繼我的大兒子，大女兒自我創業後，8歲的小兒子坐不住了，早就在哪摩拳擦掌，躍躍欲試。
他先是想到，在網上賣書，我告訴他，amazon, bn都有了，你能賣過他們嗎？
他又想到，在網上賣玩具，我告訴他，和書一樣，網上都有了。我告訴他，必須想別人沒有的。
他靈機一動，建個網站，讓小朋友交流，交換舊書，舊玩具，我告訴他，你先看看amazon, craigslist，先學習一下。我也給他出主意，你要用自己的長處。
我們在一起分析，先決定是賣產品，還是賣服務。
經過20分鍾考慮，他又提出，賣服務為主，兼賣產品。主打數學培訓，充分利用他自己數學好的優勢。
我再次提醒他，數學培訓已經有Kumon了，你可以做的比Kumon好嗎？然後，我用筆在紙上畫了個表格，跟他講，你第一步，要找出你的競爭者，然後比較你的強項，弱項，你的競爭者的強項，弱項，從而發現你的機會在哪裏？對你的威脅在哪裏？也就是swot分析。隻有找出了Kumon的弱項，你才能發現自己的機會，隻有知道了kumon的強項，你才了解對自己的威脅。
家門口，正好有個kumon中心，我把畫好的swot表格給他，對他說，你先去Kumon實地調查研究，把表格填滿吧，你起碼得找到5個Kumon的弱項，你才有機會在這方麵創業。
於是他自己冒充報名的學生，讓他哥哥帶著他，去Kumon實地考察去了。
二個半小時後，他回來了，我問他，又何收獲？他把填好的swot表給我，說他發現了Kumon的幾個嚴重問題。
第一，Kumon給的pretest內容太窄，重複，不能全麵測試學生。
第二，Kumon的evaluation level是一維的，根本不能正確體現學生的水平。它的level是：2A,3A,4A,5A,6A,7A,A,B,C,D,E,F,G,H,I,J,K,L,M,O. 假設一個學生的幾何能力是6年級，代數能力是4年級；而另一個同學的幾何能力是4年級，代數能力是6年級；你Kumon把他們放在同一個level，就非常錯，而且安排學的內容一方麵不足，另一方麵多餘。
第三，Kumon的練習，都是重複性的，即浪費了學生的時間，金錢，更扼殺了學生的興趣。
第四，Kumon隻給你練習題，不真正教育，傳授你數學。即不上課，也沒於1對1培訓。而且Kumon的老師好像數學水平非常有限，天生數學才能非常平庸。
第五，Kumon太貴了，一個月$125,另外，如果1對1培訓，要$37.5一個小時。
看了小兒子的分析，我覺得有戲，問他，哪你怎麽做，去和Kumon競爭呢？他說:
第一，他要自己設計不重複的考題，讓考題快，準，全地反映學生能力。
第二，他要設計一個全麵反映學生能力的三維matrix,以立體的視角來記錄各個學生的能力，水平，和進步。
第三，他要珍惜學生的時間，金錢，特別是珍惜學生的學習興趣，絕不枯燥無味的反複。
第四，他不僅和Kumon一樣，每周發練習題，還要1對1的言傳身教數學，特別是講概念和心得體會，他還在準備了100個有趣的數學小故事，讓學生在聽故事中，學到數學。針對Kumon的平庸師資，小兒子特地強調他的培訓師資的IQ在150+以上。
第五，針對Kumon每小時37.5元的收費率，他提出隻收十分之一，每小時4元。
另外，kumon還不針對考試，家庭作業提供服務，小兒子除了提供類似Kumon的培訓，另外還提供家庭作業輔導，全國統考輔導，州統考輔導，mathcounts, AMC等。
而且，kumon沒有網上輔導，小兒子期望50%的business是在網上的視頻輔導，和網絡作業。
昨晚，小兒子寫Business plan寫到午夜12點，還不肯睡覺。
看來，他這創業，真的要開始了。
大家能給些指導嗎？
