經驗是積累的(一)

      地產經紀人是一個靠嘴吃飯的行業,除了專業知識過硬以外,還要會社交,跟不同的人打交道,讓買家賣家都信任你,從而願意讓你做他們的買家或賣家代理人,幫他們買賣房產。

       對我這樣一個屬貓的地產經紀小白來說,真是舉步維艱。我現在整天腦子裏都想著如何去尋找第一位買家。周五下午,師傅發來訊息問周末有空嗎?當然有空。 師傅又說周末幫我做個open house攢點經驗。真是喜從天降,我心花怒放,忙接了下來,並向師傅保證不辱使命。然後根據師傅發來的房源開始做功課。這是一個新興城市的2年新townhouse,3房3衛戶型,學區好。周邊有好幾個類似的房子在春夏旺季以相對較高的價格成交。這個房子以同樣的價格上市,但是現在已經過了開學季,學區的優勢體現不出,已經上市3周了,隻有一個低於市場價的offer,賣家不願意成交。

       然後師傅說賣家是一對年輕的夫婦,很有品味,還住在裏麵,並希望經紀人尊重他們的隱私,不要用他們的私人物品,比如不能用他們的杯子喝水,不能坐他們的沙發。我因為以前是從事生物製藥領域的,自己本身也有潔癖,不用別人的杯子,不坐別人的椅子對我來說都不是問題。但是,對我而言,最主要的是上廁所的問題。首先open house 要3個小時,再加上通勤來回2小時,5個小時的時間裏不能不上廁所。屋主連別人坐做他們的沙發都忌諱,更別提用他們的衛生間了。思來想去,我想出了一個解決辦法:1. 周五晚上早點睡覺,養足精神。 2. 周六早上不喝咖啡,中午早點吃飯,不喝水,出門前洗個澡讓自己清醒一下。帶兩瓶純淨水放包裏。再帶一個小塑料桶,套上垃圾袋,裏麵放一些幹淨的衛生紙吸水,這樣套上好幾層,放在車裏後座前,如果內急就趕緊在車裏解決一下。

      周六下午,我提前半小時到達目的地,馬上就碰到難題了,這麽大的新建築群,有200戶,卻沒有足夠的guest parking space。我開著車子在小區裏轉了好幾圈,沒有一個空位子,附近倒是有個shopping center,車子可以停在那裏,再跑回來10分鍾應該足夠,但是萬一我內急怎麽辦?跑過去再跑回來得20分鍾,我的open house 不能沒有人,今天這裏隻有我一個agent,師傅團隊裏的其他人都在別的地方忙。正在我焦慮的時候,一輛車開走了,終於空出一個車位給我,我如釋重負,趕緊把車子停進去。

       來到賣家,我打開密碼鎖,用鑰匙開門,把車庫裏的廣告牌拿出去放在路口醒目的地方,然後脫鞋放門口,隻穿著襪子進屋,就像在自己家裏一樣。屋子裏的家具都是現任屋主的,幹淨整齊,看得出來,屋主的品味真的很好,到處都是香氛蠟燭飄出來的香氣。樓下一層是車庫和帶一衛的客房,樓上是客廳,廚房和2房2衛,樓上有個camera正對著樓梯口和客廳,我在客廳的一舉一動都在它的監控範圍內。我不敢怠慢,隻在客廳裏來回的踱著步,想著等會來客人時怎樣向他們推銷房子。

       時間在一分一秒地過,我在客廳裏不知轉了多少圈,一個多小時過去了,靜悄悄的,沒有一個人來。3點鍾師傅發消息詢問有人嗎?我回沒有。然後我在心裏默念來一個,來一個。終於在三點半的時候,樓下傳來開門聲,有人來了!!!我一個激靈,大聲叫喊著welcome,拿了一張flyer,衝向樓梯口,這是一對老年老美夫婦,由他們的買家agent帶領著來看房。我把flyer 遞給他們說,樓下是客房,衛生間和車庫,您可以先看看,我在樓上等你們。等他們來到樓上,我麵若桃花,給他們介紹樓上的布局。他們在樓上轉了一圈,然後老先生問我:你們這裏有2 bedroom 賣嗎?我昨天做了功課,這是3 bed room 建築群,沒有2 bed room,隻好如實回答他,這時他的agent 說你可以把樓下的客房租出去。他又問地板是什麽材料的。糟糕,我隻知道是木地板,但具體什麽材料的可不知道,隻好笑著回答他composite board。顯然這個回答他並不滿意,然後他跟我說他家地板和這個相似,是什麽什麽的,blabla……, 看我一頭霧水,他轉身跟他的agent小聲地說:“她什麽都不懂”,但聲音還是大得足夠傳到我的耳朵裏, 他的agent隻好尷尬地朝他點點頭。然後他們就走了,剩我一個人在客廳裏滿腦子淩亂。

       過了不知多久,樓下又傳來開門聲,我趕緊打起精神,拿了一張flyer,衝向樓梯口。這是一對40歲左右的亞裔夫婦,帶著一雙10歲左右的兒女來看房子。兩個孩子很好奇地看看這摸摸那,我就跟他們套近乎幾歲啦,在哪裏上學,喜歡老師同學嗎。這時他們的父母已經看了一圈房子,然後來到我麵前,我忙問:您有什麽問題嗎?他們媽媽就問,這裏的小學是xxx, 但我們孩子在另一個學校xxx,我們可以繼續上那個學校嗎?這個我沒法回答,我隻好跟她說您可以問問學區officer,我不能確定。他們就準備走了,我忙問,您可以留個聯係方式嗎?我們如果有合適的房源可以聯係您。他們沒理我就走了。

       很快就到了4:30了,open house 結束了,隻有兩組人看房,我從外邊把廣告牌收回來,心裏默念再來一個,再來一個,再來一個就圓滿了。可能是老天聽見我的呼喚了,在我準備關門離開的時候,果然又來了一對年輕的夫婦,我趕緊開門迎客。他們兩個看得很仔細,問了房子的朝向,HOA 費用,說有自己的agent,已經做了pre-approval finance,我心想希望這個是買家。

       等他們走後,我把今天的情況簡單的向師傅匯報了一下,就離開回家了。第一次的open house,來回總共5個多小時,我沒喝一滴水,也不需要上廁所。晚上師傅安慰我說第一次以打醬油為主,今天這樣已經很好了。




更多我的博客文章>>>
請您先登陸,再發跟帖!