LinkedIn創始人："為了幫助讀者搞清楚見風投時哪些方麵需要更好理解，我在這裏總結了七個流傳甚廣的傳言，在完整的幻燈演示中我會更深入地解說。"
1. 傳言：創業公司的融資過程就是一件事——錢。
真相：一次成功的融資形成的合作關係所帶來的益處超出金錢之外。
一 次成功的融資顯然會為你的公司增加資本。但是有其它一些至關重要的效果是你同樣需要努力去獲得的。比如，有雄厚實力的投資者能夠極大地增強你的資源網絡， 這能夠在招聘員工與獲取客戶兩方麵對你有所幫助。出色的投資者還能夠成為網絡信息的來源，這樣你就能更好地為可能即將到來的挑戰和機遇做準備。
換句話說，理想的融資合作夥伴應該像是一位公司財務方麵的聯合創始人一樣。這就是為什麽已經有很多資金的創業者在下一個創業項目中要從資曆深厚的投資人那裏募集資金：他們明白，與天使和風投資本家的聯姻，遠遠超過金錢這麽簡單。
可悲的是，許多投資人實際上帶來的是負麵效果，一個不帶來任何附加值（“傻錢”，dumb money）但是也不幹擾公司運營的投資人有時會為公司帶來不錯的結果。但是理想的情況應該是，你要找到一個能夠主動為公司增值（“智本”，smart money）的投資人。
如何才能知道一個投資人是否會為公司增值呢？注意一下他們是否在談融資的過程中是否提供有建設性的意見。他們是否了解你的市場？他們所提的問題是否就是那些讓你整夜睡不著的問題？你從他們的反饋中是否學到新的東西？他們對你的創業項目所解決的問題是否有熱情？
2. 傳言：如果你的團隊很強，見風投的時候早一點放出介紹團隊的演示幻燈。
真相：用投資的邏輯（investment thesis）依序展開你的項目演示。
在 向風投演示開始的 60 秒是最能抓住對方注意力的時間段，你要如何開始是非常非常關鍵的。大部分創業者都以團隊介紹為開頭。當然，支撐項目的團隊是非常重要的，但是不要以這一點 作為開始。而是要遵循那些投資者認為需要成為你公司持股人的因素為順序——也就是投資的邏輯。
你的第一張幻燈片應該清晰地 表明這一點，通常用三到八的重點來說明。接著在剩餘的時間裏去支撐這些論點主張，增加投資人對你所闡述的投資邏輯的信心——當然也包括團隊的背景介紹。明 晰地表述你的投資邏輯，這樣投資人就能夠提供反饋，幫助你改進它，從而最終雙方能夠達成一致。
這個建議也適用於種子輪融 資。沒錯，種子輪投資者明白處於早期的公司有許多未知，而創業項目未來會變化很大，他們會很仔細地觀察，思考創業團隊是否能夠適應變化。但即便是在種子輪 階段，也要以你的總體投資邏輯為引導。要去說服投資者，證明你的投資邏輯是有吸引力的，之後才告訴他們誰會讓想法得到實施。
3. 傳言：所有見風投談融資的事情都有一樣的流程。
真相：決定你募集融資的演示是重數據還是重概念。
你的投資邏輯要麽是概念導向的（concept-driven），要麽是數據導向的（data-driven）。你選擇的是哪一種？
在數據導向的演示中，你用數據作為引導，因為你在強調的是目前的數據已經有多麽好了。於是投資者就可以基於數據對你的公司進行評估。在 LinkedIn 上市的時候，對於公開市場的投資者來說就是一次重數據的資金募集。我們向投資者們展示了多年的數據記錄。
另 一方麵，如果是概念導向，也會有數據出現，但是數據支持的是一個尚未被發展出來的概念。一次重概念的資本募集展示的是你對於未來的預測，以及在未來如何達 成目標的願景，投資人想要的是為這個想法付錢。所以，概念導向的融資更多取決於有前景的未來數據，而不是當下的數據情況。
4. 傳言：避免出現任何可能為你的項目帶來風險色彩並影響投資人自信的內容。
真相：對於風險因素要做出判斷和掌控。
有 經驗的投資人明白，風險永遠都存在。如果他們詢問你有關風險因素的問題而你回答不出來，你就失去了可信力，因為他們會認為你要麽是不誠實，要麽就是愚蠢。 說你不誠實是因為，如果你已經就風險因素進行過一番思考但是卻不與投資人分享，你就在暗示自己並不沒有對這次融資合作十分投入。說你愚蠢是因為，你沒有足 夠聰明到了解這樣一點，那就是所有項目都是有風險的——包括你正在推介的創業項目也是。明確地指出一到三個有可能阻礙項目成功的風險因素，以及你將如何克 服它們的計劃。
5. 傳言：主張你沒有潛在的競爭對手是在展示你的強項。
真相：承認各種競爭的存在，突顯你的競爭優勢。
創業者們經常會說，他們的項目不存在競爭，而且自認為這是一個給人留下深刻印象的主張。但是如果你認為自己的目標市場不存在競爭，那麽或是你認為這個市場是完全無效的，或是沒有其他人認為這是一個值得進入的市場。這兩點都很荒謬愚蠢。
市場終歸是有效的——如果一個有價值的機會出現，其他人也會發現它。為了在投資人當中建立起你的可信力，你要展示出自己明白競爭風險的存在，並且證明你將會取得勝利。
要這樣來突顯你的競爭優勢：脫穎而出的為什麽是你？你的優勢是什麽？如果你含糊不定的話，投資者不會認為你擁有取得成功的優勢。
6. 傳言：不要將你自己與其它公司相比較，好讓他們認為你是獨一無二的。
真相：在比較中推介你的創業項目。
每一個偉大的消費類互聯網公司都會發展成一個獨一無二的企業組織。但是在早期，你需要用和成功案例相比對的方式去描述你的公司是什麽、潛力在哪裏。時間短暫——這樣做能夠幫助那些投資者用上已經了解的概念。
我 所聽說過的最好的項目推介是好萊塢一部名為《人類最好的朋友》（Man's Best Friend）的影片，被描繪成“鯊魚加狗爪（Jaws with Paws）”。投資人被告知如果大鯊魚那樣的恐怖片能夠大獲成功，那麽類似劇情的影片，用一隻陸地上的狗作為題材也能夠取得巨大的成功。這部影片上影後票 房很糟糕，但是融資的概念卻非常出色。
需要明確的是，使用類比的方式介紹項目不代表在投資理由上與類比的成功項目一樣說得 通。當你在發展自己的商業戰略時用這種方式去闡述投資理由，是很危險的。在創業的世界，你闖的就是雷區，細節很重要，你在構思發展戰略時一定要小心。但是 在麵對層級較高投資者時，類比介紹的方式很有效。
7. 傳言：集中精力在目前的演示當中，未來自然而然就會好。
真相：同樣要思考你目前融資之後的一輪要怎麽辦。
每次你募集一輪資金，你就應該思考接下來一輪的融資要怎麽辦。假設你成功完成了最新一輪的融資，之後你要如何募集資金呢？誰會成為你下一個見的投資人？他們關心的問題是什麽？你下一步需要解決什麽問題？
要 想到 B 輪投資者會希望看到一些你用在 A 輪的幻燈片，而 C 輪的投資人同樣對你 B 輪的幻燈演示感興趣。諸如此類。當我在設計 A 輪的幻燈演示時，我展示了一個增長曲線，好到足夠獲得一筆投資，但是我同樣有信心能夠突破這條曲線。我希望能夠在到 B 輪融資談判的時候說，“這是我之前預測的，而這裏是我如何做到的。”因為我們打破了 A 輪投資對於網絡增長的預期，投資人會順利成章地信任我們在 B 輪融資中提出的打造營收模式的承諾。
