如何不用經紀人賣自家房子
（之一）
自家房子俏、房市火時可試著不找經紀人賣自家房子。我還沒做房產經紀時就曾幫朋友及時順利賣掉自家房子。這可為想跳過經紀人自賣房子的朋友借鑒。
朋友住在一有名的好學區。他房子在該小區百來戶中是最大的一款。他想賣過七十五萬，但該區房子從沒賣過75萬。他家左右鄰居的房子稍小，維護極好，兩家房主都不差錢，不想費事整修房子賣好價，隻想快快賣出搬走，都是大大讓利私下與人於年前62萬成交。他的房子在房網上估價六十多萬，太過低估。往往房子倒賣次數多房網上的估價就高，久不上市的房子常常估價偏低，而久不上市可能正表明那房子好，房主喜歡。那房子他一住二十年。
朋友為賣房忙活大半年，前一年九月就把陽台翻修了，冬天又把樓上地毯、供樓上暖氣的鍋爐換了，三月份修補油漆了所有窗戶，把房子內部粉刷一新。為讓房子賣個好價錢，他們像備戰, 流汗不少，隻望戰時少流血。
到三月底他們還忐忑不安，擔心賣不出好價錢或不能及時賣出去。他們也準備找個經紀人候補。他先請經紀人來出主意。經紀人建議他們把樓上廁所、盥洗設備全部翻新，說那樣房子看起來煥然一新，價錢能上一台階，可要本小區破天荒的過八十萬的高價。他們馬上找經紀人推薦的裝修人來發價。裝修人說換一般的要七千多，換好點的一萬多。他們決定搞七千的，問幾時裝完？裝修人說得一個月。朋友問我怎麽搞？我說叫他們見鬼去吧。你花這麽多錢裝修能加價一萬嗎？四月買房人如潮，你這學區好，大家都要趕在此時買房，六七月搬進來。房市如浪，峰高峰低全在時，你要搶在四月初峰高時把房子推出去。萬一賣不出去再說。能少花錢就少花。你這廁所什麽都好好的，弄幹淨點一樣，何必聽經紀人忽悠？裝修盥洗間費錢又費神，裝修時你全家不得安寧，那身心損失費又是好幾千。你先賣，若買主提出盥洗間老了，你給它五千自己去換新，他會以為撿了大便宜。
朋友就聽我的不花那個錢，準備在四月開賣。問我定價多少？定價是個難事，可以說房無定價，全在市場和需求。我研究了當時房市和同區最近房屋銷售情況，建議他定價79萬。因為小區才剛有同型房由經紀人賣出75萬（此前沒房子賣過此數），據說那房子很多人搶，賣出了比要價高的價錢，而他的房子比那房子實值或高十萬: 他重裝修的廚房得四萬多，那家廚房是原裝，抽油煙機在廚房灶台中間，隻是個擺設；他屋頂牆壁都是三五年新，又是四五萬；他們有一千多尺的木頭陽台，而那家後院隻有塊小水泥地；他地下室全裝修了，那家隻是整了整地下室；他一樓除廚房外各間都是橡木地板，而那家是地毯，隻是那家房臉上貼了磚。最費錢的是廚房裝修。廚房裝修雖隻花四萬多，但要自己設計挑材料，一月不能做飯，勞心傷神費就值一萬多。對方房子是52萬買的，他們買價67萬，這與購買時間相關，那家是房市低潮買進，他們於房價高漲時購得，但也部分反應了價差。但房子不是自愛自寶自定價，要看市場。他這房子經紀人賣估計會要價八十萬出頭，他們少要點，讓利與人，這樣才能快快賣出。
賣自住房煩心費神，比單純買房煩得多，因為人生的諸多計劃都基於房子的及時賣出，所以一決定某個時段賣房就得快速賣出，不能拖，一拖就活魚拖成死魚，心身俱被掛住而焦慮難安。因此自賣房還要留一手，若不能及時賣出就馬上交給經紀人，反正如今經紀費可談。找經紀人賣房的好處是房子一夜之間會為數萬找房人看到。
他們照了些美照，我幫他們寫好廣告詞, 四月初就把賣房廣告往有數百人的微信群裏一發，第二天就有四人來看，兩人馬上出價。他們挑了一看得認真、貸款有保障的，讓價一萬成交。
2024年3月20 日於芝加哥
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