非全職realtor 的一點新鮮感受

來源: sydneyfair1 於 2024-03-02 00:23:30 [檔案] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀：次 (2889 bytes)

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話說悉尼今年的房產會猛漲，本兼職中介一個月內賣掉三個房子，都是上市不到兩周就賣了。今天有一個開放第一次，就收到非常好的報價，估計兩周內會賣掉。

一個業主在我和另一個大牌中介公司的職業中介之間選擇了我，給我六周時間賣房，必須超過一定價格。我痛快答應了。我的估價比那個專業中介的估價高5-10%。我向來對市場的把握比較精準。果然很快有買家出價，比賣家的目標價格要高一些。賣家很開心。可能有的專業中介講效率，故意把價格低估，好方便他們趕快脫手，靠走量賺取高額傭金。然則如果不是為賣家最佳利益考慮的話，總有撞板的時候。

有兩個貌似新來澳村不久的華人同胞，錯失他們心怡的房子，還對我頗有責怪之意，很遺憾。據我的觀察，他們容易多疑、說話前後矛盾飄忽不定，讓我很困惑。如果有別的買家真誠坦率地和我積極溝通，好好出價，我肯定傾向於和那類買家打交道，認真對待他們的報價，及時推介給賣家。劉姥姥我20年前留學澳村，已經成了十足真金的”澳憨”一隻，不再習慣拐彎抹角陽奉陰違的那些做法。我也不是有風駛盡帆的非常激進的中介。如果把買家們逼狠了，竹籃打水都有可能。

掌握與買家們溝通談判的節奏和分寸，是門大學問。市場上漲時期，盡量創造競爭氣氛是典型的策略。我自己也曾是這個策略的“犧牲品” ，買某個房子多花了不少錢，骨痛了一段時間。

管理賣家期望也很重要。有的賣家比較實在，不會太貪心。個別賣家容易不切實際地期望越來越高的價格，令到我們中間人很難做。我今天叮囑同事不著急把報價給某賣家，免得他們胃口越來越大。等周一再說，而且過幾天有全現金買家看房。

帶租約賣房也很不容易。今天我向一對印度人醫生夫婦使了臉色，批評他們的浴室鏡子和淋浴間太髒了。之前我幾次口頭和書麵提醒他們清潔好房子就是不聽，開放房子時特別尷尬。可以說他們自取其辱, 配不上醫生的職業身份。賣家悄悄出現，看到房子的狀況很為惱火，讓我們盡快趕走租客。我安撫了一下賣家，說盡量不要在賣房期間起衝突。咱容易嗎咱。

我家門口的兩株長期開放的花，最近開得特別茂盛，預示今年是豐收年。畢竟比賣房的三瓜倆棗傭金，資本增值才是大頭。