在初次見麵時讓VC對你另眼相看

如果你看媒體報道裏的融資環境，會覺得現在好像是個很容易獲得融資的時代。可是，這往往是少數“熱門”初創公司的情況。對大多數公司來說，融資還是很具有挑戰性的，然而這又是初創公司不可或缺的任務。

如果你足夠幸運而有與風險投資人交流的機會，一定要充分利用他的時間。這裏有三個技巧能讓你的介紹令人難忘：
有堅定的信念。任何類型的風險投資都有風險，特別是在非常早期的階段。對於支持創業想法的投資人來說，他必須看到你的公司突破的潛力，擴展的能力，以及潛在的高回報，來證明冒著風險投入大量的現金是值得的。

當 遇到投資人時，想證明這一點的最好辦法是讓他們看到你堅定的信念。他們希望看到你的信念，可靠的觀點和熱情。投資者並不隻是關注現在，而且還關注未來。準 備好解釋為什麽你來創業，這一點將是非常重要和有價值的。在你整個的推銷過程中，你應清晰地展示產品，說清楚行業的規模和潛力，並且了解競爭情況。

滔 滔不絕地說出你的公司是多麽的了不起，並且將成為下一個“遊戲規則改變者”時，你也要積極傾聽，交流思想，參與提問也很重要。你可能會聽到反對意見，但不 要喪失你的勇氣或向他人的觀點妥協。英特爾的前首席執行官，偉大的安迪·格魯夫(Andy Grove)曾經說過：“努力奮鬥吧，相信你是對的——雖然聽著像是你錯了。”

說出你的故事。把你和其他公司區別開來的東西通常是激情。但是，隻會說像“我熱愛……”或“我們專注於……”這樣的話，你還不能成功，你需要組織你的故事。

首先回答，你為什麽如此想要推銷你的想法。告訴他們你的風險偏好，以及為什麽你這麽相信你的產品或想法。確認能講清這個邏輯：你提到過去的事件，包括你克服的挑戰和你的生活，能夠塑造出現在的你和你的公司。
講述你的故事時，不要隻包括產品和你的目標，還可以討論你的團隊和你自己。這將有助於說服一個投資者相信：當事情變得棘手時你也不打算輕易放棄。
這裏有一些在組織你的故事時要準備的問題：你是否親身經曆過現在你想解決的問題?為什麽你的產品或服務是解決問題的正確的解決方案?你經曆了怎樣的挑戰以及如何克服的它們?

表現出你的領導力和團隊建設能力。記住，與VC互動的一個很重要的目的，是要讓他們了解作為一個團隊領導者的你。
風險投資公司會觀察線索來評估你的領導技能和你有效地招募頂尖人才的能力，特別是在創建公司的早期階段。他們想知道你在招聘時最看重的是什麽，比如文化適應性、價值觀和技能等。還有，在鼓舞人心、收服別人和學習別人方麵你有多大的能力。
能否傳達你的價值觀和使命感，將有助於投資者判斷他們是否應該與你合作。

作者：阿裏·羅森塔爾(Ali Rosenthal)是MessageMe(即時通訊)首席運營官和風險投資公司格雷洛克公司(Greylock Partners)的前駐企高管。在此之前，她是Facebook移動業務發展主管，也是Facebook最早的員工之一。