3月27日，李寧公布2019年財報。財報一出，股價應聲漲了13.22%。
2019年李寧營收139億，增長32%；淨利潤15億，同比翻倍。利潤增速高於營收增速背後是經營效率的提升——毛利率增加1個百分點，庫存周轉天數降到68天。
在創始人李寧回歸的這五年（2015年至2019年），李寧營收翻了一倍，淨利潤增長100多倍。
2019年9月，李寧花1000萬年薪請來前優衣庫高管高阪武史擔任聯席CEO。二人分工明確，高阪武史負責集團運營，李寧把控人事、財務和戰略方向。
創始人李寧
一線拚殺五年，帶領李寧公司走出虧損泥潭後，57歲的李寧能歇會兒了嗎？
千萬年薪的二號人物
不久前，2019年的業績發布會，李寧新任聯席CEO高阪武史被推到前台。
這是他加入李寧後第一次公開發言。他的上一份工作是優衣庫韓國分公司CEO。
高阪武史，日籍華人，原名錢煒，“70後”，出生於陝西，不到20歲就赴日留學。高阪武史在優衣庫幹了23年，門店、生產、管理都趟了一遍，在服裝零售領域有豐富經驗。
李寧聯席CEO高阪武史
1996年，25歲的高阪武史從大學畢業，進入優衣庫當了一名普通店員。一年後升為店長，再半年被評為優秀店長。沒過多久，又被調去負責生產管理。
當時，優衣庫推出的搖粒絨正熱銷，光2000年就賣出了2600萬件。高阪武史正是其中的功臣。他回憶，那時中國生產搖粒絨的材料很難找，他率領8-9人的團隊，從中國北邊的青島、跑到南邊的福建、廣東，拚命搜集原材料，補足需求。
這股韌勁讓高阪武史一路晉升。2001年他調任上海，籌備優衣庫在中國的第一家門店。
優衣庫在中國的頭幾年不順利。2005年調整策略，瞄準中產階級，專開大店，這才站穩了腳跟。此時，高阪武史已經出任優衣庫中國COO（首席運營官）。
2010年，高阪武史被調往中國台灣任優衣庫CEO，開出第一家店就引發搶購熱潮。
2012年，高阪武史又調回大陸，執掌優衣庫每3天一家新店的速度高速擴張。
高阪武史很注重經營效率。他曾在巡視一家新店後表示，隻看到管理沒看到經營，“無論是店頭、布局、陳列還是販促物，都有太多的不足。這家店營業額至少還能提高20%。”
2017年，高阪武史被調任優衣庫韓國CEO。當時韓國是僅次於中國的第二大海外市場。
2019年4月，高阪武史從優衣庫韓國CEO任上離職，5個月後，宣布加盟李寧。
高阪武史具備開拓新市場的能力，這是他被李寧選中的一個關鍵因素。
李寧增長的秘密
高阪武史表示，受疫情門店停業影響，今年2月份李寧業績受到巨大衝擊，具體損失還有待觀察。不過他表示，目前線下95%的門店已恢複營業，通過“全員賣貨”、“控製庫存”，“爭取2020年全年利潤率保持增長，目標是10%-10.5%之間”。
疫情期間的快速修複能力，正是建立在李寧這五年打下的基礎之上。
從2019年財報看，李寧正處於穩步上升的階段，且經營效率不斷改善。
2019年，李寧的零售流水同比增長20%-30%，電商的增速超過40%，電商占整體收入的24%。
與此同時，李寧公司的毛利率水平不斷改善，從2015年的45%漲到49.1%。
李寧給出的解釋是，因為減少了各渠道銷售折扣，和庫存處理能力的提升——2014年至今，李寧的庫存周轉天數從109天降到68天，削減近四成。
經營效率的提升，根本原因來自供應鏈的優化升級。從2018年開始，李寧以分段生產、常青款滾動鋪貨取代原來的一次性鋪貨模式，減少門店庫存積壓。
到2019年12月，76%的存貨都是6個月內的新品，6個月新品售罄率改善超過4個百分點。
修煉內功的同時，通過一係列的緊貼潮流的營銷行為，李寧品牌力也有所提升。
2018年2月，紐約時裝周天貓中國日，“中國李寧”第一次登上時裝周舞台。此後它輪番打卡紐約、巴黎，成為時裝周常客，打出了“運動時尚”的牌子。
李寧在時裝周
去年12月，“中國李寧”澳門威尼斯人店開業，開業三周流水超過280萬元，遠高於普通門店。
據悉，“中國李寧”的產品線成立才兩年多，收入就占到整體的5%。到2019年底，“中國李寧”在全國有120家店，2020年計劃增加到170-200家。
天貓服飾的工作人員曾對《天下網商》透露：自2018年以來，李寧的粉絲群中，“90後”、“95後”粉絲增長顯著。不少耐克、阿迪達斯的粉絲都轉向李寧。李寧天貓旗艦店現有1757萬粉絲，僅次於阿迪達斯和耐克，比安踏高出300多萬。
2019年，李寧的淨利潤率為10.8%，這給了高阪武史帶領李寧前進的信心。
高阪武史將為李寧帶來什麽？
高阪武史表示，接下來他的當務之急是幫助李寧提高單店效率。“要打造高效率、高盈利的‘肌肉型經營體製’，而不是隻追求規模、忽略盈利效率的‘肥胖型企業’。”
從目前的措施看，高阪武史正在把優衣庫運轉的那一套移植到李寧上。
上任半年，高阪武史為李寧設計了一套效率提升指南，內容十分詳盡，覆蓋從店鋪經營、庫存消化到員工培訓的方方麵麵。據悉，李寧公司已開始推行單店訂貨模式，商品銷售管理體係細化到顏色、尺碼，還完善了門店店員晉升體係。
優衣庫對商品的管理細化到顏色、尺碼，門店商品的降價頻率以“周”為單位，根據銷售數據不斷調整，直到賣光為止。所以，優衣庫可以做到基本沒有尾貨。
不過，在優衣庫中國身上被驗證的模式，未必完全適用於李寧。比如，跟優衣庫全部直營不同，李寧線下有超過5000個特許經銷商，貢獻了近一半的銷售收入。
怎麽提高經銷商門店效率，這個零售業的老大難問題，是高阪武史的一大挑戰。
