答辯政府資金

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蔣理回國創業有一個方便之處，那就是蔣理家在北京。他完全可以住在家裏。這次李小明過來，蔣理便也邀李小明住在自己家裏了。蔣理雖然看起來油嘴滑舌，經常出去應酬的一副模樣，但實際上他心裏清楚得很，每一筆開銷在他看來也是經過謹慎取舍的。隻是李小明總是在美國呆著，他再努力適應國內的情況，也仍然時不時地帶出美國方式的樣子。

比如這次申請創新計劃，他便很認真地做了個PPT的文件以在答辯時用。這當然是好的，但他每當想約人聊聊的時候，總是很美國習慣地把人約在了至少一個星期之後。蔣理隻好告訴李小明：“這是在中國，中國人約事可是今天約明天的事，明天約後天的事兒。”李小明知道自己有這個毛病之後，也就一應聯絡工作都由著蔣理去做安排。

蔣理是個愛操心的人。他適合創業。他的性格很適合做公關工作。他雖然身上也帶著濃濃的書卷氣，但他仍然有把陌生人在一頓飯的功夫變成熟人的能力。他通過校友會的主席輾轉認識了主管創新計劃的楊主任。好不容易跟楊主任約好了吃頓飯。李小明也陪著一起去會會楊主任。

地方當然是楊主任挑的。去之前，李小明還特地把皮鞋擦得鋥亮。蔣理也把平日的半休閑半正式的著裝換成了正式的西裝。

不敢遲到，蔣理催著李小明快點：“小明，北京堵車可嚇死人啊，咱們現在就得出去，別趕上下班高峰期。”

李小明趕緊抓緊帶上筆記本電腦和一應材料，跟著蔣理出去了。

兩人提前一個小時到達了預定的酒店包間。

哥倆兒趁著有時間，趕緊把PPT又熟悉了一遍。創新計劃申辦的項目是從主管單位的網站上下載的。填寫整個項目情況跟寫了一個商業計劃書差不多，甚至更繁瑣。可千萬別把這個項目申請書認為是個小工作量的活兒，千萬把時間打出來，這是一個相對工作量較大的活兒。同時，你還要懂點兒財務。最好讓你的會計和你一起做這個財務的表。

這一切當然自己做是最好的。但社會上也出現了幫助做創新計劃申辦的人，這些人也不是什麽新公司，一般就是代為地方科委收創新計劃的部門或單位。請他們為你審看計劃書，他們可是要收費的，但你也不能不讓他們看就上交。蔣理用一頓飯的價錢解決了請人審看計劃書的事兒。

時間差不多到了，蔣理把包間的門打開，和李小明坐好了，等著楊主任過來。

一會兒功夫，門前出現了一個五十歲左右的中年男人。蔣理趕緊起立：“您就是楊主任吧？真感謝您今天能過來。”李小明也趕緊站了起來，把楊主任往裏讓。

中年男人笑著落了座，當然得把楊主任的位子安排在主客的位置，就是對著門的位置。

“哦，介紹一下吧。”楊主任笑咪咪地問。

“我是蔣理，我這名字是我爸起的，從小我就很講理。”大家都笑了。蔣理繼續介紹：“這是李小明，是我們的技術總監，我們都是在美國最大的網上支付Paypal工作過。”蔣理說“工作過”三個字的時候稍微停頓了一下。

“哦，你們這可都是精英啊。就是答辯要好好準備，為各企業評分的專家也都是在專家庫裏臨時抽取的，那部分很難提前做工作的。”

“那您看我們的水平在咱們這兒能排在多少？”

“不好說，北京象你們這樣從矽穀回來的人紮堆兒，完全看今年都有哪些企業申請了。”

“是，我聽說北京是困難點兒，如果在別的省市，留學生創業公司少的地方就會容易一些。”

楊主任搖搖頭：“也不見得，小地方上照顧人情的成分要更重一些，你們如果在當地沒根沒底的，也不見得就能評上。”

大家寒喧了一番，楊主任也問了問他們倆項目的情況。酒過三巡，蔣理給李小明使了個眼色，李小明趕緊說，他有一急事，得趕緊走，請楊主任慢用。

李小明走了之後，蔣理對楊主任說：“楊主任，如果我們評上了，我們給您送來20%的現金可以嗎？”

楊主任笑笑沒說話，閉了閉眼。

蔣理笑笑敬了楊主任一杯。

然後蔣理又問了一些關於資金如何發放，什麽時候發，還需要什麽手續等問題。楊主任也都耐心地一一做了解答。

最後蔣理說：“楊主任，您放心，在創新計劃這一塊兒我們不認識別人，隻認識您。”

楊主任點了點頭。

好了，該說的蔣理也都說了，就等著答辯了。蔣理知道即使評分專家那兒，也會有企業去做工作的，但自己的公司在這方麵恐怕還真鬥不過那些地頭蛇。索性就把寶押在楊主任身上。

一個月以後，蔣理他們到了答辯的日子了。李小明又跑過來一趟，仍然是住在蔣理的父母家裏。

“快點走吧，小明，寧可早去了到那兒等著，也比晚到了慌裏慌張的強。”蔣理催著李小明，反正他幾乎從來不遲到。

李小明其實時差還沒倒好呢，這次來隻請了三天的假，基本上就是答辯完了就走。他可是在美國有一份全職工作呢。

“好，趕緊出發。”李小明應和蔣理說。

在車上，蔣理跟李小明又溫習了一遍評審委員會可能會提出的問題。

果然到早了，蔣理和李小明跟同在外麵等候的企業也沒什麽話可聊，大家都是競爭者，所以索性沒什麽人互相寒喧。答辯的樓是一所研究所的樓，看起來半新不舊的。科研院所的新樓一般都在近郊。在市中心的樓一般都會是半新不舊的。

答辯的會議室裏出來一個人，喊了李小明和蔣理的公司的名字，兩個人整理整理衣服進去了。會議室內是專家們都坐在三麵圍合的桌子的後麵，共有六七個人的樣子。在他們的正前方是放映PPT的大屏幕。

蔣理和李小明坐定了，蔣理首先發言介紹公司概況，介紹公司概況期間，沒有人打斷他，於是蔣理直接介紹李小明，然後由李小明發言介紹項目概況。在李小明介紹完項目概況之後，一個教授模樣的人向李小明提了幾個問題，李小明應對得很是得體。教授含笑點頭。蔣理心想，這就是好兆頭。

負責審核公司財務的人也向蔣理提了幾個問題，但因為公司是初創，又評上了高新技術企業，負責審核公司財務的人也就沒什麽可問的了。

蔣理和李小明是上午的最後一家答辯的企業，他們答辯完，教授們也就起身出了會議室。在電梯上，蔣理可以清楚看到向李小明發問的教授有多欣賞他。太有門兒了。這種欣賞是一個教授對自己最得意的弟子的欣賞。蔣理心裏暗喜，幸虧把李小明叫過來，他的東西紮實那是沒話說的。

蔣理這些日子為了創新計劃可是費了不少力氣，又是申請高新技術企業，又是趕到研究所做查新報告，還得到軟件中心去做軟件測評。每一樣都得花錢。不過倒都是幾百塊錢的小錢兒，就是得等。所以每樣都得抓緊辦，才能趕上趟兒。等到他們申報的這個項目做得差不多時，到那時爭取提前申請專利。

蔣理決定要請李小明好好吃一頓，玩一玩兒，但被李小明拒絕了，他不是不想去洗浴中心，他是太累了，想睡一覺，睡完了，還得趕快回美國上班。

蔣理這邊呢，就等結果了。結果年前就會出來。看李小明今天的表現，這一百萬很可能有戲。蔣理這邊的事忙完了，又趕緊去想風險投資商和客戶的事兒了。不過國內做網上支付的也實在太多了，如何在競爭中脫穎而出是蔣理得去想的大問題。

蔣理把李小明送回了家裏，父母正在家裏等著他們吃飯。

“答辯得怎麽樣啊？”父親問。

“我看不錯，幸虧小明回來，爸，您不知道，那個主評審官對小明那欣賞得我都妒忌了。”

“也不是，他今天可是提了不少很難的問題，我其實不知道我答得對不對，但後來看他對我的態度，我覺得大概答得還行。”

“這就對了，我看得出來他是在刁難你。有些問題是沒有答案的。”蔣理說。

“好啊，等結果吧。我看出來了，國家資金這一塊兒其實要拿到也是挺難的。”李小明總結了一句。

“是啊，從10月起，這兩個多月我把主要精力都放在了申報項目上了。”

蔣理的父親是個退休了的教授，他接話說：“應該是這樣，國家的錢花在你們身上，應該是花得值得才行。”

蔣理的教授父親接著說：“其實呀，我也看不慣蔣理一天到晚吃吃喝喝的，今天看你們倒是辦了件正經事兒。”

李小明接口說：“伯父，出去應酬也是應該的，現在國內就是這樣的情況，蔣理也不過是適應國情。我專門搞技術，他專門搞關係，這樣分工其實挺適合我們倆的。”

蔣理見李小明終於說出了這樣的話，趕緊給他夾了塊紅燒肉，推心置腹地說：“其實，這麽個應酬，剛開始我也不習慣。現在習慣了，我也寧可回家來吃飯。請人吃飯的時候，我的腦子光顧著談事兒了，擺上多好的宴席，我也沒胃口。你請人家吃飯，請人家玩兒，花多少都可能，沒法做預算，做了預算你一過去就會超。這手裏握著點兒權的人啊，他們都拿我們當冤大頭。每一個環節的人都會開口找你要錢。有的是明著要，有的是暗示你一下子。我是該給的給，跟我們關係不大的我也就送點禮物就完了。不能他們找我們要多少就給多少。”

李小明拍了拍蔣理的肩膀，點點頭說：“理解。”