一次偶然的機會，一個不太熟的朋友問我能否在美國給他購買一些工業原材料。這才在上班之餘開始做起代購掙點外快。工業品代購與普通消費品的代購差不多，但是也有很多區別。差不多是因為這兩者都是利用國內外價格差來賺取中間利潤。而差別在於，工業品量大，金額大，需求穩定，但專業性強，門檻相對較高，操作程序更加複雜。
現在做一般消費品代購的很多，就散戶來說淘寶隨便一搜一大堆。在這個全球經濟一體化的時代，一般消費品在國內外的價格差異逐漸縮小。因此代購一件普通消費品的利潤非常有限，估計就幾塊錢，頂多幾十，上百的很少。再加上有許多大的機構和團體也加入到一般消費品代購中來，做消費品代購的散戶很難與其競爭，人家是量大利薄。散戶要想做大，除非你在國內有很好的銷售渠道，隻有從量上爭取利潤。可能很多人剛出國的時候都有親戚朋友說要代購些東西回國，比如魚油、保健品、電子產品、衣服鞋包等，不僅自己用，還想與你一起合作做這個生意。有的東西與國內的零售價格一比，果然有利可圖。但當你真的開始做的時候，你就會發現，除了給親戚朋友代購一點東西，你根本很難擴大你的市場。而且，算上消費稅、運費，到國內的價格真差不了多少。要是一旦發生包裹丟失、補交關稅等，基本上還得往裏貼錢。原因是你進貨的價格是美國零售價，貨運的成本也很高。做得好的代購，一定是經常逛outlet，時刻留意各大折扣網站，跟蹤最新的時代潮流，還有就是盡量去免消費稅的州進貨。大的專業代理機構基本都在無稅州。
在價格差方麵，工業品的國內外價格往往是不透明的。在做一個項目之前往往就需要對兩邊的市場進行調查。美國很多工業品供應商基本都是全球性的公司，但往往一個地區就一個授權代理商。一旦供應商與一個地區的代理商簽訂代理關係，這個地區的買方就隻能通過代理商購買其產品，供應商就不能直接向這個地區的買方供應產品。這樣一來，就形成了地區性的壟斷，因此價格就奇高無比。這樣就催生出工業品代購這一個衍生行業出來。工業品代購商與授權代理商的成本，包括進貨價格，貨運成本和關稅，其實是差不多的，有時候往往還要低於授權代理商，因為授權代理商需要繳納授權費，代理商機構的運營費等。而代購商可以將這些費用免除或降到最低，因此給出的價格往往比授權代理商有優勢。代購商由於往往拿到的是國外原裝產品，質量有保證，價格又有優惠，手續更簡單。因此國內的買家往往很希望與這樣的代購商合作，特別是一些高附加值，輕便的產品。存在價格差很大的工業品有很多，但並不是很容易就能找到，即使找到，你也不容易找到國內有這個需求的買方，因為很多工業品具有很強的專業性和特殊性，國內大的買方一般都與供貨商保持有固定的成熟的合作關係。供貨渠道一旦形成，也是不會輕易改變的，一旦改變，在質量、供貨速度、售後服務等方麵都要重新來過。不過你一旦抓住一兩個這樣的產品，做成的話，利益是相當可觀的，甚至可以養活一個公司。
因此，做一般消費品代購，對大多數人來說就是小打小鬧，做做兼職而已。而做工業品代購，你完全可以把它當成一個事業來做。
上一個貼有朋友問到怎麽起步做代購，說實話我也不知道怎麽起步做這個，因為我是幫國內一朋友采購才開始正式做這個的。我的想法是首先你需要國內有這個需求的客戶。客戶可以是你在國內做企業、做銷售的朋友，也可以是你自己去找客戶，比如上外貿論壇看有誰需要什麽，你給他合理的報價，這樣也能成。還有的，根據自己的經驗，或與自己的工作相關的產品，你覺得在中國可能有很好的市場，你可以自己去開網店，去參展，自己負責采購、運輸和銷售，那利潤就相當高了。還有一個問得比較多的問題是關於貨運的事情，貨運不是一兩句能說清的，這裏麵涉及到進出口，報清關，關稅等內容，後麵我單獨寫一章。
