造富神話下的網紅群體：買房堪比拆遷戶(圖)

經濟觀察報 記者 饒賢君 繼比特幣、P2P之後，又一個群體因為造富神話，開始刷新人們的認知。

大數據交易平台數據寶信息顯示，2019年，李佳琦賺了2億元，李子柒賺了1.6億元，如果按照上市公司的淨利潤來計算，李子柒的收入水平超過了2123家上市公司。

A股市場，網紅經濟概念龍頭股星期六（002291.SZ）從2019年雙十二購物節當天的7.44元/股一路暴漲至2020年1月7日最高點的25.85元/股，不到一個月的時間內收獲了超過3倍的漲幅。

頭部帶貨網紅，在短短的時間裏成為了打破階級固化的“互聯網新貴”，迅猛的財富積累，讓這一產業鏈上的群體成為了高端消費的新興主力軍，一位MCN機構（Multi-ChannelNetwork，在中國主要為網紅經紀機構）創始人表示，“對這樣的高收入人群來說，豪車、豪宅、奢侈品，隻要想要，他就能有。”

“最次也大平層”

“2019年的春節禮物，我獎勵了自己一輛保時捷，今年春節，打算買一套自己的房子。”MD說。

MD是淘寶直播的“雙百”主播，百萬級銷售額的直播，對她而言已經是直播生活的日常。

當記者問及2019年的收入，MD笑著回答，“你猜”？

幾位業內人士介紹，頭部帶貨網紅按照銷售額進行提成的比例一般在15%-30%不等，流量越強，議價能力和提成收入能力越強，位於百強序列的帶貨網紅，平均提成比例應該超過20%。

MD在2019年直播總銷售額超過億元，以此計算，她一年僅帶貨提成的收入就超過2000萬元。這一數字正確與否，MD沒有給出答案，但她對自己2020年“新年禮物”的預算是1500萬元。

別墅是優先考慮的對象，底線是大平層，“位置不是特別重要，最要緊是麵積要大，我現在租的這裏，實際使用麵積大概是200多平，已經不夠用了，平時直播用的貨就要預留一些麵積出來存放，很多時候團隊也是在家裏工作，自己買房子的話肯定要300平往上。”

每場天量銷售的直播背後，有一個囊括了商務談判、廣告投放、攝影剪輯、妝容服飾、內容創意、賬號運營等業務在內的團隊做支撐，MD團隊的規模超過30人，因為工作需要，部分團隊的日常工作都在MD租的房子裏進行。

MD已經在和家人討論幾套備選房源的優劣，最終選擇會在春節之前敲定，MD承認，除了直播工作的需要，想要這麽快買下屬於自己的豪宅，也因要向家人、朋友展現自己成功的虛榮心作祟，作為一個90後，她覺得自己的收入“算很高了吧”。“2017年決定做直播的時候，自己一個人來了杭州，家人、朋友都很不理解，現在有能力了，什麽都想要最好的。”奢侈品包包、大牌服裝掛滿了MD的衣櫥，她計劃在新房子裏做一個大大的衣帽間，要比直播的工作間大兩倍。

同在淘寶直播大本營——杭州的主播們，圈子不算大也不算小，MD告訴記者，大部分腰部以上的主播，都已經在幾年時間裏積累了足夠買下心儀房子的積蓄，即使不能全款，首付也綽綽有餘。而在傳統行業裏，這幾乎是年輕人很難想象的一件事。

包括MD在內的多位知情人士對記者表示，許多腰部的網紅可能知名度並不算高，但也都有了自己的房子，多位於杭州的濱江華家池、綠城鳳起潮鳴等杭州知名豪宅區。

MD說，買房子就是把自己的財產固定下來了，“之前有人在采訪的時候，說我們是抓住風口、跨越了階層的幸運兒，我仔細想想覺得是這樣的，如果不是轉行，可能辛苦一輩子也賺不到這麽多的錢。”

出租房的追夢人

“誰都不願意賣的東西，你讓我來賣，我賣得出去就有鬼了！”一陣吵鬧聲後，李慶希被幾個同事勸出了辦公室，這是李慶希第二次在公司的管理層麵前拍桌子，他迫切地希望拿到好產品，“再往上爬一爬”。

憑借帥氣的外表和曾經當過健身教練的良好身材，李慶希在剛開播的一段時間裏就拿到了不錯的成績，一次對筋膜槍的直播甚至收獲了接近百萬的銷售額。

他依然記得當時收到工資的心情，“這輩子卡裏都沒見過那麽多錢”。

那個月，李慶希全款提了一輛野馬跑車，在公司附近最高檔的小區租了一個140多平方米的三居室，一個月的租金是12000元，他還給母親匯過去了8萬元。

為什麽自己一個人要租這麽大的房子？

不同於MD，李慶希隻有自己一個人，團隊都是公司的，但他有自己的野心，“頭部網紅都有自己的團隊，我想更進一步，有一個自己的工作室是必要的。”

工作室的理由也並非全部，李慶希所簽約的公司中，一位負責運營的員工對經濟觀察報表示，和其他主播們的賓利、大G相比，李慶希總說自己的野馬太差了，做大了以後，一定要先買一輛蘭博基尼，房子也不能再租了，至少要買個七八百萬的。“做幾年的同事裏，最低都是這個水平，他很好麵子。”

迅速的財富積累，給了這些網紅“新貴”炫耀的資本。

杭州九堡是淘寶直播網紅的重要聚集地之一，我愛我家九堡地區一家門店的經紀人唐琦告訴記者，豪車、別墅、全款這幾個關鍵詞是網紅們與當年的拆遷戶、幣圈大佬買房時的共通點，“開著豪車，想買別墅，刷卡全款”。

即便是剛剛入行、仍在租房奮鬥的“新生代”網紅，和普通的租房族需求也完全不同。

唐琦總結，網紅租房，“裝修好、麵積大的單身公寓，Loft是最好的，因為樓下直播可以不把床、衣櫃等涉及個人私密的部分拍進去，大部分選擇整租，因為合租的話，直播會吵到室友，室友的聲音也會影響直播效果，一般對交通沒有太高要求，他們不怎麽坐公共交通出門，相比價格，對裝修的好壞更敏感。”

目前大部分MCN公司的薪資由基礎工資與提成構成，根據自身條件，基礎工資在6000-10000元不等，鬥魚等依靠禮物收入的平台主播提成在禮物總額的30%-50%，淘寶直播等帶貨平台的主播提成則在銷售額的15%-30%。

主播簽約的公司會動用一部分推薦資源、禮物幫助新主播擴大影響力，因此，剛入行的主播月入兩萬甚至更多的情況並不少見。

Boss直聘發布的《“帶貨經濟”從業者現狀觀察》統計數據顯示，“帶貨經濟”行業平均薪資為10570元，而根據薪酬網數據，2019年全國平均工資為7993元。

迅速填滿產業園

“抱團”是在這個圈子存活的必需。

為了在與供應商品牌的議價中保持強勢，主播們抱團成了MCN公司，而產品製造商的抱團，則為了避免“虧本大甩賣”成為網紅們單純刷流量的工具。

MCN公司一樣需要抱團。在杭州東部，2014年剛剛劃入主城、遠離傳統市中心的“城鄉結合部”九堡，西子環球、新禾產業園、朝陽工業園等傳統工業園區，如今都已被改造成各式各樣的直播間聚集地，尾部的網紅主播、大中型的MCN公司集聚於此。

同樣抱起團來的，是整條產業鏈。九堡擁有特殊的地理位置，向北是杭州服裝產業的聚集地喬司鎮，向東是桐鄉、海寧等著名的服裝產業集群、皮革產業集群。

在日以繼夜的火熱直播狂潮中，九堡為原本困囿於上遊生產的產業集群帶來了最關鍵的渠道。從上遊的生產到直播帶貨，在傳統銷售渠道中“層層中間商賺差價”的鏈條起點和終點，如今相距不過十幾公裏。

機會就是財富，產業園區林立而起。

接近七萬方的西子環球原本是廢棄的西子電梯廠房，但直播的熱潮讓這裏走到了潮流的前端，超過80%的廠房被重新裝修，租賃給了來自天南海北的直播團隊和MCN公司。

MD所在的經紀機構在西子環球有一個不大的工作室，該機構負責人LEO告訴記者：“這裏的場地幾乎都是爆滿，來來往往的全是主播和電商團隊。”

叢林法則在這裏不斷上演，整個九堡及其周邊，懷揣夢想的年輕人和抱憾而去的傷心人，都像是上了發條一樣快速前進，源源不絕的新鮮血液、創業公司湧入其中，一個嶄新的直播產業園，隻需要短短數個月的時間就可以高負荷地成為鏈條中的一員。LEO說：“2018年6月竣工的綠穀創新中心，2019年年中就快被塞滿了。”

一點點、星巴克、瑞幸、都可……網紅們最愛的網紅奶茶和咖啡也像雨後春筍一樣落地生根。

元璟資本發布的《2018杭州創業創新觀察》顯示，杭州九堡網紅集中區，已經成為了杭州創業創新的四大核心區域之一。

大量人口流入、直播產業鏈條走通、配套設施逐漸完善，一個顯而易見的影響就是，周邊房租快速上漲。唐琦說，2017年一個月租金不到2000元的九堡地區單身公寓房源，如今已經衝向了3000元。

新興產業鏈背後，沉澱著各種各樣的資本力量。《2018杭州創業創新觀察》顯示，文娛傳媒及電商位列杭州新增的創業公司領域第二及第三，而同時融合了文娛傳媒與電商兩大熱點的網紅經濟，以社交化電商創業公司的形態受到了熱捧。

就像是鯊魚聞到了血腥味，互聯網之城的資本紛紛殺入戰場，MD所在的經紀機構2015年開始試水MCN，LEO告訴記者，近兩年，不僅是杭州，全國各地的MCN公司數量急劇增長，上市公司背景甚至國資背景的企業開始加入賽道，小創業公司更是不計其數。

有意思的是，一批資本“老饕”也隱藏其後，包括LEO在內的多位業內人士稱，一部分新成立的MCN公司，有當年的共享單車、比特幣、P2P等行業投資人的身影。

LEO表示：“幾家此前合作過的公司，有著同一個老板，是做區塊鏈發幣起家的，2020年我們意向合作的幾家MCN公司裏，有一家以前是賣比特幣礦機的，所以說資本圈也是個圈吧。”