複工兩個月賣掉超3300萬件貨品！李佳琦靠什麽？

從 3 月 12 日開始，央視財經新媒體推出財經雲直播係列專題直播。

疫情期間，無接觸線上經濟火爆，直播帶貨也熱度驟升，網紅、明星、農民、企業家甚至縣長都紛紛上陣吆喝。直播帶貨到底有多火？背後是一條怎樣的產業鏈？一陣風刮過，最終留下的是什麽？昨天的央視財經雲直播，主持人張琳連線時尚主播、青年創業者李佳琦。



複工兩個月賣掉 3300 多萬件貨品

李佳琦：從直播間來看，直播電商是不是主流，我還不知道，但是直播帶貨有很大的發展前景，疫情期間我們公司業務穩中有增。除了特殊的日子，還有我們每個星期休息一天之外，我每天都有直播，一場要三四個小時。從 2 月 5 日複工到現在我們賣出 3300 多萬件貨品，去年全年我們大概服務了超過 800 個品牌商家，一共賣了 6600 萬件貨品，這樣對比來看現在有很大的提高。



直播選品通過率隻有 5%

李佳琦：我們的公司選品非常嚴格，嚴格到剛開始來我們公司上班的人可能直接在那裏哭，因為他也許帶了二三十個產品來，但過的產品隻有一個，甚至有的一個都沒有。我們粗略算了一下，直播的選品通過率大概隻有 5%。所以我們直播間可能更新速度沒有那麽快，但我可以很有自信地說，我推薦的產品基本上賣得非常好，質量很有保障。

我們上播的產品要過三關，最近還增加了評委會環節，和專業質檢的環節，變成了五關。比如以前我們選零食，隻有我跟小助理兩個人決定，現在增加了兩個專業評委和三個大眾評審，由不同區域、口味不同的人來試吃，最終把大家投票勝出的產品談到活動。

頭部競爭激烈 需要差異化競爭

李佳琦表示，直播帶貨的頭部主播競爭很激烈。

李佳琦：我是個危機感挺強的人，但我覺得有競爭挺好的，我做好我自己就可以了。

我的差異化競爭主要在產品的差異，我是專業做美妝的，以前是美妝導購，在線下我有賣得非常好的業績，在線上我主要靠的也是專業性。

" 口紅一哥 " 這個稱號給我一定的壓力，但也促使我在口紅這個領域越來越努力提升自己的專業能力。

我還有一個優勢就是比較真實。我的直播是沒有文案的，而且我會把商品當成活的東西，每一個都是有情感的、有生命力的。我想深挖產品背後的故事和它好的地方，我想傳達的是理念、曆史，包括創業人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這裏能找到一點正能量。

李佳琦講述照片背後的故事

這兩天也在新媒體瘋傳的一張照片，李佳琦和薇婭兩個人在非常簡陋的環境中做直播，這背後有著怎樣的故事？



李佳琦說，這是 2018 年的一個活動現場，他們參加了一個直播賣服裝的活動。比拚帶貨能力，獲勝者可以得到火炬手資格。當時李佳琦是和一個同事去的，那時整個團隊也隻有十幾個人。經過三年的努力，現在團隊已經有 160 多人了！

要用專業征服 " 金主爸爸 "

李佳琦在采訪中表示：以前有很多一線品牌可能從來不會去找主播推薦產品，因為他們覺得調性不符，我就用我的工作來告訴他，我可以做到你想像不到的點。我曾經在沒有任何品牌方資助的情況下，自己花了一兩百萬買品牌方最出名的東西回來，在直播間做試用和專業測評，告訴消費者值不值得買。當我說出這些很客觀的話之後，品牌方也會願意跟我們有深入交流。

最近吐槽大牌口紅的事情，有人說李佳琦你不怕 " 金主爸爸 " 生氣嗎？我會害怕，但是我覺得有必要站出來，因為好就是好，不好就是不好，如果我連這個話都不敢說就失去李佳琦直播間的意義。這幾年我已經試過了幾萬支口紅，可以說我是全中國最有發言權的人，我把意見反饋給品牌方，他們會有改進和升級，一個產品是品牌方跟消費者共同成就出來的。

複製永遠不可能比原創好 不要做下一個李佳琦！

李佳琦：無論電商行業可以走多久，我都會把當下的服務做到最好，也希望做一些事情推動行業發展。我很歡迎大家都來做電商直播，有這麽多人來做這個事情，加上政府的重視和監管，行業標準的製定和法律法規的完善，肯定可以讓整個電商直播變得非常有序。

如果你想進入這個行業，我的建議是：第一，一定要專業對口，可能你很喜歡說話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業、服裝行業都有比較專業的學習。第二，要自己堅持，我們公司之前有很多主播，都沒有堅持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅持，做好每件小事情才可能迎來最大的收獲。

可能會有很多人說，我們特別想複製出來一個李佳琦，但是我覺得真的蠻難，因為複製永遠不可能比原創好。大家還是要做自己，不要做下一個李佳琦。

小目標就是做好每一場直播

李佳琦：我是個很喜歡給自己定小目標的人，一個小目標完成後再定一個小目標，小目標完成好來了一個大目標擁抱它就好了，當你天天在想大目標的時候，等它真來的時候你可能被它撞倒，而不是擁抱它。

我現在的小目標就是想把明天的直播做好，把 618 所有的品牌談好。

稍微大一些的目標是，想要做一個享譽全世界的新國貨美妝品牌，我最近花很多時間跟歐美頂級設計師品牌，包括產品的創造者或者 CEO 去交流，分享他們在做產品時候的靈感和一些經驗。