見到投資人

蔣理這邊還沒有搞定中信。其實痛苦的不是蔣理一個，李小明也很痛苦。盡管他人還在美國，但他的心卻一直在蔣理和他們的公司上。上一份全職工作其實對李小明來說已經是高負荷運轉了，美國的公司也是經常要加班的。在這份高負荷的工作之外，李小明還要領頭國內公司的技術研發。他其實是非常累的。不僅累，還要搭上所有的生活必需資金外的節餘。家裏還要供房供車供孩子，生活用度一度很是緊張。

蔣理是單身，回國闖世界，還能住在家裏。可李小明不一樣，家裏指望李小明這份收入。

李小明和蔣理一般都在約定的時間上網通話，這一天是他們倆的一次照常的例會。李小明問蔣理：“中信銀行的魯行長你還沒搞定啊。”

蔣理心想，您可真能挑難回答的問，於是說：“我準備從舒曼身上下手了，先說服她，再讓她去說服她老公。”

“這樣成嗎？他們夫妻關係怎麽樣？”李小明問。

“我看還成吧，應該是還在蜜月期，這兩人結婚剛一年嘛。”蔣理說。

“你可小心點，別花了冤枉錢。”

“怎麽講？”蔣理問。

李小明有老婆，更明白夫妻關係是怎麽回事，說：“你先試探著做吧。我也沒見過他們，不知道這兩口子會不會在戰術上統一口徑。對了，你還是讓你那個女校友探探他們夫妻關係的底，這樣才知道舒曼的老公會不會在咱們的事情上和舒曼一個想法。”

“還會那麽複雜呀。”蔣理心裏忽然有點怯了，他準備把錢塞給舒曼的，但聽李小明這意思，還有可能打了水漂不成？

“這樣吧，叫上我那個女校友，我先和舒曼套套近乎。去商場陪她買買衣服。”

“也成。你那個女校友跟你什麽關係呀？”

“別想歪啦，就這件事上我們才開始來往的，普通朋友關係。”

“哈哈哈……”李小明笑了起來。他蔣理還怕別人說閑話不成？李小明接著說：“我可聽說你經常聯係柳上青啊。”

“沒有，就打了兩次電話。說件正經事吧，我看現在還是找客戶最重要。”

“嗯，找客戶的確是最重要的。”

“我準備裁掉20個人了，就剩這10 個骨幹。”蔣理說的時候有點猶豫。他剛擴的，馬上又要裁下去。但擴的時候也無非是給那時找的風險投資商看的。

“你找客戶的話是不是他們也會看咱們的規模？”

“他們應該不會象風投那樣過來抽查。”蔣理覺得這時候裁員是有點不是時候，但是魯行長那邊還不知道什麽時候能吐個話兒呢，難不成便等著？

李小明也知道蔣理陷入了兩難的境地。公司到處都是開銷，寫字樓的租金費用是個大頭，30個員工的工資也是個大頭，就連年檢也還得讓中介公司去做，這又是好幾千塊錢。別的錢恐怕都減不下來，隻有裁員這一條道可以走了。

況且這樣做規模也隻是為了讓風險投資人看的，現在指望不上剛找的那個風投了，得把錢收緊了過日子了。想到這兒，李小明說：“也好，本來就用不了這麽多人的，不過不懂行的人不知道這一點，他們光以為人越多越好。”

蔣理回到國內這也是有個兩三年了，開始的時候花自己賣美國那邊的房子的錢，後來花李小明的錢，然後花兩個人在美國借信用卡的錢，再往後有個創新計劃給的錢。花了這麽兩三年也是把錢拚到了盡頭。蔣理開始懷疑自己追求風險投資是不是一條正確的道路了。先活下來要緊，哪怕接點小活兒呢。

蔣理這麽想著，便在和李小明通完話之後，把那10個骨幹叫進了會議室，開會。先告訴大家公司將裁員，但在座的各位不在裁員名單中，然後說了為什麽裁員和將來公司的發展方向。

蔣理的裁員由行政經理負責。蔣理囑咐技術主管輔助行政經理進行裁員工作，然後蔣理出了辦公室。他不願意看到被裁員工鬧情緒。

蔣理是個行動派，這邊公司裁著人，那邊他就給女校友打了個電話，叫她約上舒曼，今晚上就一起吃個飯，然後去購物。

女校友一聽還挺高興，說：“行啊，我也得買啊。”

蔣理說：“咱們倆來日方長，你這次就手下留情吧，等我把舒曼老公拿下的時候，我再給你買，怎麽樣？”

女校友說：“不用買了，你直接給我提成就行了。”

蔣理說：“唉，來日方長，來日方長。”

女校友去約舒曼了，蔣理把自己埋在公司附近一家星巴克裏，讓咖啡給自己提提神。一會兒，手機鈴聲響了，女校友來的電話：“唉，蔣理，舒曼說今晚沒空，明晚可以。”蔣理說：“行，沒問題，那就明天晚上，讓她挑個吃飯和買東西的地兒。”蔣理知道，要請就請上天，別摳摳嗦嗦的，到時她再不領你的情。

蔣理坐在這家星巴克的一個角落裏，從這兒可以看到公司所在的寫字樓的大門，等一會兒將會有20個人陸陸續續地從這裏出來。蔣理不想見到他們。而且也相信，他們不會在這時候到星巴克來喝咖啡。

裁人是個技術活兒，弄不好人太多，情緒又太大的話，會出事兒的。還好，這些人基本上是職場新人，他們對公司很多事還摸不清楚呢。

蔣理一頭疼，就到星巴克喝杯咖啡，今天，就是蔣理頭疼的一天。

沒想到在這家咖啡店，蔣理還遇到了黃華。黃華是個投資人。矽穀回來的。黃華過來到這邊幹什麽？蔣理一下子來了興致。

“黃華，我是蔣理，還記得嗎？”

“哦，蔣理，我看著你就麵熟。”黃華記不住人。蔣理按說在矽穀華人社區也算是有一號的，偏偏這個記不住人的黃華還得要蔣理重新介紹自己。

蔣理倒沒介意，對黃華說：“啊，我是蔣理，我和李小明正在做一個網上支付公司。你是否對網上支付感興趣？”

黃華盡量地保持著不動表情的樣子，投資商也需要一副poker face ( 撲克臉，不動表情，讓人看不出你是否真的感興趣。)

蔣理看黃華沒有表現出太大興趣，於是問：“您這趟到我們這裏來是有事啊？”

黃華和蔣理聊了幾句，這才把蔣理和李小明對上號。黃華跟李小明更熟一些。

黃華這趟來是來關閉他投資的一家公司的，這次投資算是黃華的失敗。這家視頻網站被廣電總局給封了的時候，黃華都沒出現，到了今天需要收攤的時候，黃華過來了。他也怕會出什麽亂子，畢竟把所有的員工都裁掉，是一件痛苦而麻煩的事，他也得在這兒盯著。

但是黃華不願意跟半生不熟的蔣理說這些事，於是問：“蔣理，現在做網上支付的公司很多呀，大的銀行都自己搞了。”

蔣理回答說：“是，大銀行自己搞也是用的我們的技術啊，他們就算聲稱網上支付這一塊是自己做的，但是他們也外包一部分業務出來。”

黃華問：“怎麽你們有大銀行的客戶？”

蔣理不管三七二十一地瞎說：“有，中信銀行。”他沒說正在談，還是已經有了協議，總而言之，他就是想給人造成已經有大客戶的印象。

看著黃華笑了笑，蔣理知道黃華不信。於是便更詳細地做了個說明：“我認識他們的行長助理魯行長”。

黃華接著又笑了笑，蔣理知道這招也沒用了。

投資人隻相信你有沒有收入。

不過黃華還是給蔣理點麵子的：“蔣理，你把商業計劃發給我吧，我回去看看。”

蔣理這才高興了一點，說：“我現在帶著呢，要不您現在看。”

黃華說：“行，你打開吧。”

這邊黃華看著蔣理的PPT，聽著蔣理的講解，那邊蔣理公司辭退的員工三三兩兩地出來了。

黃華沒注意，他的注意力集中在蔣理的商業計劃書上了。蔣理也是邊講邊抽眼看一看外麵。似乎一切進行得秩序井然。

看完蔣理的商業計劃書，黃華沒有提議去看看蔣理的公司。因為他用不著看，他對網上支付不感興趣，因為國內已經有了個超大號的網上支付軟件了，再要和它競爭是競爭不過的。再說了，網上支付的競爭激烈程度恐怕不輸於視頻網站。

而且他對蔣理和李小明這樣一個國內，一個美國的合夥方式並不看好。現在是沒錢，有了錢，有了業務之後，股份的劃分其實是會出現合夥人之間的裂縫的。黃華看過的好幾家企業都出現了這樣的問題。合夥人之間的矛盾，如果現在還沒出現，那就是因為公司還沒有掙錢。最好是兩個合夥人都在中國，兩個人對業務都很了解，這樣的合夥關係可以走得更長遠一些。

黃華也是從合夥關係過來的，一清二楚平均劃分股份的不現實之處。因為人性是貪婪的。很少會有人主動放棄得到多一點股份的機會。這是說海歸派。對本土派就更是這樣了，因為本土派的公司中招了不少親戚，每個親戚都會認為自己應該擁有一些公司的股份，即使他隻是在公司開車，他也會這樣認為的。

以黃華的經驗來看，大多數初創企業都是合夥關係，在合夥關係中最難處理的是親戚關係，第二難處理的是朋友關係，第三難處理的是投資人給拉到一起的合夥關係。最好處理的合夥關係是夫妻關係。

黃華對其他投資商的經驗是：別和你的朋友一起投資。因為你的朋友會和你抹不開麵子，這樣你說好，他便也說好地把你們倆都坑了。和陌生人一起投資是最好的投資方式。因為你們都會有資金的介入，每個人都對自己的錢負責任，這樣，是好還是不好，說的全是實話，而且因為和你以前沒交情，所以也能和你在錢上麵討價還價。

另外有一點，投資人是否了解這個被投資的項目也是一個很重要的方麵。因為你要是不了解技術細節，你也會被創業人坑了。他們完全可以把整個技術再打包，再出售，而你還不自知。

請到http://book.tianya.cn/chapter-83907看更多或在天涯上搜《金錢遊戲》