美女主持人李靜是如何跨界製造30億電商傳奇的？

東方風行董事長—李靜，分享了她做產品以及做電商的經驗心得，非常幹貨。她的分享以及互動，把一個自然、敏感、對產品細節決不妥協的女產品經理勾勒出來，靜總的人格魅力讓人難以招架。

 

不知道“瀏覽器”為何物？不知道就算了，還振振有詞，藝人沒幾個知道的，不知道“瀏覽器”這個專有名詞，並不影響我使用和工作。“小白”用戶的人大代表啊！好，進入主題分享。 

 

 

一、模擬目標用戶消費場景

女 人想什麽？的確，女人一般是小白用戶，又是消費型動物，你做的產品，如果女人認可，女人願意購買，那麽 OK，你就等著收錢吧。而眾所周知，李靜的事業就 是和女人息息相關，說白了就是賺女人的錢。可以說，李靜最了解女人。美麗、享樂、愛情、家庭、賺錢，你如何排序？反正靜總是愛情第一，但是這並不妨礙她賺 錢，他們家就是她賺錢哦！

 

但 是多會賺錢的女人，也是“小氣鬼”，她的一個朋友，舍得800 元去做美容，而做美容時卻從來不睡覺，原因說出來要肯定為男人所不齒，她擔心美容師少給她 做兩個步驟，她吃虧了。而女人花大價錢買的美容液每天卻要被化妝棉白白吸去很多，而且化妝棉還很厚，女人想起來肝都疼。李靜抓住這個心理，果斷推出可拆分 的化妝棉，一片拆分3、4片，一上架就哄搶了，這就是用戶消費場景的創新力量。Jplus4D麵膜同理，這是一款可以掛在耳朵後麵，做著麵膜還可以自如走 動不耽誤其他事情的麵膜，小小創新點，解決了女人做麵膜隻能躺著的國民痛點。做產品經理不一定是專家，隻要有善於發現的眼睛。（備注，小米阿黎也說過，要 說人話，別跑偏，注重消費場景。）

 

二、把小眾變大眾，現在被少部分人認為“有趣”的東西，才在未來蘊含巨大的市場

《超 級訪問》是中國第一個“明星-主持人-觀眾”一起玩的訪談節目。開創了中國電視節目的三個第一，第一個觀眾主持人同台的節目；第一個在製作中不斷加入音樂 的節目；第一個加入字幕的訪談節目。這個產品，相當有產品經理精神，重視用戶參與，不斷給用戶製造爆點，加入音樂是將用戶的注意力拉回來的秘密武器，加入 字幕，讓用戶驚奇和尖叫。而且他們設置的標誌性動作，“超級訪問，成功！”一直堅持做，成為標誌，和小米的“別動搖”如出一轍，設計戰略堅持10年不動 搖。隻要重視用戶參與感，堅持設計理念，用戶會將你的小眾變成大眾。

 

三、讓自己成為“李時珍”

不得不說，李靜是發燒友，很接地氣。她做化妝品，首先自己成為化妝品專家，走到哪裏，試用到哪裏，回來時就帶回兩大箱子化妝品，給團隊的同事看。這也是她管理的經驗心得之一，否定沒有用，給她看更好的，培養打開所有人的眼界。

 

四、做產品把用戶當“傻子”

好多人並不知道眼影該如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就將每塊眼影用到眼睛那個部位都給畫好了，很給力。不要讓用戶學習，甚至不要用戶思考，大媽都能用的產品一定是好產品。

 

要不斷激發用戶的興趣，創造需求，例如，Jmixp心情麵膜，不同的顏色，不用的功效，打破單一麵膜的沉悶局麵。

 

五、做營銷把用戶當“天才”——人格化營銷，暴露不完美，賦予產品真實人格

謝 娜的“歡型”——互聯網情緒潮牌，主動暴露不完美，就是二姐，偶爾糊塗，還經常丟三落四，但是充滿歡樂能量。服裝也一樣，心情好時可以是笑臉，不好時，可 以將嘴角拉下，產品有了性格。偉光正在互聯網時代隻是裝Ｂ，用戶不會鳥你；暴露不完美，真實的人格，是互聯網時代的產品基因。

 

六、確立“三點式”公司，三角關係模型

傳媒節目－樂蜂網平台－自有品牌，依托於龐大的傳媒和達人資源，平台孕育孵化自有品牌。

 

目前有7個護膚品牌，每個品牌是一個人，依托達人資源，個人影響產品價值。產品也有人的性格。

 

七、創造臭味相投的團隊

永遠善良下去，跟傻的人一起做錯事，但硬著頭皮做下去，就能成功。遠離聰明人。

 

團隊舉行的睡衣派對，萬聖節party，鼓勵團隊開放和不一樣的思維。

 

靜總最後總結說，自己是巨蟹座，天生敏感，自己會做非常多很細膩的工作，考慮到非常多的細節，和團隊一起完成。無時無處不在用心去體驗這個世界的堅硬和鬆軟，跨界女王就是這麽修煉的。