買房遇上不明不白的對手
經紀手記之二十七
蔡錚
給一投資房產的朋友找到芝城南邊一房子，要價24.9萬。該房51年建，1000尺，4臥1.5衛，兩車車庫，4400尺的地；在一高速路西兩英裏處的貝弗利區，那裏樹高且密，街區漂亮，黑白雜處，是芝加哥最安全的區域之一，離芝加哥市中心二十來分鍾，離紅線終點2.5英裏。該區房價穩定，長期持房不虧。如沒大毛病，全款買下，修一下可租兩到三千。得先實地查看。我便約好周日中午去看看。
周日我一到那房前就見看房人一窩窩如蜜蜂進出房子。我先看外邊。全磚，結實穩固；地下室高出地麵一米多；屋瓦無損，空調半新。車道從屋側和草地南經過，讓房子與南鄰有充足距離，讓屋子光線通暢，車庫在屋後草坪西頭。車庫是十二尺高的磚石建築，水泥瀝青頂。車庫門老朽，無法打開，裏頭堆得亂七八糟。
再看屋內。地毯烏黑肮髒。一樓是客廳、廚房飯廳，兩臥房，一帶洗漱間的廁所；一樓房間緊湊；老式雙層玻璃，窗框多烏黑，那是外寒內熱長年水珠凝聚浸泡所致；廚房、廁所設施可用。二樓兩臥室，共一廁所。廁所裏有一壁櫥，可改加一洗澡間。
地下室有三間。一間是裝修了的客室，東南窗戶透光，有如地上。西邊是洗衣房，瓷磚地；瓷磚發黃。一小儲藏間放雜物；一間是鍋爐房，熱水器、鍋爐半新不舊；電路控製是新式的；水管是新式白管；下水道是原版鐵管，黑硬如石，無半點鏽蝕。我佩服五十年代美國的工業能力！這管子大概用了造航母的鋼吧。十九世紀前後的老房子地下室下水管鏽跡斑斑，那時的鋼鐵技術可能還不行，上周我還見一1888年的主水管道外纏了瀝青膠布，那是因鐵管鏽蝕無法上漆。
這房子是上世紀五十年代美國勃興時建的，體現了當時美國人民的積極上進精神，用料堅實穩固，內部結構緊湊實用，在走衰的美國，在芝加哥的這裏，將來這種小巧實用的堅固房子將大受歡迎。看完我到客廳沙發上坐著給朋友電話，跟他說可以下手。
這時有個金毛梳得發亮的白嫩小夥子上前跟賣方經紀搭話，說他是波蘭人，十九歲，原來銷售汽車，去年八月剛拿房產經紀執照，已成交四筆，帶這套五筆：他的顧客會用現金購買這房。一波波的看房人中有白人、黑人、老墨，還有中國人。黑人也就看看，老墨不會大打出手，中國人腦子裏安著計算器，下手謹慎，不用擔心競價，恐怕隻有這波蘭奶油小生會不知輕重下死手。波蘭人搞裝修，多現金，有的不會英語，買房隻能聽經紀糊弄；經紀要快點成交就拿他們開宰，一宰一個準。
先不管他，我們先出個價。朋友問出多少。我查了查，這房子是現房主七九年花五萬買的，隻要賣到二十二萬他就等於原價賣出；賣二十五萬他就喜不自勝。所有賣房公示上顯示該房2023年房產稅為$1900美元；這可能是賣方經紀有意誤導或無知所致。2026年，該列2024年的稅額，他卻隻列了2023年的，而該區房產稅2024年跳躍式暴漲30%左右。還不僅此，此地房子與別地不同，別地稅號（Pin）獨一無二，而此地房子多有兩個稅號（Pin），有的還有三個稅號！賣方隻列了一個稅號！該房2024年兩個稅號的稅除去屋主減免都是$2700。而房主至今（2026年2月)還沒繳2024年的$5400塊的稅，馬上要繳2025年的稅，他急於賣房付稅！過去數月此地很多比這房子大、狀況好得多的都在下調價格，三十多萬的都調到三十萬以下。附近房子賣不出價的一重要原因是地稅高得嚇人。如花25萬買下這房子出租，地稅將在六千以上。這房翻修得五萬左右：地毯得全換，木頭的得一萬多；窗戶得換，又是一萬；屋頂得換，車庫門得換, 高大的車庫門得好幾千；如想租出高點的價，二樓洗臉間可加個洗澡間，改後熱水器得換大點的；牆壁需重新粉刷；地下室得翻修等等。一般說窮人的房子不要輕易下手，除非大殺價，因為窮人的房子該修的沒修，該換的沒換，你買了要修這換那錢花起來沒完沒了。這房主顯然窮困潦倒，現又急於賣房。先殺價看看。我叫他出二十二萬五探探路；付現金，兩周後交房；不檢測，原樣購買。這出價有誘人之處。我弄好合同，發給對方經紀。
第二天對方經紀說已有五個出價，你這個墊底，要我給最好的價。我跟朋友商量，說你出25萬，在全款上加一千，這樣會壓過給全價的，但改為要檢測並要求還價。朋友說行，我便又搞好合同發過去。
隔天對方經紀說有七個出價，叫我出最好的價。我便跟朋友商量說別的出全款的可能一下加到個整數二十五萬五，我們再加六千就踩住他們。加六千後該很有競爭力, 不成拉倒。朋友聽我的，又加六千。加價後又簽了合同傳過去。隔天對方經紀又叫我出最好的價，我便不再理他。
兩天後賣方經紀通知我說房主選了一出價三十萬的。我一聽就罵買方傻X！你在他要價上加一萬，加百分之十都成，哪傻到加價百分之二十！
估計是那個波蘭小奶油哄他顧客出的價，而他的顧客多半是倒房人，少有人會買要花五萬翻修的房子自住。三十萬在這裏可買比這房子大得多、內部裝修完好的房子！就是倒房，波蘭人自己修也得花個幾萬的材料錢，修好也不可能賣三十五萬！而翻修倒賣這房不賣四十萬就虧了！北邊五百米外主路西北就是豪華區，五十萬可買裝修一新的四室三衛2700尺帶0.3頃地的漂亮老房子！傻X小經紀哄他那些不懂門道的同胞。他多半不知該房主欠繳地稅急於賣房，不知該房有兩稅號，不知2024年房稅暴漲，以為買後房稅頂多兩千來塊。買房有陷坑，那奶油小生急於成交得傭金，情急之中就把他顧客帶進陷坑。買房人來年接到六千多的地稅賬單會傻眼，扯皮都沒處扯（就是過戶律師發現房子有兩稅號是問題也進退兩難），因為功課要買方自己做；聞道有先後，術業有專攻，買方不懂門道才找經紀，經紀不做功課，買房人就隻有倒黴！多三四千的地稅等於房價加了五六萬！房價能有付清時，地稅永無還清日，還將無限上漲，地方政府按需征稅，沒錢就找你刮。
我隻有感歎：遇上傻X經紀真沒法，但真倒黴的是傻X經紀的顧客！
Zane Cai
2026年2月12日
