稅店在海南並不是新鮮事物，離島免稅政策2011年便在這個島嶼開始實施，隻不過，用了8年時間，海南免稅品年銷售額才在2019年做到了133億元，而根據12月中旬海南商務廳公布的數據，從今年元旦到12月14日，年銷售額超過了250億，一年時間翻倍。

遊客並沒有增加，實際上，今年海南全省接待旅客數量同比下降了兩成。一年增量相當於過去八年，得益於6月底由財政部、海關總署、稅務總局等三部門聯合發布的“海南離島免稅新政”，其中將旅客每年每人免稅購物額度由3萬元提高到了10萬元，同時取消單件商品8000元免稅限額。海南商務廳數據顯示，新政策實施以來，免稅店購物日均銷售額超過了1.2億元，同比增長2倍多。

“與往年不同的是，今年所有遊客都要到免稅店逛一逛。” 王萌老家在內蒙古包頭，現在在海南靠導遊工作謀生，他告訴作者，從今年七八月份開始，自己業務不斷，“忙到沒有放過一天假”。

“今年海南遊確實火，人太多了，而且散客多，酒店都難預訂，這個火爆勁兒和早些年隻有亞龍灣開放時差不多了。”在王萌看來，雖然相比往年，會議、展覽的商務團和定製團減少，但此消彼長，散客團因為海外購物需求的受阻和累計，疫情平緩後在海南集中釋放。

在海南四家免稅店中，位於海棠灣的免稅店最為熱鬧，2014年，中國國旅集團耗資50億元、在距離三亞市中心30多公裏的海岸線建造了這座購物中心，作者在12月初探訪時，盡管並非大型節假日、距離春節也尚早，但所有美妝產品都需要結賬排隊，Gucci、卡地亞、加拿大鵝、MOSCHINO等也需要排隊進店。

12月中旬，谘詢公司貝恩在其奢侈品年度報告中，特別分析了海南離島免稅購物現象：奢侈品品牌把海南視為發展機遇，不僅是因為海南在短期內成為香港、韓國等傳統購物目的地的替代選擇，也因為其是中國政府促進內需消費規劃的一部分。免稅疊加促銷，價格對比顯示，海南奢侈品時裝和生活方式產品的免稅標價，比內地官方價格優惠10%-25%；而對於奢侈品美妝來說，這一比例更是高達25%至40%。

房價超3萬：後悔沒早點置業

沿著熱鬧的海棠灣免稅店和高檔酒店往西北方向，是三亞南田，雖然直線距離隻有六七公裏，卻是完全不同的世界——農田、果園，工程車在狹窄的鄉路上穿梭。現在，想在三亞買房的外地人，多數會被帶到這裏，與這片原始鄉村景象匹配的房價是每平方米3萬元出頭，與40公裏外的三亞市區不相上下。

上世紀九十年代至今，海南的房地產市場一直是個特立獨行的存在，來自全國的購房需求集中到這個島嶼，特別是南端的旅遊勝地三亞，比其他地方更加跌宕。

最近一輪是在2015年到2017年間，因為宏觀原因和霧霾，不少北方家庭南下置業，海南房地產市場升溫，公開數據顯示，2016年和2017年，海南商品房銷售額分別為1490億元和2714億元，同比分別增長了52%和82%。

“人都沒從內陸來看過房子，就直接打錢、簽約!”海南房產經紀人張磊是在上一波樓市最火爆時加入這行的，回憶起當時“每天一個價錢”的情形，他依然情緒激動。

張磊的“入行紅利”戛然而止於2018年4月，彼時，海南開始嚴格調控房市，尤其是包括三亞、海口在內的7個區域，需要提供在海南連續60個月的納稅和社保證明，精準打擊下，海南商品房銷售從2018年起開始降溫。從那時起到2020年上半年，張磊一直處於“都挺清閑”的狀態。

今年6月後，他突然又忙了起來。

6月1日，《海南自由貿易港建設總體方案》公布，提出了一係列旨在更開放地開發海南的政策，例如：貿易上，海南全島相當於一個巨型綜合保稅區；金融投資上，自貿港實行負麵清單，不禁即可為；島上的金融機構將試點離岸賬戶。

“6月份到9月份吧，過來買房的人多起來了，包括去年想買沒買的，今年上半年疫情原因過不來的。6月前後，一套100平米的房子，總價得相差二三十萬吧。”張磊告訴作者，距離海棠灣免稅店不遠的南田，好處是有溫泉、屬於海棠區、70年產權，而海棠灣景區那麵基本是40年的，“現在南田（配套）不行，以後路通了、環境好了，就不止這個價了”。

繞開限購的方法也層出不窮。當地房產銷售告訴作者，客戶可以全款支付並與開發商草簽一份協議，然後補繳個稅，等到買房人有購房資格時再去網簽，或者幹脆根據現有人才引進政策落戶海南。

這樣做的風險不言而喻，如果項目在付款和網簽中間發生諸如開發商資金鏈斷裂等問題，買房人將承受損失。今年8月，三亞住建部門就對此開展了專項整治工作，禁止“先登記支付房款，後補交社保或個稅”方式銷售。

不過，這並不能阻擋購房熱情，張磊告訴作者，自己推銷的一個項目，一期銷售已經接近尾聲，躍層戶型總價475萬左右，已經售罄，二期同樣戶型將漲到600萬以上，而三室戶型一期現價380萬，二期預計430萬。

“原來我們黑龍江有好多海南的跑來宣傳，就是鼓勵你買房，幾千塊錢就有海景房什麽的，好多人買了，我是真沒心思，太遠了。”在三亞，幹勁十足的趙學東還是有兩點遺憾，一是“打麻將找不到伴”，二是“沒有早點買房置業”。

如今，動輒3萬的房價，已經遠超他的購買力。

鼓勵創業：

投資人打“飛的”看項目

三亞已經不僅僅是東北人的首選，全國人民都在湧入。

根據2017年《每日經濟新聞》在報道中引用鏈家數據，當年上半年海南購房成交中，島外購房占比高達88%，其中來自京津冀和東北三省的購房者最多：東北三省合計占比約23%，北京占比約13%，河北占比約14%，其次為來自河南、山東、山西、四川的購房者。

投資也不僅僅局限於房產。2018年與房產限購的同時，海南放寬了人才引進限製，計劃到2025年，吸引100萬人才定居海南，讓經濟發展和投資更加多元化。

裴思源是甘肅嘉峪關人，“九零後”的他在廈門念書時勤工儉學送過外賣，現在已經在海口創業三年，他的創業公司名叫“凍品雲”，主營餐飲食材供應鏈，類似於海南省的“線上新發地批發市場”。

創業之初，裴思源和合夥人在鐵皮房裏，自己拍產品、修圖、上架、送貨，3年時間，已經發展成了一家員工近1000人，注冊用戶60萬的創業公司。

“IDG、紅杉都過來看過了，專門飛一趟。他們說之前都從來沒有過專門飛一趟海南，就為看一個項目。” 裴思源告訴作者，“凍品雲”在當地沒有什麽競品，天使輪融資中估值3億元，最新一輪融資估值10億元。

“今年銷售額10億元，本來計劃能做到二三十億，但疫情影響了2月-6月份。明年目標是30億。” 裴思源認為，明年自貿港政策實施後，“新增市場主體將會更加活躍，不斷增加”。

像裴思源這樣的創業者、特別是互聯網創業者，在海南越來越受到歡迎。2020年12月8日，海南省提出到2035年要形成互聯網、消費（含免稅購物）、大健康和教育、旅遊文化體育等一批萬億級產業。在此前的2020年5月，國家發改委等部委牽頭舉辦的中國品牌日上，海南在“先行先試自貿區”板塊，展示了本地6家創新型企業，“凍品雲”就是其中之一，它還是入駐海南“互聯網+”眾創中心的第一批企業。

張彥是北京市億達律師事務所的主任律師和高級合夥人，最近也在關注海南，他所在的律所剛剛在海南建立了新分所。

“我們關注海南自貿島的建設有兩三年了，今年一些報關公司，直接跟自貿島相關的，需要我們提供一些法律服務，像合同起草、文書審查等；還有到海南去投資的各地企業，需要法律上麵做一些鋪墊（工作）。”張彥告訴作者，原來一年涉及到海南的案子隻有三五個，現在每年已經超過20個，“同行都認為自貿島建設機會多，到那邊去展業的確實是比以前多多了”。

海南省官方數據顯示，今年前10個月，海南省新增市場主體24.87萬戶，同比增長25.31%。2020年前三季度，海南省新設外資企業540家，同比增長130%，實際利用外資5.89億美元，同比增長88.2%。

如今在海南，一個新的關鍵詞是“一天當三天用”，它出現在政府工作報告、官方媒體、以及許許多多施工工地的圍牆上。

（文中趙學東、王萌、張磊均為化名。）