牛文文：矽穀人都在撲向未來

　我覺得紙媒肯定是完了，這個要再說的話就沒意義了。隻有承認紙媒已經完了才能想到辦法。如果你天天想著紙媒還有救，那你就一點辦法都沒有了。

我在矽穀待了十天，在紐約周圍混了大概四五天。我在矽穀強烈地感到了一種改變世界的衝動。那兒就沒有什麽悲摧的事兒，一悲摧了趕緊收攤幹新的事兒去了， 也沒有太多悲摧的人。到了紐約更是那，我覺得這個世界，隻有美國人民不怕變革，而且主動說我要改變世界，任何人都想改變世界。說我這個生意不行了，不行了 就不行了唄，不行了收攤很容易，和我們不一樣，我們收攤太難了。
我說一下在矽穀的感受：移動互聯網加視頻有一個最大的未來，4G來了以後你都想象不到視頻會帶來多大的機會，矽穀的人都在想未來。

矽穀為什麽有那麽多偉大的產品出來，核心是因為矽穀有一大批敢試用最新東西的試用希望用戶，什麽新產品他都敢用。我們到斯坦福大學學了兩天，斯坦福的教 授開始自己主動應對大規模網上公開課，人人都這樣。他們說，明年肯定沒有現場課了，就是全是那種傳播10幾萬人上百萬人的課。每個教授變成了技術專家，每 個教授都在做那個東西。

今年年初徐小平跟我們講，我還覺得有點兒誇張，到了矽穀一看還真的是。每個教授都在謀劃，我原先一年大概教200個學生，將來一年200萬學生網上聽我的課，為200萬個全世界的人備課和為200個人備課完全不一樣。一旦這樣以後，全部都是用戶互動的，跟他有關係。

電影產業本來已經夕陽了，但是感謝現在有一個移動互聯網的虛擬場景會出現，這樣的話這幫做電影的人現在非常瘋狂的，又跟網絡結合起來了。

我在舊金山、洛杉磯這一帶感受到，不論做電影的還是教書的，反正人人都在撲向未來，每個人都在改變世界。我們看到有一家2011年的公司，現在已經麵臨 很大的挑戰，是老公司了。在矽穀裏，沒有一個說，明明你不行了，你讀者沒有了，廣告也沒有了，你還要想辦法。沒有就沒有了。

我到紐約以後，有一個新現象。我帶小孩兒去看NBA的籃球賽，整個在開場前很短的時間裏，屏幕上說抽到了幾個家庭，讓他們坐到前排的空坐上。後來我問這 是什麽軟件，能讓觀眾到前麵去。美國這種基於粉絲管理的軟件，能夠幫助NBA提高30%的收益。這種基於手機端的粉絲管理軟件，就是在1萬人或者1000 人進場時，在開場前5分鍾，瞬間根據這些人的消費習慣，以及你今天是跟誰來的，根據前排的空座情況等，獎勵現場的那些值得獎勵的人做前麵的空座。比如說誰 在過生日，然後把他調到前排來等等。這種粉絲管理的軟件，基於移動互聯網的，已經非常流行。

再說一個，這跟我的商業機密有關了。我們也搞創業比賽，我們黑馬大賽一年搞十幾場，然後三年能幫創業者融資100多億元。後來，有人給我拿來一張《華爾街日報》，說現在是這樣的：當你在比賽的瞬間，通過互聯網和移動互聯網，眾籌已經完成。

創業比賽這件事兒，在矽穀和在美國，解構得非常快。我們的創業比賽過去都是為了VC和天使(投資)對接的，但是他現在眾籌化了。眾籌必須在網上進行，眾 籌這個詞兒是跟互聯網連在一起的，如果沒有互聯網不能達到這個效率。我這個創業項目一路演，路演的時候你在下麵就像看球下賭注一樣，你已經在下籌，結束以 後很快就知道你融到多少錢，有多少人打賞你。從西海岸到東海岸，美國人在每個領域都把吃喝玩樂變成一個商業模式，並且很快全部在移動互聯網上玩兒。

我這次去了美國，我覺得美國人民沒有包袱，他們永遠在改變世界，我們的包袱太重了。我建議大家，如果還在傳統媒體幹，就趕緊別幹了，這個是真的別幹了，你放下一個舊世界，拿起一個新世界。自打2008年我們這一票人出來到現在5年時間，變化了多少？
再說一下傳統媒體，我2008年從《中國企業家》出來也是做了一本《創業家》雜誌。當年我不想做雜誌了，那會兒我做了一個網站。我跟我們的投資人聊，他 說我知道網很重要，可是你知道多大規模的用戶量能夠盈利嗎？他說你做紙煤做個10來萬的發行量還可以，你做互聯網要做多大的流量才可以呢？這兩個問題把我 問得啞口無言。後來他說你還是先做雜誌吧，雜誌帶著網，一刊一網先做著；做雜誌你還會做，做網你連什麽叫成功都不知道。

做雜誌，我是努力想做得很好的，我也很羨慕一財做得好，但就是半年就出現了天地之變。一財就闖過去了，創業家就始終沒闖過去。我所說的闖過去就是廣告突 破5000萬到1億。我曾經單期最高衝到200萬，就是大概那年，廣告收入1500萬左右。那是最高，往後就沒了，沒這個日子了，我不知道一財現在怎麽 樣。

雜誌不是說咱不想幹，不是紙媒人沒理想，也不是咱不堅持。我覺得首先是讀者不在了，然後廣告主也不在了，我 們非要給一個不在的事情奮鬥，就沒意義了。真的不在了，否則FT怎麽會把報紙變成網絡的附屬呢？人不能跟天鬥，人不能跟自己鬥。我也算牛的媒體主編來著， 帶了一堆人。現在這些人出來，哪個人還在做紙媒？已經到了核武器時代了，咱們不能再回去拿冷兵器。
《創業家》從2008年到現在5年，我們幹得相當不錯，今年還有80%的業務增長，投資人也比較滿意。現在做媒體的方式發生了變化。內容產品化、產品服務化、服務眾包化，從內容到用戶到關係到營銷。

原先我們隻會做內容，我們是驕傲的媒體人，內容做得非常漂亮。我們把內容做好了就有人做發行，有廣告主自然就來，這個邏輯是成立的，現在這個邏輯不成立了。

現在《創業家》沒有廣告部，也沒有發行部，我們就徹底退出郵發渠道。那個渠道真的沒用，我在京東、淘寶、微博上完全取代了渠道。每年花三四百萬的錢在發行上，一點意義也沒有。

創業家表麵上還是一個雜誌，但是它已經不是一個雜誌了，它是一個垂直細分的媒體。圍繞一群創業和成長的人展開內容和服務。如果你為一群人的內容和思想服務，那這個是存在市場的，但是不能據此非說雜誌要存在、報紙要存在。

其實這些就是從廣告模式到用戶付費模式的變化。如果我們過去做好內容去賣廣告，今天廣告模式做得最好的是穀歌，就是互聯網大數據，把這種廣告徹底吃完了，傳統媒體的廣告完全是無效的。

當穀歌、百度、微博、微信出來之後，投放傳統媒體的廣告價值就不大了。這種情況下廣告又沒有了，內容出來之後發行沒法做、廣告沒法做。這個鏈條破了以後，你必須重組這個鏈條。

最近一些大公司的朋友們找我，幹什麽呢？就是說大公司也麵臨產品、用戶、關係、營銷這四個關，今天所有的人都是因為移動互聯網和電商的變化導致被顛覆。

你有產品、你有銷售，但是你不知道用戶是誰，你也沒有用戶之間的關係，如果缺了中間這兩環的任何公司，和我們傳統的媒體一樣都是要死亡的。今天找我的人 都是過去很大的公司，他有產品、銷售，但是用戶是誰他不知道，用戶跟他的關係，他不知道。今年找我們的大公司，都是要求我們幫他們做用戶管理、用戶服務。 就是你把經典用戶篩選出來，並且用你的這個社交服務方式來做用戶關係。其實今天很多大公司都已經不做廣告了，但是他在用戶關係、用戶和粉絲關係上有很大的 需求。今年我們光這類單就有1000到2000萬，比廣告大。

我剛才說內容有價值，但是發行沒價值，廣告沒價值，那就破解一下。就是說內容好好做，傳播方式不再依賴紙煤，然後你的營收方式不再依賴廣告。