下麵建寧的文章好。我也說兩句。
這個固定5%-6%的中介費著實讓賣方荷包滴血。我最近在賣一個房子。想到辛辛苦苦賺到錢，給了那麽多給中介，就立馬有決心自己考一個執照。。。
讓我們想想為啥中介的存在有必要性。隨便說幾條。
從客戶端來看需求：
1） 為了沒有經驗的買房賣方提供GUIDANCE
2) 為了賣賣雙方的convenience
3）可靠性。因為中介都是有執照的。她有obligation去遵守執業準則。試想，我們自己買賣房子，看到網上隨便一個LISTING，會不會想，這個listing LEGIT?
從產品端（房子）來看需求：
1）中低端。價位和靠走量。服務要求MINIMUM.
2）高端。 客戶源和產品包裝。全方位的服務。
既然從客戶端，產品端，對服務的要求都是不一樣的，那麽這個固定費用就不合理。
簡單從客戶端分析一下，
第一類需求是全方位的服務。從房子的選擇，到賣賣房屋的過程，都需要中介牽著手走。價格一定會高點。
第二類，屬於有經驗的顧客。隻需要一些convenience。比如我自己。我一個下午需要看4-5個房子。我隻要告訴中介幫我約。幫我遞offer。其他我自己就可以搞定。那麽這樣的，需要的服務就少些。價格自然會低些。
第三的需求，是剛需。
根據這樣的需求劃分，傭金的價格應該是賣賣雙方的a la carte的一種方式。分別negotiate。
我倒是覺得listing中介的傭金沒有那麽多，而BUYER agent應該相應高些。
對業界的影響呢：
1. 買賣房屋process 的改變
2. 人員就業的改變
首先，我覺得是對ZILLOW REDFIN之類的公司很大的機遇。但我不知道為啥他們的股票會跌。如果他們能提供更robust的服務。那麽中介的一些簡單機械的服務既可以被取代。
中介從業人員的工作機會會減少。因為傭金在新的市場機製下會縮水。
這樣的改變，應該不是新聞。就像AI的興起，程序員的工作也會在未來逐漸縮水。
今早沒啥事，隨便寫兩筆，拋磚引玉。
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