好久沒來了。在開發新客人，由於多年的經營在開發中有一點心得和大家分享，望內行指正

 

實際上是老產品向新客人推銷。在客人推薦客人的套路中認識了新客人，當時就告訴銷售人員別急，慢慢來
1)--將我們常規品種的樣品發給客人，這是九月份，二個星期後去電話問了問
客人很感興趣，問了些基本問題。並希望看到尺寸大一點的樣品，
2)--立刻組織工廠打樣，產品在2周內完成。但第一樣看著別扭就沒有郵給客人，然後，讓工廠繼續打新樣並指出問題所在，當然，工廠也沒客氣照收打樣費。十天後，樣品收到，但還是不滿意。接著打，當然那時己想定如果再不滿意就要換工廠了，但工廠還是在第三次打出符合我想要的樣品，快遞給客人。 客人拿到樣品沒講什麽。但我知道，客人在做樣品給他的客人看，這需要時間
3)--到十一月份，客人來電話同意做大樣，萬歲，終於有一個結果。這是今年五，六個打樣中唯一一個樣品接到可以打大樣的實單。
4)--我們將打大樣的要求交給兩個工廠去做，防止萬一。同時，本可以45天交貨的交期，我們和客人簽訂為60天。
5) 因為量小，無法用LC，向每個工廠付了押金1500刀。同時，派出QC，在後半程監控後期處理。這個周末QC將飛到越南去看廠和檢查。
6) 這一單賠大了，但仍無法保證有後續的訂單，可無論如何，我敢擔保我的第一單一定是最好的。它一定會給客人留下深刻印象，保證我可以打開銷售大門。

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• 謝謝分享 -大小鱷魚- ♀ (250 bytes) () 12/03/2017 postreply 04:45:55