大家不用去讀 長江商學院了！！！精髓全在此

經營者要知道的11組數據

1、老板利潤：15%-20%，低於20%說明管理不力，要調整。低於15%屬於投資失敗。

2、人員工資：17%-22%，高於22%需要減員增效，高於20%需要調整。

3、材料成本：20%-25%，高於25%會虧損。

4、禮品贈品等成本：5%-10%，包括轉介紹中老顧客回饋部分。

5、年業績：必須高於投資額的250%。即：投資100萬的店，年業績最少做到250萬。否則屬於投資失誤。

6、回報年限：2-4年。2年內收回投資屬於經營成功，2-4年內收回投資屬於經營一般，4年以上才收回投資屬於經營失敗。

7、日常再投入比例：10%，用於更新。

8、擴店或重裝修間隔：大於2年，不到2年。

9、促銷頻度：年2-3次，低於2次會喪失市場，高於3次會增加經營難度。 便擴店或重裝修，結局是店越開越大，債越欠越多。

10、一次訂單率：60%-80%，不到60%需要調整，有店格包裝和門市培訓。高於80%？這輩子沒見過。

11、成熟店轉介紹率：80%，高於80%說明推廣不足，低於80%說明產品服務有缺陷 。


【長江商學院的二十二條軍規，值得借鑒】

第一條 永遠記住，這不是你在上大學也不是你在公司。這就要求你既不要像大學一樣和人比成績，也不要像你在單位裏頤指氣使，發號施令，否則別人會以為你傻冒或有病。

第二條 即使你是億萬富翁也不要炫耀財富，因為這地方習慣卑視有錢人。如果你實在忍不住，多捐班費，這樣既贏得了敬仰又表現了自己，除此之外沒有更好的辦法。

第三條 即使你並不富有也不要自卑，除非你連思想也沒有，再說金錢也不是個東西。

第四條 假設你學識非常有限，要記住保持沉默，因為你越是深沉，別人越以為你高深。

第五條 不要“忙”字不離口，這會給人兩個感覺，一個是你在故做重要，一個是你不會管理，因為對於地球來說有你和沒有你都一樣。

第六條 不要試圖和你的同學做交易，因為即使交易沒做成，他以後也會在你麵前很牛。

第七條 不要試圖跳槽到你同學那裏，因為到頭來既做不成同事也做不好同學。即便能湊合下來，你總會感到鬱悶。

第八條 不要輕易否定教授的講課水平，因為這等於自招了你根本沒聽懂。

第九條 不要輕易為了表現自己和別人爭鬥，因為你隻能痛快一時而長時間和你的對手陷入囚徒困境。

第十條 不要太相信教授的話，因為大部分教授都不會做生意。

第十一條 不要不相信教授的話，因為你沒有做好的原因，教授會說是因為你沒有聽懂他說的話。

第十二條 過分表現自己不是“帕累托最優”是“帕累托最差”，因為你不但使別人喪失了快樂你也沒有多得到快樂。

第十三條 不要試圖以完美示人，因為在這個群體裏永遠達不到“納什均衡”。

第十四條 吃別人兩次要記住回請別人一次，這是鐵律，如果既不吃請也不請人就更愚蠢。

第十五條 你可以拒絕說話，但說出來的話既不要誇大也不要虛假，至少不能誇大到衛星上天、虛假到無中生有，因為ＥＭＢＡ中沒有一個傻瓜，他們很容易判斷真假，然後對你敬而遠之。

第十六條 不要說你和某某省長某某局長吃過飯，因為即便是真的，別人也會認為你不成熟。

第十七條 如果你總不拿上課、聽課、作業當回事，那你虧就吃大了，因為你的成本會比別人高出Ｎ倍，即使收入一樣但你的淨利少了。

第十八條 不要太擔心考試，因為你不想及格的難度遠遠高於你能及格。

第十九條 即便你很世故，也要裝出一點童心來，尤其在做集體遊戲的時候。

第二十條 記住，多點讚美少點批評，因為這幫人總喜歡別人拍他馬屁。

第二十一條 不要用學到的新理論到你的企業裏做試驗，因為企業不是試驗田，何況做生意隻需要常識性的東西。

第二十二條 以上情況９０％成立，如果你發現不同情況，請按以下地址回信……

 

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• 還是要讚一個 -peacedale- ♂ (0 bytes) () 12/10/2013 postreply 11:43:27