（經紀手記 十九）
蔡錚
帶人看了套一三層老房內的房子，三臥兩衛，一千八百尺。三樓，衝南有陽台。陽台上一站有如乘鶴禦風，飄然豁然，有攬天擁地、與天地合一的酣暢淋漓。樓外目力所及全是高聳的橡樹和如波似浪的草地。房子在一高爾夫球俱樂部內。樓北平滑的車道在綠草地和古老高大的橡樹間蜿蜒。小區內隻有幾棟豪華房子，北鄰一森林保護區。整個小區仿佛一古老莊園，讓人感歎建房好地在五十年前就全被人占了。一路開過來路邊隻有低矮的小樹和農地，原來古老的大樹深藏於此。這樓深紅色，豪華大氣，大概是給富有老人建的。高爾夫俱樂部年費五千美金。樓內住戶無不讚歎這裏安全、安靜。
看了這 套房我都不想去看別的同價房，隻覺別的房子小氣。但顧客雖跟我一樣喜愛這房子也並未馬上出手。這房子去年十一月上市，開價三十一萬五，今年二月降價二十八萬，到七月還沒人買。在如此人見人愛的地方本質豪華的房子，為什麽拖成鹹魚呢?
問題在房子內部陳舊。估計賣主是老人, 無心無錢打理房子，隻想如是賤賣。但要價二十八萬，帶四百多物業費的套房在此地並不便宜。沒人願買得費錢費心裝修才能入住的房子，投資人也不願買這要價不低、裝修倒賣利潤不大的房子。
買房分兩種：自住或投資。買房自住的多。買房投資的或為翻修倒賣（Flipper），或為盤下出租，或買下在房價高漲時出手謀利。翻修倒賣的往往是撿破爛沒人要的房子，把價踩到泥心，買了再翻修倒賣，搞個房子不賺十萬沒人願費那勁；這房子沒壞到那地步，不可能大降價，倒房人不會出手。這套房不換地毯沒法住，換個便宜地毯兩三千，但如此豪華房子最好裝橡木地板，衛生間也得搞豪華點，那就得四五萬。買如此價位住房的美國人恐難拿三五萬美金來裝修。同胞們買房自住，很好的房子買下也要翻修一下，或換地毯，或裝地板，或裝修廚房（安抽油機），漆自己喜歡的顏色，為此買房時多半會留筆錢。多數美國人買房能付百分之二十首付就不錯，哪能買來即花上幾萬大事裝修？若賣主把房子裝修好，把裝修花銷加房價裏就好說：多數美國人雖拿不出翻修房子的三五萬現金，但多借三五萬房貸不成問題。
這房子閑置一月賣主就虧兩三千: 稅六百，物業費四百多，資本成本一千多。如今這房子已晾市場上半年多，風幹了，房主已虧一兩萬，虧得心裏滴血。如他在賣房前花上兩萬把地毯換掉，廁所翻新，牆壁粉刷一新，要價三十來萬估計早脫手了。因此，賣房前一定要費心費錢把房子打理好，讓買主一見生情。房子看相不好，不能讓人及時入住就很難找到買主，房子就會晾市場上，搞得人寢食難安。
Zane Cai
2024年7月14日
於芝加哥
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