美女創業（42）他們要價要得太狠

　　 十二 客戶，還是客戶

　　蔣理也在尋找投資人的路上全速前進。100萬的政府資助其實是很扛不住花的。投資人一般還都很喜歡抽查，這樣，蔣理也就不會將現在15人左右的規模往下減，最好是30個人左右的規模，看上去就滿象回事了。
　　蔣理把他準備擴規模的事兒講給了李小明。李小明沒表達什麽意見。其實最重要的是客戶，沒有客戶，多大的規模都不管用。蔣理現在是給一些小互聯網企業免費使用自己的網上支付服務。到了一定時候，蔣理可是要收費的。
　　隻是什麽時候呢？蔣理準備試著向一家企業收費了。必須得有營業收入，否則這些投資商是看都不看你一眼的。
　　“哎，李總，你看我們的網上支付是不是還合您的心意？”蔣理心裏呯呯跳著。
　　“還行。”對麵的李總回答得倒幹脆。
　　“您看，我們這邊也有人員維護以及各種各樣的開銷，您看能不能照著我們A計劃的收費方式給我們打過來些費用？”
　　“嗯，你們這是要收費了。這樣吧，我們考慮一段時間，再答複你。”李總幹脆掛了電話。
　　蔣理又打了幾家企業，得到的答複基本上是一樣的，考慮一段時間，再答複。考慮什麽呢？就是考慮把你換掉，然後再用另一家免費的。
　　網上支付領域競爭得實在是太厲害了。
　　蔣理想自己還不如那些做小生意的，好歹一開始就收費，沒人寵他們白使喚別人東西的壞習慣。
　　蔣理想如果擴了規模，客戶還不給錢的話，這個公司可撐不到第三年。如果不擴規模，那這些錢也燒不出一個投資人來。
　　還有，不能光想著給小企業免費用了，要想著給大企業用，隻要搞定了大企業的主管這塊兒的人，拿回扣搞定，就不愁沒有客戶了。
　　客戶的問題也是柳上青發愁的。她這一轉型，可是連個樣品都沒搞出來，就來忽悠投資人了。
　　先得把樣品搞出來。“網絡上的測速器/電子眼”。曾子建說他已經開始著手考慮了。其實柳上青知道得一清二楚，如果不把樣品搞出來，投資人是半分錢都不會往這上麵砸的。
　　就看這個傑克是不是天使投資人了。這個難度有點大。天使啊，說明這種投資人那是雪中送炭型的。可雪中送炭的人這世上又能有幾個，大部分投資人是錦上添花型的。即便在美國，天使投資人一般也以家庭成員為主。也就是你的親戚投資你的項目，當然也是要有股份方麵的協議的了。
　　商業計劃書是柳上青自己做。在美國，她便照著《如何寫商業計劃書》寫過一版電視項目方麵的，現在還是她自己動手。自己動手有自己動手的弱點，那就是做不好商業預測。自己給自己寫的時候，總是容易預測的數字太離譜，而自己卻還不自知。
　　柳上青還是請了個人幫忙寫商業計劃書。這個人是創業基地自己的投資部的趙經理。柳上青送了這個人一個新出的手機，2000多元。他是從美國留學回來的。要說他也是很懂行。他是華園子弟，既懂得華園的需求，又懂得留學生的需求。商業計劃書基本上是在他的提綱下寫成的，但寫商業計劃書還是柳上青自己動的手，隻是每一版都拿給他看看，他也很在行地提出了不少建議。
　　終於到了寫財務預測了。這可是柳上青最頭疼的。我們能贏家通吃嗎？柳上青問自己。財務預測可以大到別人認為你瘋了。柳上青在想，當初穀歌的財務預測是怎麽寫的呢？如果照現在它的江湖地位如實寫的話，那當時看商業計劃書的投資人是否認為他們瘋了呢？毫無疑問，沒人會信的。
　　在現在需要多少資金方麵，柳上青也一樣沒有特別大的把握。
　　財務預測是既考創業人，又考投資人的一道最重要的題目。當然這一部分也很重要，因為你和投資人的博弈就是在財務預測上。你的財務預測做得大，要的錢又少，那樣投資商占的股份比例就小了。所以，這部分創業者要謹慎下筆。
　　柳上青做完了這部分，把文檔發過去給這個趙經理。“喂？趙老師，您覺得怎麽樣？”
　　“你怎麽還把買車的費用寫裏麵了，把它刪了。”趙老師聽起來似乎認為這是極愚蠢的錯誤。
　　“可我沒車呀，怎麽也得趕緊買輛車了。”柳上青覺得合理極了，況且隻是輛商用車的價格。
　　“這樣的費用一個字都不能體現在商業計劃裏麵。”趙經理的話看來是正確的。
　　“好吧，好吧。我把這部分改一下。”柳上青開始後悔沒把自己在美國的車運過來。
　　同時，柳上青也開始後悔搬到了12樓，其實在八樓大開間就很好，最起碼費用低。上了12樓，養這麽多閑人還不全都是做給投資人看的嗎。但開銷可是太大了。隻有創意資金那點死錢，沒有活錢，日子可真是很難熬。如果傑克這裏遲遲不做出投資決定，那樣的話，柳上青可要換地方了。
　　財務預測最後終於完稿了，這還是在趙經理的不斷鼓勵之下。柳上青不考慮去拿華園投資部的錢，這一點柳上青給趙經理暗示得明明白白。
　　在與華園大學這個創業基地自己的投資部接觸的過程中，柳上青還真是明白了為什麽12樓這麽多小企業對其頗有微詞。
　　他們要價要的太狠。
　　意思就是說他們認為以華園大學創業基地投資部的名兒，足可以讓這些小企業在進一步的融資中沾到華園的光。也就是說，要給其他的投資人造成這樣的一個印象，華園都投資了，那這個項目就一定是有點前途的。可是投資部的人過分地評估了這一效應對小企業的意義。小企業買他們帳的人並不多。
　　在最初柳上青和投資部談過之後，曾經問過12樓的陸博士投資部的情況，陸博士隻是搖了搖頭。而三樓一家小企業的副總跟柳上青聊過這個投資部的情況，他可是一臉憤慨，直說：“他們可不行，給了他們我們這些年可就白幹了。”


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