昨晚快十點的時候，我正準備關電腦。
窗外已經漆黑，多倫多初春的夜晚還帶著一點涼意。
手機忽然響了。
是一位老客戶。
電話接通後，他開門見山問了一句：
“文先生，現在公寓賣得這麽慢，什麽時候會複蘇？”
我停了一下。
這個問題，過去兩年已經被問過無數次。
但每一次，都很難給出一個明確的答案。
不是因為市場沒有變化，而是因為我越來越感覺到——
影響市場的因素，正在慢慢改變。
一次聊天，讓我突然想到一件事
和女兒文靜電話聊天，
她說，現在同學之間討論最多的一件事，是 AI。
不是AI有多神奇，而是很多人開始擔心：
AI正在替代一些白領的 entry-level jobs（剛進入職場的崗位）。
她這句話讓我愣了一下。
我突然意識到一個問題：
如果AI改變了年輕人的第一份工作，會不會也改變房地產市場？
我回想起以前的兩位老客戶
做地產這些年，我見證過很多客戶一步一步換房子的故事。
其中有兩位客戶，我印象特別深。
第一位年輕客戶，是在 2007年。
他在多倫多世嘉堡買了一個老公寓單元，價格大約$ 11萬。
三年後，他換成了一套 半獨立屋。
後來又換成 單車庫獨立屋。
再後來換成 雙車庫獨立屋。
現在回頭看，這似乎是一條非常成功的捷徑。
但其實他當年做的第一步很普通：
剛走出校門，找到一份白領工作，然後買了第一套房。
第二位客戶，是 2009年剛畢業。
她在多倫多市中心買了一套小公寓。
當時價格大約$ 20萬。
首付 5%，也就 一萬塊左右。
她當時並不算有錢，隻是剛剛進入職場，有穩定收入，銀行願意給她貸款。
後來，她賣掉這個小單元，換了一套更大的房子。
一步一步走下來，生活也越來越穩定。
多倫多房地產，前20年一直靠一條“階梯”：
年輕人畢業，
找到第一份工作，
買第一套 condo，
再換 townhouse，
再換獨立屋，
就像一條階梯。
一層一層往上走。
但如果這條階梯的第一階變難了，會發生什麽？
第一套房，可能會被推遲。
如果 entry-level 崗位減少，或者收入增長變慢，很可能會出現一個變化：
買第一套房的時間被推遲。
以前很多年輕人可能：
25歲買第一套小 condo。
未來也許會變成：
33歲才買第一套房。
聽起來隻是晚了幾年。
但對房地產市場來說，這個變化其實非常重要。
因為：first-time buyers 是整個房地產鏈條的起點。
如果第一套房被推遲，
後麵所有的換房節奏都會變慢。
房子的流動性會降低。
市場也會慢慢變得更安靜。
也許AI改變的，不隻是房價，也有可能是“起點”
我從業的過去二十年，多倫多房地產一直有一個隱含的邏輯：
年輕人不斷進入市場。
需求一層一層往上推。
如果AI改變的是就業結構，而不是突然帶來大規模失業，那麽房地產受到的影響，可能是一種更慢、更隱蔽的變化：
年輕人進入房地產市場的時間，被一點一點往後推。
未來年輕人買房可能越來越晚，
市場節奏也越來越慢，
原因也許不隻是利率。
也可能是：
AI正在悄悄改變多倫多房地產的起點。
當第一份工作變得更難的時候，
第一套房，也會變得更晚。
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