客戶還是客戶

蔣理和李小明這邊很順利，他們答辯的結果排名頗為靠前，排在了第六位。本來這個項目是隻取前五位的，因為第五位的那家企業有問題，所以把蔣理和李小明的公司向上提了一位。一百萬人民幣將分兩年劃拔給他們。四月份第一筆資金就到位了。但是卻不是直接打入公司帳戶，而是要求企業在一家銀行開了個帳戶，取錢時需出示都要拿這些錢去幹什麽的申請。申請有可能被批，也有可能被駁回。後來還采取了拿發票來報銷取款的方式。拿一些餐飲的發票是報不出來錢的，必須得是認定為和公司業務相關的發票。不過，蔣理不用擔心，他的員工在那兒，他租的辦公樓也就在那兒，隨時都歡迎領導視察。

蔣理和李小明兩人在視頻電話裏頗為慶祝了一番。這意味著蔣理可以繼續在他的尋求風險投資的路上走下去。初創企業，尤其是高科技企業，在研發階段會有一段時間根本就沒有客戶，隻能靠風險投資或政府資金維持。當然，一般來講，還是應該盡早得到一些客戶以維持公司的運營，否則的話，隻出不進的日子不好過呀。連 Google（穀歌）在創業初期都是盡快地找到了收入的方式而被風險投資商看中的。

其實100萬的政府資助是很扛不住花的。蔣理不管怎麽樣，也得在尋找投資人的路上急速前進了。投資人一般還都很喜歡抽查，這樣，蔣理也就不會將現在15人左右的規模往下減，最好是30個人左右的規模，看上去就滿象回事了。

蔣理把他準備擴規模的事兒講給了李小明。李小明沒表達什麽意見。其實最重要的是客戶，沒有客戶，多大的規模都不管用。蔣理現在是給一些小互聯網企業免費使用自己的網上支付服務。到了一定時候，蔣理可是要收費的。

隻是什麽時候呢？蔣理準備試著向一家企業收費了。必須得有營業收入，否則這些投資商是看都不看你一眼的。

“哎，李總，你看我們的網上支付是不是還合您的心意？”蔣理心裏呯呯跳著。

“還行。”對麵的李總回答得倒幹脆。

“您看，我們這邊也有人員維護以及各種各樣的開銷，您看能不能照著我們A計劃的收費方式給我們打過來些費用？”

“嗯，你們這是要收費了。這樣吧，我們考慮一段時間，再答複你。”李總幹脆掛了電話。

蔣理又打了幾家企業，得到的答複基本上是一樣的，考慮一段時間，再答複。考慮什麽呢？就是考慮把你換掉，然後再用另一家免費的。

網上支付領域競爭得實在是太厲害了。

蔣理想自己還不如那些做小生意的，好歹一開始就收費，沒人寵他們白使喚別人東西的壞習慣。

蔣理想如果擴了規模，客戶還不給錢的話，這個公司可撐不到第三年。如果不擴規模，那這些錢也燒不出一個投資人來。

還有，不能光想著給小企業免費用了，要想著給大企業用，隻要搞定了大企業的主管這塊兒的人，拿回扣搞定，就不愁沒有客戶了。

蔣理，他其實是沒有什麽背景。他認識銀監會的人其實也是偶然的一次機會。但蔣理總有把生人變成熟人的本事，這樣，又是送禮，又是一起去洗浴中心，硬是把銀監會的某領導變成了哥們兒。

但是當時離銀監會整肅整個網上支付的時候還早，蔣理也就把心思更多地用在了找大客戶上，找銀行吧。

蔣理不認識各個銀行的負責人，但是他有校友，他費盡了心思找到了一個女校友。女校友的先生是中信銀行的行長助理，行長助理可是副行長級別呀。

這一天，蔣理叫上了幾個校友一起請這個女校友舒曼，並強調了如果她先生也能來的話就太好了。

結果那天舒曼的先生沒過來，倒是舒曼自己遲到了近半個小時到了飯店。

不過都是校友，也沒在意。

舒曼也得有個三十五六歲了，但她不顯老，倒是人到了三十五六歲的時候，倒格外地有了些風情。不過再有風情，蔣理也不敢往歪了想，倒是其他幾個校友很是拿舒曼開了開玩笑。

“舒曼，你和你先生怎麽認識的？”一個校友問。

真是哪壺不開提哪壺。舒曼最討厭別人問她這個問題。她現在的老公是原來的老公的上司。幸虧現在的老公調到了北京，否則天天見麵還不知道會有多尷尬。蔣理知道這個段子，於是打岔說：“當然是在銀行裏認識的啦，他們都是同行嘛。”

“舒曼，你們基金可太黑啦。”另一個校友說。

“嗨，那也不關我的事呀。”舒曼在他先生工作的銀行開辦的基金裏做基金經理。

“嗨，基金不就是這樣嘛，一波往下一波傳，擊鼓傳花，看最後砸在誰手裏。”一個也在銀行界工作的女校友笑著說。

“舒曼，等會兒去你們家別墅參觀參觀怎麽樣？”女校友終於說出了蔣理的心裏話。

“好吧。”女同學的麵子舒曼不得不買。

於是一行人吃完飯，就浩浩蕩蕩地去了東四環舒曼家裏。

這是個聯排別墅，樓上三層，樓下一層。是經舒曼的手買下來的，舒曼很是得意，因為買下來的時候已經裝修好了，並且對方急著賣，舒曼很是往下劃了劃價。這不，房子已經大大地升值了。

蔣理盼望的時刻終於到了。舒曼的老公回來了。

真是沒白請一回客。蔣理的小瘦臉兒上總算是露出了燦爛的笑容。

“魯行長，真是幸會，幸會。”蔣理及時地將手伸了出去。魯行長禮貌地握了握蔣理的手，又跟屋裏的各位校友打了打招呼。然後表示陪坐地坐在了餐廳的椅子上。

舒曼繼續介紹著家裏的情況，並評價魯行長說：“我先生啊，他還是挺乖的。”乖？蔣理聽了這樣的評價，低下了頭，不去看魯行長。倒是同行的女校友吃驚地直起了身。魯行長在餐廳那兒坐得很是不自在，於是插話說：“不要亂說啊。”

“舒曼，還是帶我們參觀參觀樓上吧。”同行的女校友解圍似的說。

於是，一行人上了樓去，唯獨留下了蔣理和魯行長坐在餐廳寒喧。魯行長問了問蔣理在做什麽業務，蔣理趁機做了詳細的介紹，並問魯行長有沒有意向試用蔣理公司的網上支付服務。蔣理這樣問，也是在揣測魯行長管不管這方麵的業務。

魯行長立刻說了一句：“啊，那一塊兒不歸我管。”

蔣理一時弄不清魯行長為什麽要一口回絕自己。是不是現在提出來這個要求太唐突了？行長助理可是比主管副行長在銀行更有話語權的，這說明魯行長是銀行裏的一號人物正行長的人呀。看來，還是要跟魯行長熟了才行。這麽唐突地第一麵便提出業務要求是不現實的。

其實各家網上支付企業做的技術水準都差不多，也說不好蔣理的產品就比別人的強上多少。如果是這樣的情況，那可就得靠公關說話了。

從舒曼那裏回來，蔣理進了家，這才放鬆了點兒。

母親出來看了一下，知道蔣理在外麵吃了，也就沒說什麽，回屋看電視去了。

蔣理坐在屋裏，沒有開燈，外麵的路燈射進來的光打在了他的鼻梁上，他象是一座雕像一樣一動不動。“吱呀”一聲，母親養的貓，進了來，安靜地看了看蔣理，坐到了蔣理的腿上。蔣理漠然地撫摸了它一下。依舊懶得動彈。

累了。

過了一會兒，蔣理歎了口氣，給柳上青打了電話：“柳上青，你還在灣區嗎？”

“是呀，舊金山灣區，矽穀這一塊兒。”柳上青在電話的那一端客套著。

“最近忙什麽呢？”蔣理沒話找話地說，眼睛在眼鏡後麵又開始出現輕漫的戲謔。那麽漂亮的一個女子，創什麽業呀。這是蔣理的心裏話。

“忙著把張銳接過來。”柳上青回答道。

“張銳是誰？”蔣理稍微有點緊張。

“我的中學同學。我想讓他過來給我看著美國的辦公室。他是學計算機的。在聖路易斯安那大學。”柳上青簡要地回答道。

蔣理一手撫摸著貓，一邊跟柳上青聊著天兒：“你打算把他當技術總監？”他有點信不過這個安排。

“不，就是過來給我看攤兒。”柳上青簡要地回答。

“哦，那還差不多。不過，這都是費用啊。”蔣理還是有點不放心。

柳上青的聲音變得溫柔了一些，說：“嗯，是啊，我希望他盡快找到一份工作，業餘時間幫我看看攤兒。”

蔣理頓了頓，沒說什麽。

“嗯，你怎麽不說話了？”柳上青在大洋彼岸問。

“沒什麽，就是有些累。”蔣理活動著自己的肩膀說。

“國內生活多豐富，你還說累。”柳上青有點惦記回國了。

“你回來了就知道了，應酬更累。”蔣理不願意多說了，於是掛了電話。

蔣理和李小明這邊很順利，他們答辯的結果排名頗為靠前，排在了第六位。本來這個項目是隻取前五位的，因為第五位的那家企業有問題，所以把蔣理和李小明的公司向上提了一位。一百萬人民幣將分兩年劃拔給他們。四月份第一筆資金就到位了。但是卻不是直接打入公司帳戶，而是要求企業在一家銀行開了個帳戶，取錢時需出示都要拿這些錢去幹什麽的申請。申請有可能被批，也有可能被駁回。後來還采取了拿發票來報銷取款的方式。拿一些餐飲的發票是報不出來錢的，必須得是認定為和公司業務相關的發票。不過，蔣理不用擔心，他的員工在那兒，他租的辦公樓也就在那兒，隨時都歡迎領導視察。

蔣理和李小明兩人在視頻電話裏頗為慶祝了一番。這意味著蔣理可以繼續在他的尋求風險投資的路上走下去。初創企業，尤其是高科技企業，在研發階段會有一段時間根本就沒有客戶，隻能靠風險投資或政府資金維持。當然，一般來講，還是應該盡早得到一些客戶以維持公司的運營，否則的話，隻出不進的日子不好過呀。連 Google（穀歌）在創業初期都是盡快地找到了收入的方式而被風險投資商看中的。

其實100萬的政府資助是很扛不住花的。蔣理不管怎麽樣，也得在尋找投資人的路上急速前進了。投資人一般還都很喜歡抽查，這樣，蔣理也就不會將現在15人左右的規模往下減，最好是30個人左右的規模，看上去就滿象回事了。

蔣理把他準備擴規模的事兒講給了李小明。李小明沒表達什麽意見。其實最重要的是客戶，沒有客戶，多大的規模都不管用。蔣理現在是給一些小互聯網企業免費使用自己的網上支付服務。到了一定時候，蔣理可是要收費的。

隻是什麽時候呢？蔣理準備試著向一家企業收費了。必須得有營業收入，否則這些投資商是看都不看你一眼的。

“哎，李總，你看我們的網上支付是不是還合您的心意？”蔣理心裏呯呯跳著。

“還行。”對麵的李總回答得倒幹脆。

“您看，我們這邊也有人員維護以及各種各樣的開銷，您看能不能照著我們A計劃的收費方式給我們打過來些費用？”

“嗯，你們這是要收費了。這樣吧，我們考慮一段時間，再答複你。”李總幹脆掛了電話。

蔣理又打了幾家企業，得到的答複基本上是一樣的，考慮一段時間，再答複。考慮什麽呢？就是考慮把你換掉，然後再用另一家免費的。

網上支付領域競爭得實在是太厲害了。

蔣理想自己還不如那些做小生意的，好歹一開始就收費，沒人寵他們白使喚別人東西的壞習慣。

蔣理想如果擴了規模，客戶還不給錢的話，這個公司可撐不到第三年。如果不擴規模，那這些錢也燒不出一個投資人來。

還有，不能光想著給小企業免費用了，要想著給大企業用，隻要搞定了大企業的主管這塊兒的人，拿回扣搞定，就不愁沒有客戶了。

蔣理，他其實是沒有什麽背景。他認識銀監會的人其實也是偶然的一次機會。但蔣理總有把生人變成熟人的本事，這樣，又是送禮，又是一起去洗浴中心，硬是把銀監會的某領導變成了哥們兒。

但是當時離銀監會整肅整個網上支付的時候還早，蔣理也就把心思更多地用在了找大客戶上，找銀行吧。

蔣理不認識各個銀行的負責人，但是他有校友，他費盡了心思找到了一個女校友。女校友的先生是中信銀行的行長助理，行長助理可是副行長級別呀。

這一天，蔣理叫上了幾個校友一起請這個女校友舒曼，並強調了如果她先生也能來的話就太好了。

結果那天舒曼的先生沒過來，倒是舒曼自己遲到了近半個小時到了飯店。

不過都是校友，也沒在意。

舒曼也得有個三十五六歲了，但她不顯老，倒是人到了三十五六歲的時候，倒格外地有了些風情。不過再有風情，蔣理也不敢往歪了想，倒是其他幾個校友很是拿舒曼開了開玩笑。

“舒曼，你和你先生怎麽認識的？”一個校友問。

真是哪壺不開提哪壺。舒曼最討厭別人問她這個問題。她現在的老公是原來的老公的上司。幸虧現在的老公調到了北京，否則天天見麵還不知道會有多尷尬。蔣理知道這個段子，於是打岔說：“當然是在銀行裏認識的啦，他們都是同行嘛。”

“舒曼，你們基金可太黑啦。”另一個校友說。

“嗨，那也不關我的事呀。”舒曼在他先生工作的銀行開辦的基金裏做基金經理。

“嗨，基金不就是這樣嘛，一波往下一波傳，擊鼓傳花，看最後砸在誰手裏。”一個也在銀行界工作的女校友笑著說。

“舒曼，等會兒去你們家別墅參觀參觀怎麽樣？”女校友終於說出了蔣理的心裏話。

“好吧。”女同學的麵子舒曼不得不買。

於是一行人吃完飯，就浩浩蕩蕩地去了東四環舒曼家裏。

這是個聯排別墅，樓上三層，樓下一層。是經舒曼的手買下來的，舒曼很是得意，因為買下來的時候已經裝修好了，並且對方急著賣，舒曼很是往下劃了劃價。這不，房子已經大大地升值了。

蔣理盼望的時刻終於到了。舒曼的老公回來了。

真是沒白請一回客。蔣理的小瘦臉兒上總算是露出了燦爛的笑容。

“魯行長，真是幸會，幸會。”蔣理及時地將手伸了出去。魯行長禮貌地握了握蔣理的手，又跟屋裏的各位校友打了打招呼。然後表示陪坐地坐在了餐廳的椅子上。

舒曼繼續介紹著家裏的情況，並評價魯行長說：“我先生啊，他還是挺乖的。”乖？蔣理聽了這樣的評價，低下了頭，不去看魯行長。倒是同行的女校友吃驚地直起了身。魯行長在餐廳那兒坐得很是不自在，於是插話說：“不要亂說啊。”

“舒曼，還是帶我們參觀參觀樓上吧。”同行的女校友解圍似的說。

於是，一行人上了樓去，唯獨留下了蔣理和魯行長坐在餐廳寒喧。魯行長問了問蔣理在做什麽業務，蔣理趁機做了詳細的介紹，並問魯行長有沒有意向試用蔣理公司的網上支付服務。蔣理這樣問，也是在揣測魯行長管不管這方麵的業務。

魯行長立刻說了一句：“啊，那一塊兒不歸我管。”

蔣理一時弄不清魯行長為什麽要一口回絕自己。是不是現在提出來這個要求太唐突了？行長助理可是比主管副行長在銀行更有話語權的，這說明魯行長是銀行裏的一號人物正行長的人呀。看來，還是要跟魯行長熟了才行。這麽唐突地第一麵便提出業務要求是不現實的。

其實各家網上支付企業做的技術水準都差不多，也說不好蔣理的產品就比別人的強上多少。如果是這樣的情況，那可就得靠公關說話了。

從舒曼那裏回來，蔣理進了家，這才放鬆了點兒。

母親出來看了一下，知道蔣理在外麵吃了，也就沒說什麽，回屋看電視去了。

蔣理坐在屋裏，沒有開燈，外麵的路燈射進來的光打在了他的鼻梁上，他象是一座雕像一樣一動不動。“吱呀”一聲，母親養的貓，進了來，安靜地看了看蔣理，坐到了蔣理的腿上。蔣理漠然地撫摸了它一下。依舊懶得動彈。

累了。

過了一會兒，蔣理歎了口氣，給柳上青打了電話：“柳上青，你還在灣區嗎？”

“是呀，舊金山灣區，矽穀這一塊兒。”柳上青在電話的那一端客套著。

“最近忙什麽呢？”蔣理沒話找話地說，眼睛在眼鏡後麵又開始出現輕漫的戲謔。那麽漂亮的一個女子，創什麽業呀。這是蔣理的心裏話。

“忙著把張銳接過來。”柳上青回答道。

“張銳是誰？”蔣理稍微有點緊張。

“我的中學同學。我想讓他過來給我看著美國的辦公室。他是學計算機的。在聖路易斯安那大學。”柳上青簡要地回答道。

蔣理一手撫摸著貓，一邊跟柳上青聊著天兒：“你打算把他當技術總監？”他有點信不過這個安排。

“不，就是過來給我看攤兒。”柳上青簡要地回答。

“哦，那還差不多。不過，這都是費用啊。”蔣理還是有點不放心。

柳上青的聲音變得溫柔了一些，說：“嗯，是啊，我希望他盡快找到一份工作，業餘時間幫我看看攤兒。”

蔣理頓了頓，沒說什麽。

“嗯，你怎麽不說話了？”柳上青在大洋彼岸問。

“沒什麽，就是有些累。”蔣理活動著自己的肩膀說。

“國內生活多豐富，你還說累。”柳上青有點惦記回國了。

“你回來了就知道了，應酬更累。”蔣理不願意多說了，於是掛了電話。

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