這2天基本沒有業務了，今年也基本結束了。 在這裏總結一下，也留個腳印，明年這個時候再來看看。
2011是自己的生意真正開始的第二年。今年的銷售額達到了預期目標，是第一年的2.5倍左右。
利潤除了發給自己的工資，保持在12％左右，還算可以。9月份從公司辭職，全職做自己的公司。
今年回國3次， 在國內雇了2個全職，2個兼職的人，與國內2家左右的工廠建立比較完善的合作關係，基本達到年初目標。
完成了IT的一係列整合：自己設計的用戶管理，ERP,成本核算，流程管理的軟件都推出應用。
下半年推出了一個新的業務，雖然還沒有完全發展起來，但是前景應該還不錯。
明年的計劃和不足的地方：
1，爭取明年的銷售額是今年的2倍，利潤率保持在10％左右。
2，國內雇用4個左右全職，若幹兼職。和3家左右的公司和工廠建立合作夥伴關係。
3，英文還是不夠好，和客戶電話和郵件的時候寫的東西，不夠professional.明年爭取每天都抽空再學習學習。另外按照計劃這邊要雇傭一到兩個全職的人幫助打理。
4，繼續發展2個業務，努力朝簡單的提供產品到提供增值服務的方向轉變。
5，除了發展目前本國的隻要市場，另外再重點發展2，3個國家的市場。 網站上提供3到4個國家的語言。
6，繼續完善公司的網站，提高自動化，專業化的水平。爭取達到目前行業內第一個梯隊的水平。
7，在本國探索合作夥伴的可能性，爭取在銷售渠道上能有所突破。
8，公司的財務和成本控製目前是自己和老婆2個人在處理，明年考慮外包出去。
9，雖然全球整體經濟形式不好，但是根據自己的判斷，自己公司的市場應該會繼續擴大，所以考慮更多方式的廣告和一些軟性廣告。包括不限於，參加一些展覽會，撰寫一些技術文檔，在一些專業的刊物上發表，或者直接做廣告。
今年的幾個感悟：
1，執行力壓倒一切。 即使自己的判斷是錯誤的，但是不去驗證，不去實踐，永遠沒有機會成功。看到了機會，就要去盡快實現，機會窗一般都很小，很短。
2，你在頭疼沒有客戶的時候，其實很多客戶也在頭疼買不到合適的產品。所以給客戶信息，給客戶信心，讓他覺得，選擇你不會有太大的風險！
3，國內的供應商多數是短視的，沒有誠信的。所以他們說的話，不能全信，一半就不錯了。沒有真正去確認過，任何事情都要打個問號。
4，思路決定出路。自己做企業就要多留一些時間用於思考。常規性的事情能花錢做，就花錢做。時間成本相比其他一些成本支出更高！
5.在沒有辦法每天都管理國內員工的時候，IT平台的自動化尤其重要。對待員工也要慷慨，錢不是最重要的，但是沒有高工資就找不到最合適的人。
6，行業內處於第一梯隊的幾個企業差別都不大。所以要考慮2點： 1，細分市場，看看什麽是自己的優勢地方，自己的核心競爭力到底在哪裏。2，公司內部裏，時刻注意哪個地方是自己的最短木板。
上麵的道理自己也在很多地方看過，可是工作中體會出來後的感覺就不一樣了。 希望一切會更好。
