天貓上架40萬瓶飛天茅台 卻比市場價便宜一半！

雙十二要來了，這回可以原價買到茅台酒。

2020年12月9日，天貓超市宣布，將自12月10日開啟最大規模茅台酒單月供應，預計超過40萬瓶500ml裝53度飛天茅台投放市場，約為去年同期的10倍。

從12月10日至13日期間，天貓超市將在不同時段推出茅台。其中，10日、12日的放貨時間為每天12點、16點、20點；11日、13日每天20點。之後放貨時間，將根據物流和貨品情況調整，並即時通過天貓超市活動頁麵告知消費者。

更重要的是，天貓超市將保持1499元平價供應。

在茅台市場價接近3000元/瓶的今天，能以1499元的價格買到，搶到就是賺到。網上已經有人研究搶茅台攻略了。




還手把手教你搶到後如何出手。

茅台早已不僅僅是酒，還有金融、人情世故等各種附加屬性，搶到茅台的人，轉手賣出就能賺錢，一瓶利潤幾百至上千不等。


不過，大頭還是給經銷商賺了，粗略計算，茅台給予傳統經銷商的出廠價為969元/瓶，以終端市場平均價2500元/瓶計算，收益率超過200%，不愧是“貴州印鈔機”。

酒價不便宜股價創新高

2月8日，白酒板塊再度大漲，兩市第一高價股貴州茅台（600519）進一步上漲，盤中突破9月2日曆史高點，達到1875.00元，再創曆史新高，公司市值達到2.31萬億，從12月3日以來，最近5個交易日，茅台漲幅超過5%，市值增長超1000億元。


今年以來，貴州茅台上漲56.38%；2019年至今，貴州茅台累計漲幅213.55%。

近日，私募大佬林園接受采訪時表示：4300點是牛市真正起點，茅台的產銷供不應求，現在賣出的人都是傻子。

這跟券商的判斷一致。數據顯示，目前貴州茅台機構一致目標價為1911.18元/股，其中最高目標價為2109元/股(中金)，最低目標價為1295.06元/股(海通)。

國泰君安11月22日發布研報認為，茅台四季度直營加碼，穩價穩市為長遠發展奠定基礎，渠道化+結構升級引領增長，維持目標價2109元。

01

40萬瓶 也不見能搶得到

此次不是天貓超市第一次賣茅台，自2019年9月天貓與茅台建立了深度合作以來，天貓超市幫助茅台擴大直銷渠道，減少中間環節，茅台目前也有意擴大直銷占比，2025年茅台飛天直銷比例有望達到35%。

現在一開搶都是秒空，天貓京東反作弊係統強，不過依然很難強，購買的人除了真心自己消費，很多也是為了賺錢。

因為買到人多所以價格高，由於價格高能賺錢，所以買的人更多，如此循環。

雙十一期間，天貓白酒銷量創曆史最高，高端白酒占多數。11月阿裏渠道白酒銷售額為24.87億元，同比增長24.72%，銷售量同比下降8.74%，均價同比增長36.66%，量縮價漲，說明高端白酒的銷量提升，帶動了銷售額。


貴州茅台、五糧液（000858）、瀘州老窖（000568）銷售額分別為8.47、4.23、1.19億元，分別同比增長70.99%、134.46%、4.55%。


茅台多年以來需求巨大，並不愁賣，線上售價比線下低那麽多，是讓消費者白撿便宜嗎？為什麽要大力推廣線上銷售呢？

02

茅台直營渠道成關注焦點

這跟茅台戰略有關，目前茅台最受市場關注的，就是其渠道的改變。

傳統經銷渠道層級較多，在產品供不應求的稀缺狀態下，層級過多使得中間商囤貨炒作，導致終端價格不可控。

然而，這樣高昂的售價隻是肥了經銷商的錢包。對茅台而言，深知囤貨居奇隻是虛假繁榮，傷害消費者，最終也會傷害自己。酒如果不被喝掉，價格越高也就越危險，等到消費者拋棄茅台時，就為時已晚了。

在2018年年底，茅台舉辦經銷商大會上，宣布以後一段時間不再新增經銷商，並且將重點擴大直銷渠道，在此次大會上，還有100餘家經銷商被取消資格。

2019年開始，茅台加大了直銷的占比，放量給直銷渠道，一定程度上就已經威脅到傳統經銷商的利益。

11月18日，茅台2020年直銷渠道座談會表示，為了滿足消費者年末購酒需求，2020年四季度直銷渠道計劃銷售4160噸飛天茅台酒，

就直銷渠道4160噸的投放計劃，11月23日，貴州茅台發布澄清公告，稱“公司披露的定期報告中，銷售渠道分為直銷和分銷。直銷收入指通過自營渠道實現的收入，批發收入指通過社會經銷商、商超、電商等渠道實現的收入。

這麽說沒什麽概念，茅台一箱酒6瓶，365箱酒為一噸，一噸酒等於2190瓶。這次天貓40萬瓶，也就是183噸，加上雙十一的銷量，占茅台四季度直銷渠道4160噸投放接近10%。

而跟全年相比，直銷占比確實加大了。2020年茅台計劃向市場投放3.45萬噸飛天茅台酒。由於第四季度直銷收入占比和前三季度相比不會有顯著變化，也就是說，全年直銷在1.6萬噸，基本上接近全年投放的一半。

可以看出，茅台是有意在加大直銷占比的。

分析人士指出，短期來看，此次茅台直銷放量不僅是為公司此前的收入指引保駕護航，增厚業績，長期來看更是彰顯公司渠道優化，管理精細化的決心，量價齊升的邏輯進一步強化。

2020年茅台基酒產量約為5.02萬噸，同比增長0.6%，2021年茅台基酒產能產能目標為5.53萬噸，新增0.51噸產量，係列酒產量目標為2.9萬噸。

此次產能升級與茅台酒技改工程息息相關，該項目投產後投產後，預計每年實際新增茅台酒產能5200噸。隨著產能釋放，未來業績確定性較高。