如何接近大客戶的sourcing network？

來源: key-lago 於 2011-08-04 12:00:24 [] [博客] [舊帖] [給我悄悄話] 本文已被閱讀： 次 (384 bytes)

一直和美國中小客戶打交道，基本都是靠show 或其他客戶推薦建立起來的客戶群。

現在為擴大銷售，想把產品推銷到大型的體育用品商 店，比如Dick's 或sports authority 但此類客戶在選擇供應商方麵肯定有一套正規流程，包括如何才能進入他們的選擇範圍？他們是否都是直接去中國進貨，那像我們自己在美國的銷售代表是否就沒什 麽優勢了？

能否請有經驗的大蝦談談經驗？

不勝感謝！！

所有跟帖： 

• 準備好樣品，價格。打個電話試試 -richman- ♂ 給 richman 發送悄悄話 richman 的博客首頁 (0 bytes) () 08/04/2011 postreply 18:41:02

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