美女創業（29）嗯，現在隻等著敵人犯錯了

來源: 2012的安那於 2012-08-03 19:49:35 [檔案] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 閱讀數 : (4583 bytes)

　　但留學生創業企業也有個缺點，他們和柳上青一樣不顧實際情況，給你一個超出想象的財務預測。婦嬰用品網站就是這樣，因為有了柳上青的財務預測在前，所以這次婦嬰用品網站的預測並沒有嚇著黃華。
　　他們企業的特點在於雖然它屬於傳統產業的網上延伸部分，但是他們提供的網上銷售的渠道非常適合剛剛添了小成員的家庭。和他們的溝通的暢快其實隻是這家企業的優點之一，最重要的是他們已經有了一個物流係統，可以保質保量按時地將婦嬰用品送到訂戶手中。成功完善的物流係統是他們這個項目成功的關鍵。
　　一天，黃華去他們物流中心抽查。老總們都不在，隻有底下的員工忙活著。員工們不肯放黃華進入倉庫，黃華便也沒進去，隻是和他們的主管聊了聊天。
　　“你們現在出貨的情況怎麽樣？”黃華問。
　　“還行。”主管因為搞不清黃華的身份而謹慎地回答。
　　“你們的童車賣得不是很好，是嗎？”
　　“您是？”
　　“我是你們董事會的成員。”黃華拿出他的身份證件。
　　主管立刻肅然起敬，說去倒茶，實際上是偷偷給上司打了個電話。
　　一會兒功夫，主管跑回來了，帶了瓶茶飲料回來。“黃董，我們目前出貨情況良好。我帶您參觀一下吧。”
　　黃華一邊參觀，一邊又問了問出貨量的問題，主管一一做了回答。確實是還行，黃華心裏想。隻要照著這個速度發展下去，物流隻要做好了，就還可以把網站上賣的用品拓展一下。當然，這一切都得小心進行，發展得太快，物流會跟不上，物流跟不上，網站的信譽就會受損。
　　黃華現在學得很是聰明了，他喜歡抽查，並將大部分時間放在了國內。雖然他仍然是和矽穀回來的這幫人一起投資，但是他現在已經有了10分鍾之內判斷一家企業是否值得放精力在上麵的本事。現在他儼然已經成為了矽穀回國投資人中的領頭人物。當然，這是用教訓換來的，尤其是國視的《贏者》欄目給他的教訓換來的。要說《贏者》跟黃華有什麽關係的話，那是因為《贏者》跟中國的所有的投資商們都有關係，它攪壞了投資界的規矩。
　　投資界的規矩，不管對哪一派的投資商而言，都是在小範圍內做低調的買賣。沒人上大街上吆喝去。偏偏《贏者》是大街上吆喝著叫賣的。這就令幾乎所有的投資商感到不滿，難不成整個投資界就這樣被《贏者》分了個三六九等了嗎？
　　九《贏者》敗了
　　國視這邊在柳上青努力爭取中關村創業資金的時候，開始了趙小慧的《贏者》的欄目的錄製。
　　柳上青除了爭取得到中關村創業資金，同時也關注著趙小慧的新節目。她覺得自己非常愚蠢地把章自強害了。劉主任現在是柳上青的死敵了，不把他扳倒，柳上青就不姓柳了。柳上青倒是挺誠實地告訴了投資商李錦雲節目被趙小慧撬了，所以融資不必進行了。
　　李錦雲本來就覺得這個節目有點野心太大，結果一看趙小慧新聞發布會中所描述的細節和柳上青是一致的，也就明白了實際上是趙小慧在操作這個項目了。既然如此，李錦雲倒願意看看這個項目會做到什麽份兒上。
　　柳上青呢，仔細閱讀了新聞發布會給出的通稿。看完了，她心裏就知道這個項目在劉主任手上會演砸的。嗯，現在隻等著敵人犯錯了。
　　為什麽柳上青認為他們會演砸呢？因為海選。錯了，大錯特錯，這個項目恰恰不需要播出海選。另外，一個致命的錯誤是不僅海選，還要給晉級5000名以內的每人發放5萬元的貸款。太好了！柳上青都快為他們拍巴掌了。就照著這樣弄！問題會很嚴肅的。
　　柳上青的經驗是：在任何一個國家，貸款都是融資方麵來講最難的。柳上青不是沒在美國申請過貸款。那還是在帕拉阿圖的時候，柳上青以什麽都要試一試的態度跟美國銀行帕拉阿圖分行說希望以自己的公司的名義得到一筆貸款。銀行職員非常友善，請柳上青稍等，她去問問她們銀行的行長。行長走出辦公室，遠遠地看了柳上青一眼，一句話沒說，搖了搖頭，回辦公室去了。柳上青的貸款申請就這樣被否決了。
　　回國以後，因為中關村通知大家對留學創業人員的企業提供銀行貸款綠色通道。柳上青為此還參加了一次華園創業基地為大家舉辦的銀行貸款綠色通道研討會。研討會搞得很正式，柳上青還提了個問題：“經理，您好。我想問一下綠色通道需要不需要抵押物？”柳上青除了自己的樣片，可還真是沒有嚴格意義上的抵押物。
　　“需要，任何一筆貸款都是需要抵押物的。”經理回答。
　　“那你們能不能創新一下，我拿我的房子做抵押，可你們的工作人員說，這個房子上還有貸款，不能做為抵押物。”
　　“對呀，不能做啊。”
　　“我是請你們創新一下，畢竟我已經付了這個房子的一半價錢了。”
　　“哦，這可太困難了。你有貸款，你的房產實際上是抵押在給你發放貸款的銀行的。我們還真不能做。”
　　“那你們這綠色通道跟不是綠色通道又有什麽區別呢？”
　　經理大概很想老實地說，真沒什麽區別，但是這是研討會，這樣說，實在是太不好聽了。“有區別，我們麵向你們創業基地的企業。”
　　知識產權加股權貸款是柳上青參加這次研討會以後一兩年才出現的。柳上青當時倒真希望象柳尚誌一樣在銀行有個親戚了。
　　其實大多數的中小企業都是這樣的情況，有房子，沒付清，卻沒辦法做抵押。還有一個創業企業容易犯的毛病，那就是以為貸款數額越低越好貸出來。錯了，銀行都喜歡做大買賣。他們做大款花的精力和貸你這小款花的精力一樣多，但大款他們賺的銀行利息多呀。所以，劉主任認為每人5萬的貸款對銀行來講是小case（小事），但實際上銀行最不願意做的就是小case呀。
　　柳尚誌的案例是可遇而不可求的。真的，大多數小企業都會在5年之內倒下，原因就是沒有後續資金。

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