我的創業經曆(一)在法國

來源: 裏約陽光 2015-07-21 00:55:52 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀: 次 (14219 bytes)
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先說說感覺吧,到現在,我也算不上成功,兩次都是小公司,也沒賺什麽大錢,就是比一般白領高一些,中產階級吧。我本來也不是個有野心的人。說到創業動機,很多人是想賺錢,有的是被環境所逼,還有的就是聰明,看到了市場空白。我三種都不是,有一點衝動,還有就是想不好做什麽,覺得之前沒創業過,想試試而已。當時也年輕,沒想過太多後果,僅此而已,現在有了孩子就會變的謹慎一些了。

我的創業經曆在很多童鞋眼中肯定不值一曬,如果有想做大生意的看我這點經曆那肯定讓他們失望,而且我也沒經曆什麽驚心動魄的時刻,一路走來感覺是四平八穩,即使有小波折也談不上大起大落。前麵有朋友說我這智商還想來美國開公司,也確實,我也不是一個聰明人,不然,同齡那麽多人都很出色我現在一般人,所以就是拿出來分享。不指望對大家有幫助,就是個閑聊天,您看過一樂。

我有個幫人原則,就是有人求到你,不管怎樣,如果自己有時間,如果不損害自己和朋友的利益在我力所能及範圍內肯定幫。舉個例子,我在上學的時候有一個同班同學(中國人)人緣特次,沒人願意跟他交往。我也是,跟他平時根本沒來往,後來有一天晚上,他敲門,一看他拎著行李在門口,原來他暑假訂了回國機票回去三個月,不打算浪費房錢,房子退了。但是沒人願意讓他放行李。也是上我這碰運氣,其他人有各種借口不讓他放,我心一軟就答應了,還讓他住了兩個晚上。後來有朋友問,你居然幫他,他人緣多臭。我說,那也不能讓他仍街頭啊!不過幫了他這一次以後卻有意想不到的回報。我後麵會提及。

我家裏不是有錢人,父母都是鋼廠的,父親還是個車間主任,母親就是企業小學老師,所以在資金上沒提供幫助。我先是出國留學到法國,當時學校有那種3+1的項目,插一句,我的專業是檔案管理,現在叫圖書館學,跟技術經濟不沾邊,對我的創業也沒任何幫助,我的專業技能都是自學以及實際過程中逐步摸索的,我覺得是不在乎你的專業是什麽,隻要你對某個領域或者專業有興趣,都是可以學出來。

在法國頭四年,學法語,學專業,混了個研究生文憑,出來麵臨失業,人家學計算機,學藝術的都好找。學國際貿易的也不錯。說回國吧,沒門路也進不去衙門,要是考公務員好單位也要有人罩著。我這家裏啥也沒有。回國就是找個工作或者自己做點小買賣。不過想想在國內也沒做過,還不如就在法國做呢。

上學的時候打過工,也沒啥高檔職業,語言不好的時候去中餐館洗盤子,做服務生。後來語言好了,去麥當勞,披薩餅店做漢堡,送外賣,還去過日餐給人做過魚生。暑假打全工摘過葡萄,桃子,西紅柿,西瓜,甜瓜~~基本留學生常幹的活我都幹過。我之所以插入這麽一段,主要是覺得打工特別是餐館工還是有必要的。首先是經曆過餐館,各種髒累你都能吃得消,還有就是餐館真的很鍛煉你在複雜環境下的快速反應能力,我自己是這樣覺得,現在我還保留兩個習慣,一個是廚房特別幹淨整潔,吃完飯馬上收拾,絕不拖到第二天。第二個習慣就是各種物品擺放的特別整齊,分門別類一目了然(我不是處女座)。而且我幹活特快,我老婆都說我幹活速度特快,也絕不拖延。我不知道這習慣是好還是壞,一直保留下來的。

說到開公司,一下子麵臨兩個問題,一是資金,這個還好,大家打工這麽多年,多少攢了點,而且注冊公司也特別便宜,二是法人,我們都不是法國綠卡,想成立公司,要麽法人是法國國籍或者綠卡,要麽你做投資移民,一下拿出好多錢,我們又出不起。如果找人。法國人不願意幫你。中國人就提錢,而且要很多股份。我們上學在圖爾,想在巴黎辦公司,又沒認識那麽多人,很不好辦,心裏犯愁。無意間看到了我幫助過的那個人,已經三年多沒聯係,我差點認不出他,想了一下才想起他的名字,沒想到他一下子就認出我,還記得我。

隨便閑聊說起這事,沒想到他主動說:我的身份借給你們。這然我大為震驚。後來才知道,他是學藝術出身,語言班之後就去了巴黎都專業。畢業後拿了藝術家簽證,拍了個記錄片居然拿了個獎,加上他老師是法國藝術界的一個牛人,大力推薦,就順利的拿到了綠卡。我以為他會像其他中國人一樣要錢要股份(一般華人一張口都是20%以上的要,還要年底分紅),誰知道他啥也沒說,就拿了1%的股份(這是法律規定,法人最少持股1%),而且和我說,也不用給他分紅,他也沒空管,盡量把他權力縮到最小,省得他簽字麻煩。

接觸久了才發現,其實他人真的不壞,相反心眼也不錯,就是很偏執那種,因為是學藝術的緣故吧,很多尋常看來的人情世故他也不怎麽在意,就說去巴黎也不和我們同學聯係的事,他自己這麽看,覺得對他不好的人他沒必要聯係,我幫了他,但也不用嘴裏客氣,以後有機會幫我就行。

雲開見日,說回公司,我們倒是想好了,就做各種慶典,比如餐館,服裝店的開業,各種華人老板結婚啊,過生日啊。我們也沒做過市場調查,就是看報紙,網站,發現還沒一家華人的公司做這個。因為法國溫州人,潮州人多,他們很傳統,結婚像中國一樣,要辦一天,有的要兩天,好麵子,但是沒人給他們策劃,也沒什麽人給他們照相攝像記錄過程。照法國人做吧,又不懂華人那一套,而且特別簡單,不熱鬧。而且巴黎華人餐館就三千多家,還不算服裝店和外賣點以及批發商,市場夠大了,我們也沒想過多大野心,覺得這些夠維持了,先生存下去再說。這裏說一句,我特別佩服那些有遠見,有雄心的朋友,他們才是做大事的人,但我們當初真沒想那麽多,就是先解決吃飯住房問題就行。我們合夥的三個人都不是策劃專業出身,但都特別喜歡,我喜歡P圖,知道印刷這些環節。另外兩個一個會攝影,一個是服裝設計的。一分工特別容易。

開始也不知推銷,沒名氣,沒人脈。那時候還沒微博,微信。那就笨辦法,印點名片,宣傳頁到各個華人餐館,服裝店,批發倉庫去發。不過也確實挺有效果的,因為這些華人平時就忙,沒什麽時間上網,下班就是看電視,打牌。網上宣傳不如我們這個小廣告來的最直接。很快我們就接到了第一單,雖然也沒什麽經驗,但是專業都還行。而且第一單麽,怎麽也得盡心去做。怕搞不好,真的是盡心竭力,過程就不說了。反正客人比較滿意。我們提供的服務關鍵很全,策劃,照相,攝像,後期修圖,還有印刷相冊等,不過汽車是不提供的,我們沒有那個資金,也不想有,成本太大了。實在需要,就去租,成本是客人出。

溫州人,潮州人有這個好處,他們往往都是親戚朋友介紹來的國外,所以一個東西他覺得好,會自動幫你宣傳,我們第一單做的很成功。口碑就這麽打開,慢慢的越來越多,生意就好起來了,後來實在忙不過來。就請了人,還真的租了一個店麵(之前就是家裏就是工作室)。我覺得店麵選址特別重要,看你的客戶群體,比如我們的客戶超過90%都是華人,一定要找華人聚集區。不然你選地方再好也沒用,租金再便宜也白搭。也不用多請人,首先找個漂亮小姑娘當門麵,我覺得任何時候這一招都有用,女孩子做門麵,一來讓人放心,有安全感,而來那些華人老板也願意進來聊幾句。還有就是一定找個當地人,要麽是懂法律,懂財務。要麽有點背景的,關鍵時刻一定要他出去幫你擺平。我們畢竟是“老外”。我們就找了一個阿拉伯人,大部分阿拉伯人人品不好,但這個是例外,他是家裏有錢那種,受到良好教育,關鍵他父親是個大律師,自己有律所。但他對法律不感興趣,有點小懶,喜歡藝術,攝影,也算和我們聊得來,他也沒想清楚自己幹啥,我們說找他當個經理,他也糊裏糊塗的答應了。他父親覺得反正這兒子也沒事幹,在我們這裏幫忙看店也行,況且還有高工資給他拿著,我們也不敢騙人家大律師。其實他白天也沒事幹,就在店裏打打遊戲,看漫畫之類,但是遇到和法國人交涉,都是他上,其實他父親背後出了不少力,幫我們省了好多,不然,那律師費就夠嗆。這些也都是我們服務好,一位有經驗的華人老板告訴我們的。他說你們不是開餐館,全華班就行,做公司一點要找個當地人讓他幫你和當地人打交道。這一點至今我記憶深刻。

認識他的過程也沒啥奇怪的,特別簡單,他是我們其中一個人同學的男朋友,我們那女同學家裏條件不好,長得也一般,但是人很熱心,她出來目的明確就是找個法國人嫁了留在這裏。但她在法國人眼中是美女,她也沒想在我們這裏工作,因為後來她和這個阿拉伯人結婚了,就做全職家庭主婦,因為男的父親是大律師,有的是錢,就讓他照顧好家裏也不用出來上班。所以她也不管我們的事,反正不缺錢。

生意步入正軌之後,我們也開始擴大業務範圍,要說創業我真是個一步步的過程,一開始就想到了一,漸漸在實踐中想到了二,三等等。所以到現在我也不認為自己聰明,都是實幹派。看到法國的婚紗式樣單一,不符合中國人審美,我們就開始自己設計,自己做。於是婚紗生意也就這麽打開了。

說到這,大家覺得我這過程平平淡淡,的確,我也覺得自己就是這麽過來,沒太大波瀾。有朋友幫助真覺得是好運氣。也沒做成什麽大規模。但也還不錯,自己也積累了經驗。暫時分享到這裏吧。

所有跟帖: 

希望更多的人分享。 -todayniceday- 給 todayniceday 發送悄悄話 (87 bytes) () 07/21/2015 postreply 09:23:39

好,希望能繼續聽到你的故事,勵誌 -9876543- 給 9876543 發送悄悄話 (0 bytes) () 07/21/2015 postreply 20:36:59

好故事。讚一下! -稻穗兒- 給 稻穗兒 發送悄悄話 稻穗兒 的博客首頁 (0 bytes) () 09/10/2015 postreply 16:22:59

你還想把AIRBUS買過來不成嗎? -蔣金幗- 給 蔣金幗 發送悄悄話 (50 bytes) () 09/11/2015 postreply 05:29:48

讚!希望看到續集! -蕌蕌- 給 蕌蕌 發送悄悄話 (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:22:21

這才是真正的活在當下呢!謝謝分享,希望看到續集! -sunfun.dk- 給 sunfun.dk 發送悄悄話 (0 bytes) () 09/11/2015 postreply 09:50:02

非常好的創業經曆分享。 尤其是幫那個人的故事。謝謝 -葡萄樹- 給 葡萄樹 發送悄悄話 葡萄樹 的博客首頁 (0 bytes) () 09/12/2015 postreply 08:48:08

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